Byna almal benodig 'n motor vir besigheids- of persoonlike behoeftes. Daarna moet die motoreienaar die voertuig onderhou of herstel. Tans soek baie mense handelaars omdat hulle 'n motor wil koop en 'n herstelwinkel benodig om die voertuig in stand te hou. Die koste van die opening en bestuur van 'n motorhandelaarbedryf kan egter miljarde rupiah beloop. Voordat u besluit, moet u deeglik leer hoe om 'n motorhandelaar te word.
Stap
Deel 1 van 3: Uitvind van die behoeftes van die kliënt
Stap 1. Doen marknavorsing
Voordat u 'n onderneming begin, moet u eers seker maak of daar 'n vraag is na die produk of diens wat u wil bied. As dit die geval is, dink aan die maniere waarop u onderneming aan hierdie vraag kan voldoen deur kliënte te lok.
- Soek inligting oor hoeveel motors in u omgewing verkoop is. As u byvoorbeeld 'n potensiële koper 'n motorhandelaar 15 km van die huis af wil besoek, moet u uitvind hoeveel motors binne 'n radius van 15 km verkoop is vanaf die ligging van die vertoonlokaal wat u gaan oopmaak. Ons neem aan dat motorverkope op daardie plek 50 000 eenhede per jaar is.
- Nadat u inligting oor motorverkope gekry het, doen navorsing oor motor koopgedrag gebaseer op die tipe voertuig. Byvoorbeeld, hoeveel passasiersmotors is verkoop? Hoeveel vragmotors is verkoop? Wat is die persentasie van nuwe motorverkope van die totale verkope? Watter persentasie gebruikte motors maak die totale verkope uit? Ontdek die aantal motorverkope per kategorie (mini -motors, gesinsmotors, luukse motors, ens.)
- Soek data oor motorhandelaars wat reeds in die mark werk. Die verkoop van die nuwe motorhandelsmerk H op u plek is byvoorbeeld 3 000 eenhede per jaar. As u 'n H -motorhandelaar wil word, moet u uitvind hoeveel agente daar H -motors op u gewenste plek verkoop? Van die totale verkope van nuwe motorhandelsmerk H, hoeveel eenhede is via die internet gekoop en hoeveel eenhede is by handelaars buite die stad gekoop?
- Op grond van die ontleding van die data, kan u bepaal of daar steeds nuwe handelaars in u beplande plek nodig is.
Stap 2. Bepaal die mees ideale kliënt
Elke onderneming moet die mees ideale kliënte bepaal, naamlik kliënte wat dieselfde kwaliteit met die beste kliënte het. Nadat u die mees ideale klantkriteria bepaal het, ontwikkel u 'n sakeplan om aan hul behoeftes te voldoen.
- Gee aandag aan die ouderdom, geslag, beroep en inkomste van die spesifieke bevolking waarop u aanbied. As u 'n handelaar wil wees wat H -motors verkoop, doen 'n paar markondersoeke om uit te vind hoeveel mense H -motors koop.
- Navorsingsdata toon byvoorbeeld dat die ideale kliënte in die H-motorverkoopbedryf witboordjies is wat professionele persone van 27-50 jaar oud is en 'n bogemiddelde inkomste het. Die koper van motor H het reeds motor H, of sy familielede het ook motor H.
- Baie motorhandelaars bou verhoudings met kliënte deur motors te verkoop en herstelwinkels oop te maak. Die kopers kom weer om vir hul motors te sorg.
- Vind uit waar die H -motorkoper, wat u dink die ideale kliënt is, omgee vir sy motor. Sorg hulle vir die motor by die handelaar se herstelwinkel of by 'n ander herstelwinkel? U kan hierdie inligting gebruik om 'n werkswinkel oop te maak wat kliënte kan lok.
Stap 3. Bereken die markpotensiaal
Die doel van marknavorsing is om vas te stel of daar 'n groot vraag is na die produk wat u aanbied. U moet egter uitvind hoeveel geld u produk verkoop en 'n skatting maak van hoeveel u kliënte kan lok.
- Ons neem aan dat 3000 nuwe motors H elke jaar op u plek verkoop word. Tans oorweeg u die geleentheid om 'n gebruikte motor H met 'n geskatte 2 000 eenhede per jaar te verkoop. U het dus die potensiaal om 5 000 eenhede H -motors te verkoop in die markaandeel van nuwe motors en gebruikte motors.
- Op grond van navorsing oor bestaande motorhandelaars en die vraag van kliënte, glo u dat u 20% van die huidige H -motormark kan oorheers. Die getal 20% beteken 1 000 eenhede of 5 000 eenhede (nuwe motors en gebruikte motors) x 20%.
- Ons neem aan dat die gemiddelde wins/eenheid (nuwe en gebruikte motors) 500 000 IDR is. As 1 000 eenhede verkoop word, maak u onderneming 'n wins van 1.000 x Rp. 500.000 = Rp. 500.000.000. Boonop raam u dat u 'n wins uit die werkswinkel van R300,000,000 sal verdien. As u 'n motorhandelaar word, kan u dus 800 000 000 IDR wins maak.
Deel 2 van 3: Die keuse van 'n agentskapstipe
Stap 1. Oorweeg franchise -opsies
Byna alle grootskaalse motorhandelaars bedryf 'n franchise-onderneming. In hierdie geval is u die party wat betalings aan die franchisegever moet maak. Beide partye moet ook 'n ooreenkoms onderteken as 'n samewerkingsooreenkoms om die onderneming te bestuur.
- Voordat u 'n H -motorhandelaar word, moet u 'n lang proses deurloop om 'n franchise -onderneming te koop. Die franchisegever sal u vra om finansiële state te verskaf, sodat hy kan bepaal of u die finansiële vermoë het om 'n onderneming as H -motorhandelaar te begin en te bedryf.
- As dit goedgekeur word, sal die franchisegewer u toestemming gee om die H -logo en ander bemarkingsinstrumente te gebruik om die franchise -onderneming te bedryf. U sal ook 'n H -motor te koop kry.
- Om agentskapsooreenkomste met bekende handelsmerke te maak, is 'n manier om geloofwaardigheid te verhoog, sodat motors makliker verkoop kan word. Die franchisegewer sal egter die advertensiestrategie en verkoopsprosedures bepaal. U moet alle regulasies nakom om nie die ooreenkoms te oortree nie.
Stap 2. Besluit of u 'n nuwe motor, 'n gebruikte motor of albei gaan verkoop
U kan twee marksegmente bedien as u nuwe motors en gebruikte motors verkoop. Hierdie metode verg egter 'n groter belegging van tyd en geld.
- As u 'n gebruikte motor verkoop, sal die mense wat kliënte word, gewoonlik minder geld wil bestee om die motor te koop. Byvoorbeeld, in plaas daarvan om IDR 250,000,000 vir 'n nuwe motor te betaal, sal hulle 'n gebruikte motor vir IDR 150,000,000 koop.
- Gebruikte motors verg gewoonlik meer herstelwerk en onderhoud. Die herstelbedryf sal groei as u meer gebruikte motors verkoop.
- Weet dat aanlyn -motoraankope al hoe meer gereeld voorkom. Kliënte wat by u tuis kom, het gewoonlik 4-5 handelaars nagegaan om die pryse van sekere motors te vergelyk. Miskien sal u strawwe mededinging ondervind as u 'n nuwe motor verkoop. Oorweeg om 'n werkswinkel te open om verkope te verhoog.
Stap 3. Besluit of u 'n werkswinkel moet oopmaak
Elke motoreienaar het motoronderhoud nodig. Om 'n herstelwinkel oop te maak, is 'n uitstekende manier om verhoudings met motors te bou.
- Probeer om verhoudings te bou met klante van 'n winkel wat motors by ander handelaars koop. As u bevredigende diens lewer, koop hy miskien die volgende motor by u.
- Hou in gedagte dat kliënte wat die motor nie kan gebruik nie, omdat dit onderhou word, stresvol en ongemaklik sal voel. Probeer om die beste diens te lewer om die angs van die gaste wat by die werkswinkel wag, te verlig.
- Nadat u die onderhoud voltooi het, moet u 'n goeie verhouding met kliënte onderhou. Verhoog motorverkope en hersteldienste deur terugvoer via e -pos en ander kommunikasiemiddele te vra. Die moeite wat u doen, laat kliënte in die toekoms belangstel om u motor te koop.
Deel 3 van 3: Maak 'n finansiële plan
Stap 1. Bereken die koste om 'n motorhandelaar te word
Die opening en bestuur van 'n sekere agentskap verg miljarde rupiah. Om 'n motorvoorraad te koop, verg baie groot fondse.
- Voorraadkoste is koste wat ontstaan omdat u 'n voorraad motors op die parkeerterrein moet hou. Benewens hierdie koste, moet u moontlik 'n eiendom koop of huur. Oorweeg ook of u 'n gebou vir 'n vertoonlokaal wil bou of opknaap en van plan is om 'n werkswinkel te open.
- Voordat u 'n franchise -onderneming bedryf, moet u 'n fooi betaal om 'n motoronderneming by die franchisegever te koop. Sodra dit in werking is, moet u 'n jaarlikse fooi betaal volgens die ooreenkoms.
- Motorhandelaars moet opleiding aan hul werknemers verskaf as daar nuwe tipes of nuwe funksies is, sodat hulle inligting aan kliënte kan verskaf. U moet dus baie opleidingskoste bestee.
Stap 2. Bepaal hoe u geld kan kry om 'n handelaar te word
U moet 'n sterk verbintenis maak om 'n onderneming as motorhandelaar te kan finansier. Dink mooi na oor hoe u geld kan kry om die onderneming te begin.
- Baie handelaars finansier hul onderneming deur banklenings te gebruik omdat hulle aansienlike fondse nodig het om vertoonlokale en werkswinkels te ontwerp en te bou. Die motorvoorraad sal onderpand vir die skuld wees.
- Benewens die opberging van motors, moet u ook werknemers aanstel soos nodig en elke maand kontant voorsien.
- Voordat u geld leen, berei u onderpand voor volgens die voorwaardes van die lening. Miskien moet u persoonlike bates verpand sodat die bank u leningaansoek goedkeur. Die bank sal ook finansiële state en sakeplanne ontleed om uit te vind of u onderneming wins kan genereer en lenings kan afbetaal.
Stap 3. Bestudeer die reëls vir die opening en bedryf van 'n motorhandel noukeurig
Elke staat, provinsie of stad bepaal die vereistes om as handelaar sake te doen. Sommige van hulle is daarop gemik om kliënte te beskerm wat 'n groot belegging sal maak deur 'n motor te koop.
- U moet ook 'n motorlisensiebesigheidslisensie as u belangrikste onderneming kry. Alhoewel motors individueel gekoop en verkoop kan word, kan handelaars wat motors in groot hoeveelhede wil verkoop, slegs werk nadat amptelike toestemming van die regering verkry is.
- Voordat u vertoonlokale en werkswinkels bou, moet u 'n permit van die stad of die provinsiale regering verkry.
- Regeringsregulasies vereis ook dat u 'n waarborgbrief onderteken voordat u as handelaar werk, byvoorbeeld 'n waarborgbrief vir verbruikersbeskerming om die koper se regte te beskerm in geval van 'n verlies as gevolg van 'n motoraankooptransaksie.
