Om iets te verkoop, of dit nou kerse of motors is, is maklik met 'n paar basiese verkoopstrategieë. Lees 'n paar belangrike reëls vir die bemarking en verkoop van die produkte of dienste wat u aanbied deur hierdie artikel te lees.
Stap
Metode 1 van 4: Voorbereiding op 'n verkoop
Stap 1. Verkoop waarvan u regtig hou
Mense wil niks van 'n swak verkoopspersoon koop nie. Alhoewel dit nie beteken dat u te gelukkig moet lyk nie, moet u seker maak dat alles wat u probeer verkoop, iets is waaroor u passievol is. Jou gevoelens word weerspieël in jou woorde.
Stap 2. Weet waar u staan
Ken die presiese vergelyking tussen u produk en ander produkte op die mark, en ken u eie produk goed. Die produk of diens wat u verkoop, moet die aantreklikste wees in vergelyking met wat ander verkopers bied, en die truuk is om die voordele en nadele van die produk of diens wat aangebied word, te verstaan.
Stap 3. Ken u gehoor
Die manier om suksesvol te wees in die verkoop, is om aanbiedings aan die regte mense te doen. Nie almal wil fotografietoerusting of spesiale telefoondienste koop nie, so vind iemand wat dit regtig nodig het.
- Adverteer u produk of diens op 'n plek wat maklik gesien kan word deur mense wat dit nodig het.
- Moenie verkoop deur kopers te dwing as u besef dat hulle nie belangstel in wat u te bied het nie, omdat hulle geïrriteerd en teleurgesteld sal raak.
Stap 4. Probeer om u kennis te vergroot
U kan niks verkoop as u niks verstaan van die produk of diens wat u verkoop nie. Soek gedetailleerde inligting sodat u alle vrae van kopers kan beantwoord.
Metode 2 van 4: Verkoop
Stap 1. Gee 'n kort verduideliking
Selfs as u u verduideliking baie interessant en boeiend vind, is die tydsbeperking slegs 60 sekondes om iemand te laat belangstel in wat u wil verkoop. U moet dus binne 'n minuut of minder iemand kan oorreed om te koop.
Stap 2. Moenie die gesprek beheer nie
Jou gehoor sal belangstelling verloor of geïrriteerd raak as dit lyk asof jy jouself in die gesprek druk.
- Gee die geleentheid vir mense wat na u aanbod luister om ook vrae te stel en kommentaar te lewer, en u moet aandagtig luister na wat hulle te sê het.
- Stel vrae wat u gehoor die geleentheid bied om 'n volledige antwoord te gee. Vrae wat slegs met ja of nee beantwoord kan word, belemmer die gesprek en laat blyk dat u nie wil hoor wat hulle te sê het nie.
- Moenie hul antwoorde manipuleer nie. Om iemand se woorde na u smaak te verander, sal hulle net ontmoedig en nie meer belangstel om te hoor wat u te sê het nie.
Stap 3. Bou 'n verhouding
Dit is makliker as jy iets aan 'n goeie vriend of familielid verkoop, nie waar nie? Hulle wil u ondersteun as gevolg van die band tussen u en hulle. Mense is meer geneig om iets by jou te wil koop as daar 'n verhouding tussen jou en hulle is.
Stap 4. Wees eerlik
U moet nog steeds eerlik wees, selfs al beteken dit dat u die tekortkominge van die produk of diens wat u aanbied, toon. Baie mense hou van hierdie metode, want eerlikheid is 'n aangename ding vir hulle en hierdie gesindheid word baie waardeer deur 'n verkoopspersoon.
Stap 5. Moenie verkoop met toutjies nie
U sal teleurgesteld wees as u aanvaar dat u reeds weet hoe iemand sal reageer of hoe 'n verkoopstransaksie sal verloop. As gevolg hiervan sal u op 'n sekere manier reageer en minder buigsaam wees en dus nie goed kan verkoop nie. Laat u woorde vanself vloei terwyl u aanpas by u gehoor en u omgewing.
Stap 6. Waardeer jou gehoor
As u iets aan iemand wil verkoop, of dit nou 'n vrou is wat u pas ontmoet het of 'n topbestuurder in 'n onderneming, moet u altyd hul mening ondersteun. Of jou gehoor saamstem met wat jy sê of nie, ondersteun hul standpunt sodat hulle waardeer voel.
- As hulle nie saamstem met wat u sê nie, ondersteun hulle punt deur aan te toon dat hulle iets reg verstaan. Help hulle om hul perspektief te verander deur ondersteunende voorbeelde te gee en aan boeiende gesprekke deel te neem.
- Respekteer hul behoefte aan u produk. Help hulle om te koop wat u hulle het om hulle ondersteun te voel.
Metode 3 van 4: Die gebruik van 'n verkoopstrategie
Stap 1. Pas u taalstyl aan
Gebruik woordeskat wat u gehoor kan verhoog. In plaas daarvan om te sê: "Ek dink …" of "Ek wil aan u verduidelik oor …", rig u verduideliking aan hulle. Gebruik sinne soos "Jy sal regtig hou …" en "Jy sal uitvind dat …"
Stap 2. Toon die voordele duidelik aan
Die produk wat u aanbied, moet as die mees geskikte keuse beskou word, en u moet redes kan gee dat hierdie produk hul lewens vergemaklik, winste verhoog, tyd en geld bespaar, ensovoorts. Dit sal u kliënte in staat stel om duidelik te sien dat die besluit om u produk te koop, hul lewens aansienlik sal verbeter.
Stap 3. Moenie 'n verwarrende verkoop maak nie
U kliënte sal deur die verskillende opsies verward raak as u te veel dinge tegelyk aanbied. Hulle sal dit moeilik vind om 'ja' of 'nee' op u aanbod te besluit. Dit is 'n goeie idee om u aanbod op 'n spesifieke produk of diens te fokus en vrae te stel om uit te vind of hulle belangstel om te koop.
Stap 4. Gaan voort met elke verkoop met die volgende aanbod
Bied 'n ander produk of diens aan nadat u dit suksesvol verkoop het. U gehoor sal meer ontvanklik wees as hulle reeds by u gekoop het, en u werk sal voortaan ligter wees.
Stap 5. Maak dit maklik as die kliënt besluit om by u te koop
U kliënte kan teleurgesteld wees oor die groot hoeveelheid werk waarvoor hulle verantwoordelik moet wees as u 'n komplekse aankoop- en afleweringsplan saamstel. Maak dinge makliker deur hierdie koopproses jou verantwoordelikheid te maak, nie die kliënt s'n nie.
Stap 6. Maak 'n onderlinge ooreenkoms
Met 'n ooreenkoms kan u weer u kopers ontmoet en sal hulle meer produkte by u koop. Stel 'n datum in om weer met u kliënte te vergader nadat hulle ingestem het om u produk te koop, sodat daar later 'n geleentheid is om meer te verkoop.
Stap 7. Skep 'n behoefte
Gee die indruk dat u kliënt min tyd het om 'n aankoopbesluit te neem om verkope te bevorder. Een manier om dit te doen, is deur hulle in te lig dat die prysafslag binnekort eindig, die prys binnekort sal styg, of dat die aanbod van goedere of dienste baie beperk is.
Metode 4 van 4: Verkoop realiseer
Stap 1. Vra direk
Die mees basiese en direkte op die punt strategie in die verkoop is om die finale besluit direk aan u vooruitsig te vra. Alhoewel u nie uitgesproke hoef te wees nie, moet u op elk van u aanbiedings reageer.
Stap 2. Maak 'n ooreenkoms of toegewing
Om die verkoop te realiseer, kan u 'n afslag of 'n ekstra produk teen 'n verlaagde prys aanbied. Dit maak nie net u huidige verkope makliker nie, maar op hierdie manier het u ook die geleentheid om meer te verkoop.
Stap 3. Maak 'n aanbod om eers te probeer
As u kliënt geïnteresseerd lyk in u produk, moet u twyfel uit die weg ruim deur die kans te gee om eers u produk te probeer. U kan hulle 'n paar dae lank die produk wat u verkoop, gebruik, of 'n voorbeeld van hierdie produk gee. As hulle belangstel om dit te gebruik en dit vir hulle nuttig vind, kan u reeds u verkoopstransaksie verseker en in die toekoms 'n groter geleentheid kry.
Stap 4. Gee 'n ultimatum
Wys u kliënte dat die koop van u produk die enigste beste opsie is. Toon aan dat hulle in die toekoms 'n verlies kan ly as hulle nie by u koop nie, of vergelykings lewer om te bewys dat soortgelyke produkte of dienste nie van dieselfde kwaliteit is as wat u aanbied nie.
Stap 5. Gee 'n daaglikse kosteberekening
Voer verkooptransaksies uit deur aan te toon hoeveel die daaglikse koste van u produk of diens is. Laat die kliënt 'n lae syfer kry wat so redelik voel dat hy besluit om by u te koop.
Stap 6. Prys lof
Toon aan dat die kliënte wat u produkte en dienste koop, uiters intelligente, logies ingestelde, samewerkende mense is, ensovoorts, wat hul selfbeeld kan verhoog en 'n goeie indruk van u kan laat.
