Dit is maklik genoeg om 'n skoonheidskonsultant van Mary Kay te word, maar dit verg 'n bietjie meer tyd en moeite om te leer hoe om Mary Kay -produkte te verkoop. Met genoeg volharding kan u 'n ordentlike hoeveelheid geld uit hierdie loopbaan verdien.
Stap
Deel 1 van 3: Konsultant word
Stap 1. Soek 'n bestaande konsultant
As u reeds 'n Mary Kay -konsultant ken, kan u haar om hulp vra. Maar as u nie 'n konsultant ken nie, kan u een in u omgewing vind met behulp van die Mary Kay -webwerf.
- Mary Kay -skoonheidskonsultante baat daarby as hulle nuwe mense aanstel, so die meeste bestaande konsultante sal u graag in die proses help.
-
Om 'n konsultant in u omgewing te vind, soek hier:
- Voer u poskode in die blokkie "Nuut by Mary Kay?" In. en klik op die knoppie "Soek". 'N Lys met konsultante in die omgewing verskyn.
- Kies 'n konsultant uit die lys en sien hul profiel. U kan uit die resultate kies totdat u 'n konsultant vind waarmee u gemaklik voel.
Stap 2. Praat met u konsultant
As u u konsultant reeds ken, moet u hom dadelik raadpleeg deur die kontakmetode wat u normaalweg gebruik, te gebruik. As u u konsultant egter nog nie ken nie, kan u hulle kontak via die Mary Kay -webwerfprofiel.
- Klik in u konsultantprofiel op die skakel "Leer hoe om 'n skoonheidskonsultant te word".
- Blaai tot onder aan die bladsy totdat u die woorde 'Kom ons begin vandag met u suksesverhaal' sien. Kies die skakel wat u na die boodskapbladsy sal neem.
- Gebruik die vorm om 'n boodskap aan u konsultant te stuur. Vra hom om 'n konsultant te word. Die meeste konsultante gee u gewoonlik inligting binne 'n werksdag of twee.
Stap 3. Koop 'n beginpakket
Die standaardprys vir die Mary Kay -beginpakket is $ 100, plus gestuur en belasting, maar daar is af en toe verkope en spesiale aanbiedinge wat in u guns kan werk. In 2014 was daar $ 400 materiaal aan die beginpakket.
- U moet hierdie beginpakket by u Mary Kay -skoonheidskonsultant koop.
- Elke beginpakket bevat kleinhandelprodukte vir demonstrasiedoeleindes, monsters om met potensiële kliënte te deel, brosjures en informatiewe DVD's.
Stap 4. Bestudeer die pakket
Neem die tyd om deur al die wenke en gidse in u voorgeregpak te gaan. Daar is verskeie DVD's en CD's, asook brosjures en pamflette met nuttige verkoopwenke.
Stap 5. Woon opleidingsvergaderings by
Elke Mary Kay -konsultant is deel van die eenheid as geheel. Om u te help met die verkoop, moet u na 'n opleidingsvergadering met die direkteur van hierdie eenheid gaan.
- Let daarop dat u moontlik 'n paar weeklikse vergaderings wil bywoon voordat u die veld binnegaan. Hierdie vergaderings is bedoel om 'n positiewe gesindheid, vriendskap en wedersydse ondersteuning van die konsultasie -eenheid te behou terwyl hulle goeie sakevaardighede geleer word. Opleiding is nooit verpligtend by Mary Kay nie, maar word sterk aanbeveel vir sukses en vertroue in u onderneming. U kan ook aanlyn oefen deur die enorme visuele mediahulpbron aangedryf deur Mary Kay Inc, op marykayintouch.com. (U moet 'n konsultant wees om dit te kan gebruik).
- As u direkteur buite die stad is of andersins nie na u toe kan kom nie, moet hy u eerder kan verwys na 'n 'aangenome' direkteur wat saam met u kan werk.
Stap 6. Aan die werk
Nadat u al die stappe voltooi het, word u 'n opgeleide en toegeruste Mary Kay -skoonheidskonsultant. Die volgende ding wat u moet doen, is om te begin verkoop.
U kan aangemoedig word om u huisvoorraad op te stel sodra u aansluit. Benodigdhede is NOOIT verpligtend by Mary Kay nie, maar dit is 'n voorreg. Dit is soos 'n supermark wat die rakke opberg voordat hulle oopmaak, sodat kliënte VANDAG huis toe kan neem wat hulle VANDAG wil koop, in plaas daarvan om 'n week te wag vir produkte wat by die onderneming bestel is. Direkte verkoopondernemings laat selde toe dat hul konsultante voorraad hou, maar Mary Kay bied hierdie voorreg. Neem u tyd om besluite te neem, en begin slim; koop net soveel tyd as wat u tyd het om te verkoop. Vra u werwer of direkteur vir statistieke oor hoeveel voorraad vir u geskik is, gebaseer op die aantal ure per week of per maand wat u in u besigheid wil bestee. Hoe meer tyd u in u besigheid spandeer, hoe meer sal u verkoop, en hoe meer voorraad sal u wil hê. Die onderneming bied 'n gratis produkbonus op u eerste aankoop van aandele, dus vra u werwer daaroor, sodat u nie spyt is dat u die gratis produkbonus later misloop nie. Mary Kay bied 'n 1 jaar terugkoopwaarborg van 90% op die aankoop van aanvanklike voorraad, maar wees bewus daarvan dat as u voorraad na die onderneming terugstuur, u nie weer 'n Mary Kay -konsultant kan word nie. (Let wel: dit is nie dieselfde as 'n 100% tevredenheidswaarborg nie. Mary Kay waarborg al sy produkte en sal dit vir ewig gratis vervang as 'n konsultant of kliënt nie tevrede is nie.)
Deel 2 van 3: Basiese verkoopstrategie
Stap 1. Gee monsters
U beginpakket bevat monsters wat u aan ander kan gee en produkte in kleinhandelgrootte wat vir demonstrasies gebruik kan word. U kan ook meer monsters en demonstrasieprodukte koop as u dit nodig het.
- Met monsters kan potensiële kliënte die produk probeer voordat hulle dit koop. Deur te wys hoe goed 'n produk vir kliënte is, kan hulle meer daarin belangstel om dit te koop.
- Wees vrygewig, maar slim. Om ewekansige gratis monsters te gee aan mense wat u op die sypaadjie ontmoet, is 'n goeie manier om die produk te bestee, maar dit is nie noodwendig 'n goeie manier om meer kliënte te kry nie. Betrek potensiële kliënte, indien moontlik, eers by die gesprek. As die persoon belangstel, gee hom 'n voorbeeld. Indien nie, dankie vir u tyd en gaan aan.
Stap 2. Hou partytjies en klasse
Mary Kay se gesigsorg beteken onderrig in velversorging. Terselfdertyd sal u Mary Kay -produkte (verkoop) deel, en as u wil, Mary Kay -geleenthede (werwing) deel. Vir 5 vroue is dit net so maklik om vir 1 vrou 'n gesig te gee, nooi dus vriende en familie na 'n klein partytjie of velsorgklas, en moedig hulle aan om ook kennisse saam te bring. Daarna kan u een of meer van hulle vra om hul eie partytjie te hou, hul eie vriende uit te nooi en 'n partytjie by haar huis te hou, en u sal die gasvrou 'n geskenk gee om haar te bedank (dikwels 'n gratis of afslagproduk) …)
Stap 3. Ontmoet die vooruitsig een vir een
U moet almal wat die partytjie bywoon opvolg, spesifieke behoeftes aanspreek en 'n beter verhouding met hulle ontwikkel. U kan 'n gasvrougeskenk aanbied as sy haar vriende vir 'n opvolgvergadering wil nooi.
Bel elke gas voor elke gesig of partytjie om met haar te praat oor haar velbehoeftes en die beste grimeringstegnieke wat sy kan gebruik, gebaseer op velkleur, gesigvorm en ander unieke eienskappe
Stap 4. Beheer u digitale teenwoordigheid
Deur Mary Kay kan u inteken op 'n persoonlike webwerf vir u besigheid vir slegs $ 30 die eerste jaar en $ 60 die jaar daarna. Dit word volledig bestuur en bestuur deur Mary Kay, en lyk amper presies soos die maatskappy se amptelike webwerf by marykay.com. Die webwerf is privaat, maar sal u kliënte in staat stel om aanlyn -aankope direk deur u te doen. Om die professionele beeld van Mary Kay te behou, kan u nie 'n persoonlike webwerf skep buite wat Mary Kay bied nie. U kan egter op sosiale media adverteer as u baie spesifieke riglyne volg om die onderneming se beeld te beskerm.
- Op die webwerf kan u ook beperkte aanbiedings aanbied, digitale katalogusse via sosiale media plaas en nuusbriewe per e -pos aan geregistreerde kliënte stuur.
- Die webwerf gee u ook toegang tot die persoonlike inligting van u kliënte (verjaarsdae, bestellingsgeskiedenis, ens.). U kan hierdie inligting gebruik om persoonlike aanbevelings en spesiale aanbiedings te gee, maar die verkoop van die inligting is onwettig.
Stap 5. Deel die katalogus
Laat produkkatalogusse by potensiële kliënte. U kan ook u plaaslike haarsalon toestemming vra om 'n katalogus daar te plaas. Maak seker dat elke katalogus wat u agterlaat, u kontakinligting bevat, sodat almal wat 'n aankoop wil doen, weet hoe om u te kontak.
Benewens katalogusse, kan u ook gebruik maak van gedrukte poskaarte, flyers, brosjures en besigheidskaartjies. Dit moet ook gekoop word by die onderneming of die maatskappye wat hulle onderskryf, en dit is weer om die professionele beeld van die onderneming te beskerm
Deel 3 van 3: Bykomende verkoopstrikke
Stap 1. Ontmoet die bure
Sodra u begin verkoop het, versprei die boodskap aan u bure. Praat met bure wat u reeds ken en stel u voor aan 'n paar van die nuwe bure.
- As iemand in u woonbuurt intrek, gee hom 'n welkome sak met voorbeelde en u Mary Kay -visitekaartjie.
- Net so, as u na 'n nuwe woonbuurt verhuis, stel u uself voor aan u nuwe bure en gee elkeen 'n gratis voorbeeld en 'n besigheidskaartjie.
Stap 2. Het 'n Mary Kay -reuk:
Mary Kay Ash sê vir konsultante: "Kom-gee, nie-neem-neem." Wees vriendelik en hoflik, en volg altyd die Goue Reël. Onthou om te deel waarvan u hou, en nie verkoop waarvan u ontslae wil raak nie. Die konsultant verkoop gewoonlik waarvan hy hou, dus gebruik al die Mary Kay -produkte waarvan u hou, en moenie bang wees om nuwes te probeer nie. Wees 'n loopadvertensie vir Mary Kay: het 'n sjarmante en smaakvolle algemene voorkoms, gebruik Mary Kay -velsorg, skoonheidsmiddels en geure. Enige kommentaar wat u ontvang, is 'n geleentheid om 'n produk wat u wil, met hulle te deel, en as u belangstel, kan u dit 'n gesig gee.
Stap 3. Dit is onwettig om u onderneming te adverteer op enige manier wat die onderneming goedkoop laat lyk
Dit is onprofessioneel om 'n bord op u bladsy, aanlyn of op enige ander plek te plaas wat sê: 'Afslag vir Mary Kay'. Die produkte van Mary Kay is van gehalte, en die kleinhandelpryse van Mary Kay is reeds 'n fraksie van die handelsmerke se pryse in winkelsentrums, dus dit behoort skaars te wees om afslag te adverteer.
- Hou 'n verjaarsdagpromosie. Bied byvoorbeeld 'n afslag van 10% - 30% vir kliënte wat gedurende hul geboortemaand bestel.
-
Oorweeg om gratis geskenkpapier aan te bied vir geskenke wat tydens 'n spesiale geleentheid, soos Moedersdag of Kersfees, gekoop is. Spesifiseer dat kliënte 'n sekere bedrag moet koop om vir die aanbod in aanmerking te kom, om meer verkope te bereik en te voorkom dat u te oorweldig word.
Verkoop Mary Kay Stap 14 - As u 'n konsultant is, kan u soveel as wat u wil koop vir u eie persoonlike gebruik, ook teen 50% afslag. U kan ook Kersgeskenke, verjaardaggeskenke, ensovoorts uit voorraad gee deur by Mary Kay te koop, en dit help u om u vriende en familie te laat gebruik en produkte van Mary Kay te geniet, en uiteindelik by u te koop as hulle wil.
Stap 4. Verander elke partytjie in 'n Mary Kay -partytjie
Om die vertoning te steel, is 'n irriterende ding, maar dit beteken nie dat u nie op ander sosiale byeenkomste kan baat om vinnig die boodskap oor die produk wat u verkoop te versprei nie, bloot deur toevallig te deel hoeveel u hou van 'n produk (neem dit in jou beursie en hulle kan dit probeer)
Stap 5. Wees kreatief oor die plasing van gedrukte media
Laat katalogusse, brosjures en besigheidskaartjies waar u kan. Enige openbare advertensieruimte is 'n goeie teiken.
- Die gemeenskapsbord is ook 'n plek om pamflette en besigheidskaartjies te laat.
- Los 'n katalogus by 'n koffiewinkel, naby 'n kitsbank of in 'n skoonheidsalon. Maak egter seker dat u toestemming van die winkeleienaar kry.
- As u 'n ou Mary Kay -katalogus herwin, heg 'n plakker aan waarop staan: "Vir die nuutste katalogus, kontak my by …"
- Steek die flyer onder ruitveërs by plaaslike winkels en restaurante, maar sorg dat dit nie onaangenaam of kaasagtig lyk nie.
Stap 6. Gee dit 'n bietjie
'N Goeie manier om 'n goeie indruk te maak, is om iets spesiaals oor te laat aan iemand wat dit nooit verwag het nie. Maak seker dat elke produkmonster wat u verskaf, saam met u besigheidskaartjie vergesel word, sodat die ontvanger weet met wie hy moet skakel as hy hou van wat hy gekry het en meer wil hê.
- As u 'n fooi vir 'n kelner in 'n restaurant agterlaat, moet u 'n gratis monster en 'n besigheidskaartjie insluit. Maak seker dat u 'n regte wenk agterlaat, en moet ook nooit 'n regte wenk vervang vir 'n Mary Kay -produk nie.
- Berei 'n "spa mandjie" of "koffiepauze mandjie" voor en skenk dit aan plaaslike besighede. Hierdie mandjie moet monsters, katalogusse en besigheidskaartjies bevat, asook versnaperinge of ander interessante drankies, soos kolwyntjies of kitskoffiepakkies.
Stap 7. Gee geskenke vir verwysings
Vertel u huidige kliënte dat u bereid is om hulle iets meer te gee as hulle ander kliënte na u verwys. Dit sal kliënte aanmoedig om meer geleenthede aan u te stuur.
-
Een manier om 'n verwysingsbeloning aan te bied, is om 'n eenmalige bonus op hul volgende bestelling te krediteer. U kan 'n bonus bied met 'n vasgestelde bedrag, soos $ 0,50 of $ 1,00, of u kan 'n persentasiebonus bied, soos ongeveer 5%.
Verkoop Mary Kay Stap 19
Waarskuwing
- Weet waarmee jy betrokke is. Daar is baie voordele aan die verkoop van Mary Kay. U kan u eie ure bepaal, tuis werk, ens. Maar die onderneming self is miskien nie so maklik soos ander sê nie. As u dit terloops doen, moet u die beste toevallige inkomste kry. Slegs deur sakegeleenthede ernstig op te neem, kan u 'n ernstige inkomste verdien.
- Ken die teiken. U kan geld verdien deur slegs Mary Kay -produkte te verkoop, maar as u uself in die organisasie wil verbeter, moet u ander konsultante aanstel. As u 'n verkoopsdirekteur wil word of 'n kans wil kry om 'n pienk Cadillac Mary Kay te huur, moet u eers 'n indrukwekkende span werf.
