Deur tot deur te verkoop kan 'n moeilike en afskuwelike manier wees om sake te doen. Op baie maniere is dit egter die beste manier om aandag te gee aan die produk of diens wat verkoop word. As die benadering reg is, kan u die kans op sukses vergroot en miskien selfs die proses geniet.
Stap
Deel 1 van 3: Besoek deur tot deur
Stap 1. Trek netjies aan
U moet aantreklik lyk as u potensiële kliënte ontmoet. In baie gevalle is 'n hemp en das baie beter as 'n T-hemp en jeans. Jy loop baie, so maak seker dat jou klere gemaklik is om aan te trek.
Moenie oordryf nie. Klere wat aangepas is, sal intimiderend lyk, en jy sal opval in die omgewing waarin jy is
Stap 2. Kies die regte tyd om te verkoop
Gedurende weeksdae het sommige mense huis toe gegaan en is bereid om die deur van 17:00 tot 21:00 te beantwoord. Alhoewel daar nog mense van 9 tot 17 uur tuis is, is daar nie baie nie. U moet nie vroegoggend besoek nie, want die meeste mense staan net op en maak gereed vir die werk en het nie tyd vir u nie.
Stap 3. Klop aan die deur of lui die klok
Beweeg weg van die deur nadat u geklop het. Hierdie houding elimineer intimidasie en respekteer persoonlike ruimte.
Stap 4. Begin met 'n groet
Vermy direkte aanbiedings. 'N Groet so eenvoudig soos "Hallo, goeie middag" laat die huiseienaar behandel word as 'n individu en nie net as 'n potensiële koper nie. U wil hê potensiële kliënte moet vertrou en bereid wees om met u te praat.
- Hou u omgewing dop terwyl u by die deur kom en versamel leidrade oor die belangstelling van die vooruitsig om die bui te verlig.
- Werk af en toe aan u inleiding, sodat dit nie vervelig raak nie. Dit is maklik om vasgevang te raak en op te tree asof dit optree in plaas van natuurlik te praat.
Stap 5. Wees vriendelik en selfversekerd
U verkoop nie net produkte nie. Jy verkoop jouself as iemand om op te vertrou. Laat potensiële kopers u nooi en meer vrae vra. Dit is 'n goeie idee om u glimlag en oogkontak met potensiële kliënte te verhoog.
Stap 6. Wees geduldig en moet nooit opgee nie
Die meeste deurwagters by wie u aanklop, wil hê dat u onmiddellik moet vertrek. Moenie ontmoedig word deur diegene wat weier nie. U wil nie hê dat almal u produk moet koop nie, slegs diegene wat belangstel.
Deel 2 van 3: Verkoop van produkte
Stap 1. Ken die produk goed
U moet alles weet oor die produk wat u wil verkoop, en beantwoord al die vrae wat potensiële kliënte het. Dit geld vir produkte wat deur bekende handelsmerke vervaardig word, sowel as items wat u self gemaak het.
- Op hierdie manier kan u die produk op persoonlike vlak verduidelik. Moenie reguit op die punt kom nie. Laat eerder potensiële kliënte die voordele van die produkte wat aangebied word, ken.
- Wees eerlik oor die vermoëns van die produk. U kan moontlik nie altyd die vraag van 'n vooruitsig beantwoord nie, maar moenie valse beloftes maak nie. Draai die gesprek eerder om die sterk punte van u produk.
Stap 2. Gee 'n kort en bondige inleiding tot wie en waarom u die vooruitsig se huis besoek het
U het 'n beperkte geleentheid om die belangstelling van potensiële kliënte in die produkte wat aangebied word, te vang. Hou 'n informele geselsie. Moenie toelaat dat u gesindheid kunsmatig en oordrewe lyk nie.
Sê: "My naam is (u naam) en ek besoek hierdie gebied om (u produk of diens) aan te bied. As u wil, kan ek dit vir u wys.”Gaan direk na die punt, sodat u nie tyd mors met mense wat nie belangstel nie
Stap 3. Bou egtheid
Ongelukkig is deur-tot-deur-verkope-swendelary redelik algemeen, en u moet moontlik een van die slagoffers in die gesig staar. Dit is 'n goeie idee om 'n besigheidskaartjie of ander bewyse te hê wat bewys dat u 'n geverifieerde verkoper van 'n regte onderneming is. As u alleen werk, moet u 'n paar produkte by u hê en bereid wees om die voorraad wat u saamneem, onmiddellik te verkoop.
Stap 4. Gee aandag aan u kliënte
Soek leidrade uit die lyftaal van die kliënt wat dui op belangstelling in u of u produk. belangstellendes sal oogkontak maak, vorentoe leun of hul kop kantel terwyl u praat. Gee potensiële kliënte geleentheid om te praat, vrae te stel of voorstelle te gee oor hoe kliënte kan belangstel om die produkte wat aangebied word, te gebruik. As die gesprek langdradig begin raak, moet u onmiddellik die produk bespreek. As die kliënt geen belangstelling toon nie, bedank hulle vir hul tyd en gaan na die volgende deur.
Wees ook bewus van die negatiewe lyftaal. Gekruiste arms of oë wat êrens kyk, is tekens dat die vooruitsig nie belangstel nie en probeer voortdurend afstand doen
Stap 5. Demonstreer u produk
As 'n vooruitsig belangstel, maar nog nie bereid is om te koop nie, bied dit aan om die produk en hoe dit werk, aan hulle te wys. As die vooruitsig by die deur belangstelling toon, sê "laat ek jou wys" in plaas van "kan" of "kan". Hierdie twee sinne bied potensiële kliënte die geleentheid om nee te sê. Boonop klink hulle albei 'n bietjie opdringerig, asof jy iemand anders se huis wil binnegaan.
- Vertrou dat die produk goed sal werk. moenie verskonings bied voordat u die produk se vermoëns en beperkings bewys het nie. U moet die kwaliteit en uitvoerbaarheid van die produk wat verkoop word, aantoon
- Deur die produk te wys, gee potensiële kliënte ook 'n kans om na te dink hoe die produk vir hulle nuttig sal wees. Oorreed potensiële kliënte om hul behoeftes te beskryf en beantwoord alle vrae.
Deel 3 van 3: Oortuigende twyfelagtige kopers
Stap 1. Bestudeer algemene negatiewe reaksies
Die kans is groot dat u 'n soortgelyke belangstelling sal ervaar as u verskeie huise besoek. Gee aandag aan hierdie basiese temas en berei antwoorde voor. U kan dit nie altyd oorkom nie, maar u is gereed vir sommige van die aanvanklike uitdagings.
Negatiewe vooruitsigte kan nog steeds oortuig word. Moenie 'n negatiewe reaksie as 'n verwerping beskou nie, maar as 'n geleentheid om meer inligting te kry
Stap 2. Fokus op die voordele van die produk
U potensiële kliënt moet weet of dit wat u verkoop, is wat hy of sy wil hê. U behoort die verskil tussen 'voordele' en 'funksies' te ken. 'N Kenmerk is iets wat 'n produk bevat, byvoorbeeld 'n stofsuier wat beter kan skoonmaak as mededingende produkte. Voordele is dinge wat uit die produk verkry word. Vir 'n stofsuier kan die voordele 'n skoner en gesonder huis wees.
Stap 3. Wees positief oor u produk
As 'n vooruitsig onwillig lyk om te koop, laat u u entoesiasme lei. As potensiële kliënte nie voel dat u van die produkte hou wat u wil hê nie, voel hulle dit natuurlik ook nie.
Stap 4. Bied aan om meer inligting te verskaf
Die meeste mense wil nie te lank by die deur staan nie. As u dus die geleentheid het om verder te praat, word u uitgenooi. Probeer, indien moontlik, kontakbesonderhede kry. Op hierdie manier kan u altyd later terugkom of bel.
Gee dit aan potensiële kliënte as u brosjures, besigheidskaartjies of ander gedrukte media met u kontakinligting het. Indien nie, is dit die beste om nou een te skep
Stap 5. Let op duidelike vrywaring
As die vooruitsig 'n duidelike "nee" gee, bedank hulle vir die tyd wat gegee is en gaan na die volgende huis. Daar is geen sin om die persoon verder te dwing nie.
Wenke
- Maak seker dat u 'n lae en vriendelike toon gebruik, maar duidelik genoeg sodat potensiële kliënte dit kan hoor.
- Dit was eers ongemaklik om deur tot deur te verkoop. Hoe meer oefening, hoe gemakliker sal u word en hoe vaardiger sal u wees om op hierdie manier handel te dryf.
- As iemand belangstelling toon, maar op die oomblik nie met u kan praat nie, verskaf u kontakbesonderhede of vra of die vooruitsig later gevind kan word.
- Stel redelike verwagtinge. Op hierdie manier voel u nie te moedeloos as die verkope nie goed gaan nie. As u aan 'n ander onderneming verkoop, sal dit u verhinder om verkope te veelbeloof of onderskat.
Waarskuwing
- Dit is onbeskof om die voorkoms van die teenoorgestelde geslag te prys.
- Moenie 'n huis binnegaan met 'n geslote heining nie. Die huis kan deur kwaai diere bewaak word.
- Gebruik altyd die sypaadjie as u rondloop. Indien nie, loop weg van die snelweg.
