Die verkoop van goedere word deesdae as makliker en goedkoper beskou. As u een of meer items wil verkoop, kan u maklik by verbruikers uitkom. Daar is verskeie bewese maniere om u te help om dinge suksesvol te verkoop, aanlyn sowel as vanlyn.
Stap
Metode 1 van 3: Verstaan die verkoopproses
Stap 1. Verstaan hoe mense besluite neem om produkte te koop
Baie studies toon dat mense emosionele besluite neem wanneer hulle dinge koop. Gee dus aandag aan watter emosionele snellers iemand u produk kan laat koop, en voeg dit dan by die advertensies wat geplaas word.
- Besef dat mense dikwels reageer op stories wat deur ander vertel word, nie net deur na geskrewe feite te luister nie. As u byvoorbeeld 'n beskrywing van iemand wat u produk gebruik het, kan insluit, kan die getuienis 'n emosionele reaksie van potensiële kopers oproep.
- Mense benodig egter steeds feite om aankope te rasionaliseer. Hou dus 'n lys van die spesifieke feite van die produk, soos die toestand en die vervaardiger daarvan.
- Mense reageer gereeld op ander mense se uitsprake, want baie mense gaan saam met die stroom.
Stap 2. Definieer 'n unieke verkoopsplan
Bepaal hoe u produk verskil van die produkte van mededingers. Die produk kan goedkoper, beter of beter funksioneer as ander produkte.
- U kan woorde of slagspreuke in u advertensie insluit om u unieke waardes te beskryf, sodat u u produk van die kompetisie kan onderskei.
- Mense moet vertel word hoe u produk aan hul behoeftes (of begeertes) kan voldoen. Watter voordele kry hulle? Hoe verskil hierdie produk van ander produkte?
Stap 3. Bepaal die prys van die produk
U moet versigtig wees om pryse te bepaal en die heersende markpryse te verstaan.
- Bepaal die winsgrens wat u wil hê. Dit beteken dat u die koste van die produk van die verkoopprys sal aftrek. U kan 'n aanlyn sakrekenaar gebruik om die verkoopprys te bepaal op grond van die bruto winsmarge wat u wil verdien.
- U benodig navorsing om die wins te vind. U moet weet hoeveel mededingers hul produkte verkoop, sodat u dit mededingend kan prys en steeds wins kan maak. As u gebruikte produkte verkoop, moet u die nuwe pryse op die webwerf van die verkoper uitvind. As u 'n produk op 'n aanlynwebwerf verkoop, kyk na die pryse wat ander mense wat soortgelyke produkte verkoop, gebruik. Ontdek die pryse wat deur sakekompetente gebruik word.
- Moenie produkte verkoop teen te lae of te hoë pryse nie. Beide maniere kan u besigheid op die lange duur benadeel. As u byvoorbeeld 'n gebruikte motor goedkoop probeer verkoop, sal mense vermoed dat daar iets fout is met die motor. Skryf uitgawes neer voordat u pryse bepaal. Maak aantekeninge in detail.
- Cnet is 'n webwerf wat gebruik kan word om die pryse van elektroniese goedere te vergelyk.
Stap 4. Ken die teikenverbruiker/mark
Dit word as belangrik geag om potensiële kliënte te verstaan. Moenie probeer om veralgemeen te word aan potensiële kliënte nie. Moenie probeer om iets algemeen aan die wêreld te verkoop nie. Die beperking van die mense wat u teikenverbruikers is, kan u help om die advertensietaal te bepaal.
- Om iets aan 'n jong persoon te verkoop, kan baie anders wees as om iets aan 'n volwassene te verkoop. Jongmense wil dikwels produkte aanlyn koop en die taal wat gebruik word om produkte te verkoop, moet meer informeel wees. Byvoorbeeld, volwassenes word beoordeel dat hulle selde Facebook gebruik, sodat hulle nie omgee vir advertensies nie, of dit glad nie gebruik nie.
- 'N Paar vrae wat u uself moet afvra by die bepaling van u teikenmark, is wie die produk by u gekoop het, wie se probleem die produk kan oplos, is u bereid om risiko's te neem om u teikenmark te bepaal, of u aannames maak of navorsing gedoen het oor u belange en verbruikersbehoeftes.
- Sodra u die mark verstaan het, moet u die voordele van die produk in verband bring met die resultate waarin die mark belangstel.
- Doen huiswerk. Ken u doelmark so goed as moontlik. Doen navorsing oor demografiese aspekte, kooppatrone, ens. Ken die produk so goed as moontlik.
Stap 5. Sluit die transaksie
Maak seker dat u verbruikers werklik kry om u produk te koop. Dit word 'sluiting' genoem, wat 'n belangrike deel van die verkoop is.
- U kan die transaksie sluit deur die handtekening van die kliënt te ontvang. Veronderstelde verkoop is wanneer die verkoper aanvaar dat die kliënt gereed is om te koop en die kliënt vertel hoe hy die aankoop moet voltooi.
- Wees geduldig. U hoef die transaksie dikwels nie onmiddellik te sluit nie, omdat u probeer om die kliënt nie te haas nie. Mense sal agterdogtig wees oor hoëdrukverkope.
- Vra en luister as u met teikengebruikers praat. Vind uit wat hulle soek en probeer om uit te vind wat hulle soek.
- Nadat u die transaksie afgehandel het, moet u die produk volgens die ooreenkoms aflewer.
Metode 2 van 3: Verkoop van produkte aanlyn
Stap 1. Verkoop iets op eBay
Verkoop op eBay is 'n maklike manier om u produkte aanlyn te verkoop. U kan onmiddellik toegang tot verskeie kopers kry.
- Teken in op die eBay -webwerf en skep 'n rekening. Klik verkoop bo -aan die tuisblad van die webwerf en meld dan aan of registreer 'n nuwe rekening. Spesifiseer dan die items wat u wil verkoop en voeg 'n produkbeeld by. Met eBay kan u tot 10 foto's plaas.
- As u die markwaarde van die produk ken, kies 'n voorafbepaalde prysformaat en sluit die prys in. As die item werklik uniek is of as u nie seker is van die waarde daarvan nie, kan u die prysformaat van die veilingstyl gebruik. eBay het 'n vinnige noteringsbestuurder waarmee u pryse vir soortgelyke produkte kan vergelyk.
- Kies 'n afleweringsopsie. Daar is baie afleweringsopsies op eBay beskikbaar. U kan gratis basiskaarte en koeverte gratis bestel, tuis afhaal of ander afleweringsopsies aanbied.
- Maak 'n lys, en koper begin u produk sien.
- Stuur die goedere nadat die koper betaal het vir die verkoopte goedere. U moet 'n positiewe indruk op u kopers laat as u van plan is om weer te verkoop. Dit kan lojale verbruikers vorm.
- Word betaal. Baie verkopers gebruik PayPal as betaalmeganisme op eBay. Dit word as maklik geag om by PayPal aan te sluit. Met hierdie webwerf kan u geld elektronies oorplaas na 'n bankrekening of na 'n tjek.
- Om die sukses van verkoop op eBay te verhoog, moet u spesifieke opskrifte bevat wat produkname bevat waarna mense kan soek. U moet byvoeglike naamwoorde soos wonderlik of wonderlik weglaat.
- Sluit 'n foto in. Foto's sal help met die verkoop van produkte. Plaas 'n foto bo -aan sodat potensiële kopers dit eers kan sien.
Stap 2. Verkoop iets op Craigslist
Baie mense vind kopers wat hul produkte op Craigslist gekoop het. U hoef net na die Craigslist -webwerf te gaan. U kan webwerwe in 'n ander geografiese gebied of in 'n ander verkoopgebied kies, alhoewel u slegs advertensies in een daarvan kan plaas. U hoef nie te betaal om op Craigslist te plaas nie.
- Tik 'n foto in. Mense is baie agterdogtig oor mense wat dinge veral aanlyn verkoop. Daarom sal u beter geluk hê as hulle kan sien wat dit kan bied. Rangskik die foto's sodat dit goed lyk. U moet die produk byvoorbeeld skoonmaak voordat u dit neem.
- Sluit 'n tydsbeperking in. As u die item dringend heg, soos om te sê dat die item op Vrydag gekoop moet word, sal u die verkope verhoog.
- Wees versigtig wanneer u kopers buite Craigslist ontmoet. Wees bewus van veiligheid wanneer u mense op openbare plekke ontmoet. As u nie op 'n openbare plek kan ontmoet nie (soos wanneer u 'n groot huishoudelike toestel verkoop), maak seker dat daar een of meer mense is wanneer u die koper ontmoet. Dit is net 'n goeie idee om betalings dadelik te aanvaar.
- 'N Sterk titel word as belangrik geag om mense te lok, want u produk sal waarskynlik met ander produkte meeding. Gebruik sleutelwoorde wat verband hou met produkte waarna kopers gereeld soek. Gee ook die handelsnaam en toestand van die item. U moet produkbesonderhede verskaf, soos kleur, grootte en enige probleme, soos skeur of ander probleme in die advertensie.
- Maak seker dat u kontakbesonderhede in die advertensie insluit. U kan die anonieme e -posadres van Craigs List gebruik om u privaatheid te beskerm en veiligheid te verhoog.
Stap 3. Verkoop iets op Amazon
Amazon.com is 'n oordrag van goedere na aanlynprodukte. U kan egter nie net produkte by beskikbare ondernemings koop nie, maar u kan ook u eie verkoop. Anders as eBay en Craigslist, kan u egter slegs produkte verkoop wat op die Amazon -webwerf verskyn het. U kan byvoorbeeld nie ou oudhede verkoop as Amazon nie dieselfde produkte verkoop nie.
- Kies 'n kategorie. Daar is baie kategorieë in verkoop op Amazon. U kan byvoorbeeld die professionele verkoopskategorie kies. U benodig 'n professionele verkoopsrekening om in dieselfde kategorie te verkoop, maar nie in ander nie. Amazon bied 'n grafiek om uit te vind tot watter kategorie die produk behoort en of u goedkeuring nodig het om items op 'n professionele rekening te verkoop.
- Vind 'n verkoopsplan wat u kan bekostig. As u meer as 40 items in 'n maand verkoop, beveel Amazon 'n professionele rekening aan wat duurder is as 'n individuele rekening. Vir individuele rekeninge en verkopers wat veelvuldige produkte verkoop, hef Amazon 99 sent (Rp16,167 op 2016-02-25) vir elke verkoop en ander gepaardgaande koste. Amazon verminder ook verkoopskommissies met ongeveer 6 tot 15 persent.
- U moet 'n rekening op die Amazon -webwerf skep om as 'n professionele persoon of as 'n individu te verkoop. U moet u naam insluit as u as individu verkoop en 'n kredietkaart insluit om vir elke fooi te betaal. U sal ook gevra word om 'n naam te skep wat vertoon word.
- Sodra dit geregistreer is, maak 'n lys van produkte. Kies die voorwaardes, pryse en gestuurmetodes. Tik op Bestuur bestuur om alle verkope te sien. U kan slegs produkte verkoop wat op die Amazon -webwerf geregistreer is. Soek daarom u produk op die webwerf, soos om die ISBN -nommer in 'n boek te koop te tik. Die meeste produkte het 'n 'verkoop op Amazon' -knoppie op die bladsy. U moet daarop druk as u u eie weergawe wil verkoop.
Stap 4. Maak u produk soekbaar
Een van die belangrikste voorstelle om verkope op Amazon te verhoog, is om seker te maak dat mense 'n produk kan vind as hulle na so 'n produk soek. Die meeste mense vind produkte op Amazon deur sleutelwoorde in die soekveld in te tik.
- Sluit sleutelwoorde in u produktitel in. Sluit die woorde in waarna mense waarskynlik sal soek as hulle na u produk soek in die titel.
- U kan vyf soekterme by u produk voeg, en u moet al die terme byvoeg. Byvoorbeeld, telefone met 'n Nokia-handelsmerk is onderaan die soekresultate vir Nokia-telefone met bluetooth, omdat die tweede term meer sleutelwoorde bevat.
Metode 3 van 3: Verkoop van produkte via die regte pad
Stap 1. Het sosiale interaksies
As u vanlyn verkoop, moet u voordeel trek uit sosiale interaksies. U moet tuisdemonstrasies tuis hou en voordeel trek uit netwerkgeleenthede.
- Vind ontmoetingspunte vir u teikenverbruikers, soos vrugte- en groentemarkte of nabygeleë uitstallings.
- Bou vertroue in u produkmerk deur geleenthede in die omgewing te borg.
- Probeer om 'n paar produkte as geskenke te gee. Mense reageer op geskenke, want as hulle van u produk hou, sal hulle dit koop.
Stap 2. Netwerk met ander mense
Mense wat goedere verkoop, het dikwels gevestigde netwerke. Hulle eet middagete saam met baie mense en hulle is vinnig besig om besigheidskaartjies uit te reik en te bekom. Mond tot mond begin met verhoudings met ander mense.
- Luister na verbruikers en verstaan hul behoeftes is 'n belangrike sleutel in die verkoopsproses.
- Bevordering sonder om te verstaan dat u produk aan die behoeftes van die verbruiker kan voldoen, word selde as suksesvol beskou. Aan die ander kant sal die ontwikkeling van langtermynverhoudings met mense jou 'n goeie verkoopspersoon maak, want verbruikers sal terugkom en meer vir hul vriende sê om by jou te koop.
- Dit kan tydrowend wees om iets te verkoop. Verkopers sê dat die verkoop van iets beskryf kan word as 'n marathon, nie 'n naelloop nie. Dit verg 'n proses om iets te verkoop.
- Probeer om direk te wees as u met potensiële kliënte praat, eerder as om soos 'n repetisie te klink. As u te veel soos 'n repetisie klink, vertrou hulle u nie regtig nie.
Stap 3. Ontwikkel 'n bemarkingsplan
U moet die koste van advertensies en bemarking bepaal en dink aan maniere waarop u u kliënte goedkoper kan bereik, soos deur sosiale media.
- Besluit of u via radio, televisie en in koerante en in nuwe media wil adverteer. Wat is die beste medium om u teikenverbruikers te bereik?
- Bepaal vir die onderneming die minimum en maksimum koste vir advertensies wat 10 en 12 persent van die beraamde jaarlikse verkoopwins neem. Tel die prysverhoging van u gemiddelde transaksie op. Trek dan die vaste uitgawes af. Die oorblywende fondse verteenwoordig die minimum en maksimum advertensiekoste.
Stap 4. Probeer 'n tweedehandse verkoop hou
As u net probeer om van verskillende huishoudelike toestelle ontslae te raak, probeer 'n tweedehandse verkoop.
- Plaas advertensies vir tweedehandse verkope in koerante of aanlyn via sosiale media -webwerwe of webwerwe soos Craigslist. Maak 'n lys van die items wat u verkoop en die unieke items wat u het.
- Draagbare items word beskou as die geskikste vir die verkoop van tweedehandse goedere. Dink daarom aan watter klere of huishoudelike toestelle u kan verkoop, wat mense maklik kan dra.
- Bepaal die beste dag om 'n tweedehandse verkoop te hou. Mense word byvoorbeeld beskou as minder geïnteresseerd in die besoek van gebruikte goedere gedurende die dag gedurende die dag.
- Kontak u stads- of dorpsregering om uit te vind of u 'n permit benodig om gebruikte goedere te verkoop. Hierdie beleid sal afhang van elke gemeenskap.
Wenke
- Hou in gedagte dat u gewoonlik 'n fooi moet betaal om produkte aanlyn te verkoop.
- Vertel altyd die waarheid as u produkte verkoop. As u u produk verkeerd voorstel, sal mense dit onthou en dit aan ander vertel.
- Wees ernstig en wees vriendelik. Om 'n goeie persoonlikheid te hê, kan mense help om ontslae te raak van die vrees van mense om produkte te koop.
