Dit kan moeilik lyk om 'n advertensie te skep wat potensiële verbruikers lok, maar dit is eintlik nie so ingewikkeld as wat u dink nie. Hoe eenvoudiger, hoe beter. 'N Advertensie bevat die uniekheid, uitnemendheid en hoe vernuwend u handelsmerk is. Advertensies is onontbeerlik in die huidige markekonomie. In die digitale wêreld ontwikkel advertensies baie vinnig. Tans het baie ondernemings die tradisionele advertensiemedia laat vaar en hulle tot sosiale media gewend. Alhoewel die gebruikte media nie meer dieselfde is nie, het die basiese beginsels van reklame nie verander nie. Volg die onderstaande stappe om u advertensie te ontwerp, te skryf, te ontwerp en te toets.
Stap
Deel 1 van 4: Begrip van advertensiedoelwitte
Stap 1. Identifiseer jou teiken
U onderneming of produk trek die aandag van baie verbruikers, maar vir advertensiedoeleindes word aanbeveel dat u 'n meer spesifieke verbruikersegment teiken. Verstaan dat een advertensie nie almal se aandag trek nie en kies die belangrikste verbruikers vir hierdie projek. Byvoorbeeld:
- As u 'n kinderwa adverteer, is u doelgroep waarskynlik nuwe ouers/moeders, nie mense wat nie babas het nie.
- As u 'n grafiese kaartadvertensie skep, is u teikengehoor waarskynlik rekenaarvaardig genoeg om te besef dat hulle hul grafiese kaart kan opgradeer.
Stap 2. Beskryf jou teikengehoor
Hoe meer gedetailleerd u beskrywing is, hoe meer spesifiek (en waarskynlik meer effektief) sal u advertensie wees. Stel jou jou kliënt voor en beantwoord die volgende vrae:
- Wat is hul geskatte ouderdom en geslag?
- Woon hulle in 'n groot stad of op die platteland?
- Hoeveel verdien hulle? Is dit die direkteure van 'n welgestelde onderneming, of studente en studente wat spaarsaam moet wees?
- Watter produkte verbruik hulle? Gebruik hulle ander produkte wat ook deur u onderneming vervaardig word?
Stap 3. Beskryf die verbruiker se verhouding met u produk
Nadat u die lewenstyl en demografiese inligting van u teikenverbruiker beskryf het, moet u die interaksie van die verbruiker met u produk oorweeg. Oorweeg die volgende:
- Wanneer sal hulle u produk gebruik? Sal hulle dit onmiddellik gebruik of slegs wanneer dit nodig is?
- Hoe gereeld gebruik hulle u produk? Een keer? Elke dag? Een keer 'n week?
- Sal hulle binnekort die voordele/funksies van u produk besef, of moet u dit leer?
Stap 4. Leer u mededingers ken
Is daar ander produkte wat dieselfde funksie as joune het? Hopelik het u dit in ag geneem by die ontwerp van u produk - oorweeg nou hoe u advertensies u mededingers se advertensies kan klop (of aanvul) en dink na oor hoe dit op u s'n sal reageer.
Dink daaraan of daar behalwe joune ander produkte is wat dieselfde werk? As dit die geval is, fokus dan op die verskille, veral waarom u produk beter is as die kompetisie
Stap 5. Beskryf u mark
Oorweeg die posisie van u produk - is dit op die oomblik gewild en in die mode? As dit so is, vra u uself af wat en hoe u u produk anders kan maak as ander produkte wat reeds op die mark beskikbaar is. U moet ook nadink oor die kaart van die kompetisie en die kliënte wat vandag speel. Vra jouself die volgende vrae:
- Ken en vertrou u kliënte al u handelsmerk?
- Wil u mense wat tans 'n mededinger se produk gebruik, na u produk laat oorgaan?
- Sou u hulle ook teiken sonder 'n huidige oplossing? Is u produk die enigste een?
Stap 6. Ontwikkel 'n strategie
Op grond van die inligting wat u reeds het oor u advertensieteikens en hoe dit u produk waardeer, is u gereed om na te dink oor advertensiestrategieë. U strategie moet drie dinge, bekend as 3C's, oorweeg: Maatskappy (u onderneming), Kliënt (u potensiële kliënte) en Mededinging (mededingers).
Strategie is 'n ingewikkelde onderwerp, maar deur u aandag te vestig op die begeertes, sterkpunte en optrede van drie spelers (u, u kliënte en u mededingers), kan almal mettertyd ingewikkelde strategieë skep
Deel 2 van 4: Skryf van advertensies
Stap 1. Skep 'n aandag treffende tagline
Hou die sinne kort en pret; die meeste produkte benodig nie meer as ses of sewe woorde nie. As u dit uitspreek en dit moeilik is om te verteer, verander dit. Wat ook al die sin wat u gebruik, u tagline moet die aandag van verbruikers kan trek en hulle kan oortuig dat u produk anders is as ander produkte. Oorweeg dit om te gebruik:
- Rima - "Ek en jy, hou van Dancow."
- Humor - "Dit is groot … maar wil u dit deel?"
- Woordspel - Elke soen begin met 'Kay'
- Verbeeldingryk - Geelbladsye: "Laat u vingers hardloop"
- Metafoor - "Steek jou rooi aan"
- Alliterasie - “Dag dig dug duer Daia”
- Persoonlike afspraak - Motel 6: "Ons skakel die ligte vir u aan"
- 'N Neerbuigende verklaring - Carlsberg -bier het 'n bord in Kopenhagen waarop staan: "Waarskynlik die beste bier in die stad".
Stap 2. Skep 'n onvergeetlike advertensie
U boodskap moet maklik onthou word wanneer die verbruiker 'n aankoop gaan doen. As u advertensie algemene woorde gebruik (byvoorbeeld 'nuut en verbeter', 'gewaarborg' of 'bonus' - enigiets anders?), Kan u advertensie nie van die res onderskei word nie. Boonop is luisteraars so gewoond om woorde te adverteer dat hulle nie meer daarna luister nie. (Kyk na Tom Waits se Step Right Up om betekenislose woorde in 'n advertensie saam te voeg.)
- Wat verbruikers dink, is nie so belangrik as hoe hulle voel nie. As hulle tevrede is met u handelsmerk, het u u werk gedoen.
- Verras u lesers om aandag te gee, veral as u 'n lang boodskap het. Hierdie lang advertensie oor die omgewing sal byvoorbeeld nie aandag trek as dit nie 'n konfronterende byskrif gebruik nie; As lesers die betekenis van die grap wil weet, moet hulle verder lees.
- Let op die verskil tussen vermaaklik en omstrede. Dit is 'n algemene metode om praktiese grappe te gebruik om aandag te trek, maar moenie die grens oorskry nie - u wil hê dat u produk bekend moet staan vir sy funksionaliteit, nie vir smaakvolle advertensies nie.
Stap 3. Gebruik oortuigende tegnieke
Onthou dat oortuigend nie dieselfde is as "oortuigend" nie. Die punt is hoe verbruikers kan voel dat u produk beter is as ander produkte. Vir die meeste mense bepaal hoe hulle voel wat hulle koop. Hier is 'n paar bewese metodes om u advertensie onvergeetlik te maak. Onder andere:
- Herhaling: Maak u produk onvergeetlik deur sleutelelemente te herhaal. Mense moet gereeld u naam telkens hoor voordat hulle besef dat hulle dit gehoor het ('n kort kommersiële liedjie is een manier om dit te doen, alhoewel dit soms irriterend kan klink as dit oordoen word). As u hierdie metode gebruik, soek dan na iets meer kreatiefs en gebruik nie die ooglopende herhaling wat in Budweiser se advertensies gebruik word nie (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Mense dink hulle haat herhaling, maar hulle onthou dit en daarmee het jy die helfte van jou werk gedoen.
- Rede: Daag verbruikers uit om redes te vind om nie 'n produk of diens te gebruik nie.
- Humor: Deur verbruikers te laat lag, sal u meer aangenaam en onthou word. Hierdie manier word baie goed met eerlikheid gekommunikeer. Is u nie die gewildste onderneming in die bedryf nie? Adverteer dat u tou korter is.
- Tydsdruk: Verbruikers oortuig dat die tyd baie beperk is. Beperkte tydsaanbiedings, vinnige verkope en soortgelyke aanbiedings is die algemeenste maniere om dit te doen. Maar, weereens, moenie betekenislose woorde gebruik wat u potensiële kliënte vinnig sal vergeet nie.
Stap 4. Leer u kliënte ken
Gee aandag aan die ouderdom, inkomstevlak en belangstellings van u teiken. U moet ook die toon en voorkoms van u advertensie in ag neem. Kyk gereeld hoe u teikenadvertensie reageer. Selfs die slimste advertensies sal ondoeltreffend wees as dit nie verbruikers lok om u produk te koop nie. As 'n voorbeeld:
- Kinders het oor die algemeen meer stimulasie nodig, wat beteken dat u hul aandag op verskeie vlakke (kleur, klank en beeld) moet vestig.
- Tieners hou van humor en reageer op eweknie -neigings en invloede.
- Volwassenes sal meer pligsgetrou wees en reageer op die kwaliteit, geestige humor en waarde wat die produk bied.
Stap 5. Soek maniere om verbruikerswense met u advertensie te verbind
Hersien jou strategie. Konsentreer op die aantreklikste eienskappe van u produk. Waarom is u produk aantreklik? Wat maak dit anders as soortgelyke produkte? Waarvan hou jy die meeste van die produk? Hierdie vrae is goeie stappe om u advertensie te begin.
- Vra jouself af of jou produk of diens inspirerend is. Verkoop u 'n produk wat verbruikers beter sal laat voel oor hul sosiale en ekonomiese status? U kan byvoorbeeld kaartjies verkoop aan 'n geldinsamelingspartytjie wat ontwerp is om elegant en luuks te voel, selfs al is die kaartjiepryse baie laer as wat hoëverbruikers kan bekostig. As u wel inspirerende produkte verkoop, skep 'n advertensie wat luuksheid uitstraal.
- Bepaal of die produk wat u verkoop as 'n generiese hulpmiddel dien. Gebruik 'n ander taktiek as u stofsuiers verkoop wat ontwerp is om verbruikers se lewens makliker te maak. Moenie beklemtoon luukse nie, konsentreer op hoe u produk geleenthede bied vir ontspanning en gemoedsrus vir u kliënte.
- Is daar 'n onvervulde behoefte, 'n spanning in die gedagtes van die verbruiker, wat 'n mark vir u produk kan skep? Doen 'n behoefte -gapingsanalise vir u produk.
Stap 6. Maak seker dat alle relevante inligting gelys word
As u verbruikers u ligging, telefoonnommer of webwerf (of almal) moet ken om toegang tot u produkte te verkry, moet u hierdie inligting in u advertensies insluit. Gee die ligging, datum, tyd en kaartjieprys as u 'n geleentheid adverteer.
Die belangrikste element is die 'aksieopdrag'. Wat moet verbruikers doen onmiddellik nadat hulle u advertensie gesien het? Maak seker dat hulle weet
Stap 7. Besluit wanneer en waar om te adverteer
As u 'n geleentheid adverteer, begin u gebeurtenis ten minste 6 tot 8 weke voor die tyd bevorder as u teikengehoor meer as 100 mense is; As dit minder is as dit, begin u advertensie 3 tot 4 weke voor die tyd. As u 'n produk adverteer, dink aan wanneer verbruikers u produk die nodigste sal hê.
As u byvoorbeeld 'n stofsuier adverteer, kan u produk in die somer makliker verkoop as mense lente skoonmaak ('n tradisie van grootskoonmaak van huise wat in Europa en Noord-Amerika gewild is)
Deel 3 van 4: Ontwerp van advertensies
Stap 1. Kies 'n prentjie wat maklik is om te onthou
Eenvoudig, maar verbasend algemeen die beste keuse. Hierdie treffende en kleurvolle silhoeët van 'n iPod -advertensie is byvoorbeeld baie abstrak, maar omdat dit anders lyk as ander advertensies, is dit maklik vir mense om dit te herken.
Stap 2. Wys die verskil met u belangrikste mededingers
'N Burger is net 'n burger, maar as jy so dink, sal jy nooit jou produk verkoop nie. Gebruik advertensies om die voordele van u produk bo mededingers se produkte uit te lig. Om regsgedinge te vermy, moet u slegs verklarings oor u produk gebruik, nie hulle s'n nie.
Hierdie Burger King -advertensie bespot byvoorbeeld die grootte van die Big Mac deur 'n letterlike verklaring te gee: dat dit 'n Big Mac -boks is, wat McDonald's geen grond vir regsgedinge laat nie
Stap 3. Skep 'n besigheidslogo -ontwerp (opsioneel)
'N Foto vertel duisend woorde, en as 'n logo effektief gebruik word, is woorde nie meer nodig nie (die Nike -bosluis -logo, Apple se gebakte appel -logo, McDonald's geel boog, Chevron "V" -logo). As u 'n TV- of drukadvertensie skep, skep 'n eenvoudige, maar opvallende prentjie wat by die gehoor bly. Oorweeg die volgende punte:
- Het u al 'n logo? Dink indien moontlik aan 'n vars en kreatiewe manier om dit op 'n ander manier aan te bied.
- Het u 'n gemeenskaplike kleurskema waarmee u kan werk? As u handelsmerk maklik herkenbaar is deur advertensiekleure of logo's, gebruik dit om u te help. McDonald's, Google en Coca-Cola is goeie voorbeelde.
Stap 4. Soek 'n sagteware of tegniek om u advertensie te skep
Hoe u 'n advertensie skep, hang af van watter medium u gaan gebruik. Besef dat as u van nuuts af begin, die vaardigheid om 'n ontwerp -app te gebruik of u eie ontwerpe te bou, 'n rukkie neem. In hierdie gevalle kan dit meer nuttig (en minder oorweldigend) wees om na vryskutwebwerwe soos Craigslist en 99designs te kyk om u te help. Hier is wenke om aan die gang te kom as u dit self wil probeer:
- As u 'n kleinletteradvertensie (soos 'n pamflet- of tydskrifadvertensie) skep, probeer 'n program soos Adobe InDesign of Photoshop. Of as u op soek is na 'n gratis program, gebruik GIMP of Pixlr.
- As u 'n video -advertensie skep, probeer om iMovie, Picasa of Windows Media Player te gebruik.
- Vir stemadvertensies kan u Audacity of iTunes gebruik.
- Vir grootskaalse advertensies (soos baniere of advertensieborde) moet u moontlik 'n drukdiens gebruik om dit te skep. Vra vir programme wat hulle aanbeveel.
Deel 4 van 4: Toetsadvertensies
Stap 1. Vra die verbruiker om 'n spesifieke persoon by die naam te kontak
As verbruikers byvoorbeeld die opsie het om u kantoor te bel nadat hulle 'n advertensie gesien het, vra hulle 'bel Ayesha'. In 'n ander advertensie, vra hulle 'kontak Sarwedi'. Dit maak nie saak of Aisyah of Sarwedi werklik bestaan nie; wat belangrik is, is dat die persoon op die telefoon aanteken hoeveel mense Aisyah of Sarwedi soek. Die aantal oproepe kan gebruik word as 'n aanduiding van watter advertensie meer aandag trek.
Stap 2. Ontwikkel aanlyn data dop
As u op u advertensie kan klik of verbruikers na 'n spesifieke webwerf verwys, kan u sien hoe u advertensie presteer. Baie aanlynopsporingsinstrumente kan u help.
- Maak u advertensie sigbaar, maar nie opdringerig nie. Mense hou nie van reuse-advertensies, pop-up-advertensies wat verskyn nie, en enigiets wat lukraak musiek speel.
- As u advertensie irriterend blyk te wees, is dit meer geneig dat mense dit uitskakel. As gevolg hiervan word u advertensie nie veel gesien nie.
Stap 3. Herlei verbruikers na ander skakels op u webblad
Dit is 'n uitstekende manier om die prestasie van twee advertensies wat saam gepubliseer word, direk te vergelyk. Laat u webwerf na elke advertensie wat u toets na 'n ander bladsy verwys, en volg hoeveel mense na elke bladsy gaan. Nou het u 'n eenvoudige en onopvallende manier om te sien watter advertensies die aandag van mense die meeste trek.
- Hou die aantal mense dop wat elke advertensiebladsy kyk. Op hierdie manier sal dit vir jou makliker wees om te weet watter goed is en watter nie. 'N Eenvoudige toonbank kan ook gebruik word.
- Selfs as u regtig van 'n sekere ontwerp hou, is u doeladvertensie moontlik nie so nie. Probeer 'n ander benadering as u advertensie nie baie kyke kry nie.
Stap 4. Bied koepons aan met verskillende kleure
As koepondeling deel is van u advertensiestrategie, moet u seker maak dat elke koepon 'n ander kleur het, sodat u die aantal koepons volgens kleur makliker kan bereken.
Hou jy nie daarvan om kleure te dra nie? Maak gebruik van 'n verskeidenheid vorms, groottes en lettertipes
Stap 5. Bereken die totale reaksie wat u advertensie kry
Met hierdie stap kan u evalueer hoe goed u eerste advertensie gewerk het, en dan later leer hoe om beter te vaar. Stel uself die volgende vrae en pas dan u volgende advertensie aan op grond van wat u geleer het.
- Het die verkope toegeneem na u advertensie, of het dit gedaal?
- Dra u advertensie by tot 'n toename in verkope?
- Ontdek die rede vir die verandering in die verkoopsyfer van die produk. Is dit as gevolg van advertensies of dinge buite u beheer (bv. Ekonomiese resessie).
Wenke
- Gaan u advertensie baie keer na.
- Minder is beter. Hoe minder materiaal verbruikers moet lees of hoor, hoe beter vir u advertensie.
- Advertensies kos baie geld en goeie advertensies sal u werklik baat. Die huur van 'n professionele adverteerder kan die regte keuse wees.
- Indien moontlik, gebruik aktiewe werkwoorde soos "koop nou".
- Vermy die gebruik van dooie kleure of klein lettertipes; Dit lei verbruikers van advertensies af. Onthou dat die menslike oog aangetrokke is tot helder kleure, en as u nie helder kleure gebruik nie, kry u advertensie nie veel aandag nie. Maak u ontwerp 'n onderskeidende kenmerk, nie net 'n ekstra oorweging nie.
- Maak seker dat u advertensie goed geplaas is. U teiken moet dit sien.
- Oorweeg die toekoms. Advertensies moet moderne neigings in ontwerp, tegnologie en taal in ag neem, maar u wil nie hê dat mense u advertensie 10 jaar later moet sien en verras moet wees oor die onvanpaste inhoud van u advertensie nie.
- Gaan terug en lees u advertensie en vra uself af: 'Interesseer hierdie advertensie my?' Of "Is dit goed om hierdie produk te koop?".
