Die vasvang van potensiële kliënte is die belangrikste deel van die verkoopproses. Bemarkers moet potensiële kliënte op verskillende maniere kan versamel, beide aanlyn en persoonlik, om potensiële kliënte te bekom. U doel is om soveel moontlik e -posadresse en telefoonnommers te versamel. Kyk na die onderstaande stappe om potensiële kliënte te verhoog.
Stap
Metode 1 van 7: Die gebruik van die webwerf
Stap 1. Skep 'n webwerf of webwerwe wat kliënte kan lok
U webwerf moet maklik wees om te navigeer en inligting bevat oor u onderneming, sowel as die produkte of dienste wat dit lewer. Versamel kliëntinligting via 'n vorm wat vrae stel oor hul behoeftes. 'N Kwotasie -navraagvorm is 'n uitstekende manier om dit te doen. Hierdeur ontvang u 'n e -pos met die kontakinligting van die potensiële kliënt.
Maak seker dat u webwerf op groot soekenjins soos Google, Yahoo en Bing verskyn. Dit is die minimum vereiste om aanlyn bekend te wees. Oefen u webwerf op elke gewilde soekenjin, en kyk wat na vore kom
Stap 2. Stel 'n e -pos outomatiese antwoord op
Om aan te meld vir 'n outo-responder diens, moet potensiële kliënte net hul e-posadres invoer. Daar is baie verskillende tipes outomatiese antwoorddienste van uiteenlopende kompleksiteit, en sommige van hulle is spesifiek daarop gefokus om kliënte te lok. Tipes sluit in welkome e -posse, antwoord -e -posse gebaseer op spesifieke aanlynaktiwiteite en produkaanbevelings.
Stap 3. Bevorder u besigheid op verskillende sosiale netwerk -webwerwe
Hierdie webwerwe is waar miljoene mense bymekaar kom om met mekaar in verbinding te tree. As sodanig is dit 'n goeie idee om 'n werklike en betekenisvolle teenwoordigheid in die ruimte te vestig. Skep 'n bladsy op hierdie webwerf om u besigheid te bevorder. As 'n klant u as 'vriend' of 'fan' word, kan mense op hul rekeningnetwerk ook meer te wete kom oor u onderneming.
- Gebruik verskillende soorte sosiale media. Probeer om te begin met 'n generiese webwerf soos Facebook, 'n gespesialiseerde besigheidsnetwerkwebwerf soos LinkedIn, of 'n multifunksionele mikroblogging-webwerf soos Twitter. Dink egter ook daaraan om uit te brei na beeldgebaseerde webwerwe soos Pinterest of Instagram. Soek ook allerhande sosiale netwerkplatforms wat spesifiek vir u bedryf is, soos Glozal vir vaste eiendom, Lawyrs for law of Architizer vir argitekte en ontwerpers.
- Moenie u eie sosiale media vergeet nie. Baie maatskappye maak bladsye op sosiale media oop, maar daarna word die inhoud geïgnoreer. As u 'n sosiale media -bladsy het, beplan u weeklikse of daaglikse inhoudopdaterings. Moenie net probeer om soveel moontlik volgelinge te kry nie; probeer om hulle groot te maak. Gee gratis geskenke en promosies weg. Beantwoord alle kommentaar en vrae betyds.
Stap 4. Doen Search Engine Marketing (SEM) en Search Engine Optimization (SEO)
SEM of Search Engine Marketing bevat die gebruik van betaalde advertensie -woordedienste om kliek te vang en besoekers aan 'n onderneming se webwerf of hul aanlyn -promosiebladsy te verhoog. SEO is 'n soort SEM, waar u inhoud skep wat u webwerf 'organies' kan laat skuif na die top van die soeklys vir ondernemings met soortgelyke ondernemings.
Gee iets wat die potensiële kliënte met die internet kan doen. As iemand danksy 'n SEM -poging na u webwerf kom, moet hulle 'n duidelike keuse hê oor wat hulle moet doen. Maak dit vir hulle maklik om kontakinligting te verlaat of u produk/diens te koop via die e-handelsfunksie. Die inhoudsbestuurstelsel van u webwerf bevat moontlik reeds e-handelsproppe of -programme, soos MarketPress van WordPress, of u kan self e-handelsfunksies byvoeg deur 'n derdepartyverskaffer, soos PayPal
Stap 5. Volg die verkeer of aantal besoekers op alle platforms van u webwerf
Sosiale media-webwerwe het gewoonlik hul eie opsporingsmeganismes, of gebruik 'n derdeparty-app om dit vir u te doen. Gee aandag aan watter advertensiewoorde suksesvol is en watter nie, veral omdat hierdie diens nie gratis is nie.
- Kyk na en kyk na opkomende tendense en patrone. Is daar spesifieke tye van die dag, week of maand wat u min of meer besoekers ondervind? Wat van die geografiese gebied waar die besoeker vandaan kom? Probeer vasstel hoekom dit is. Maak seker watter advertensiewoorde die beste resultate lewer. Identifiseer ook bestaande swakhede. Miskien is dit omdat u nie so baie volgelinge op sosiale media het nie, of miskien omdat u aanlynverkope gestop het. Dit alles is inligting wat u kan gebruik.
- Isoleer potensiële kliënte. Let op wie kommentaar lewer op u plasings op sosiale media, wat voordeel trek uit u koepons, op u webwerf aktief is of op u nuusbrief reageer. Al hierdie is potensiële kliënte.
Metode 2 van 7: Maak gebruik van poslyste en lyste
Stap 1. Stoor 'n lys van verskillende e -posadresse
Aangesien een van u doelwitte is om relevante e -posadresse te versamel, is dit 'n moet om 'n hooflys te hou en moenie vergeet om 'n afskrif te maak nie. Nie alle potensiële kopers is egter dieselfde nie. Daar is adresse van mense wat u ken en ontmoet het. Die res het buitelanders wat al dan nie potensiële kliënte is nie.
Stap 2. Bestuur kliëntelys
Dit sal u VIP wees. Almal op hierdie lys is 'n kliënt en word verwag om weer te bestel. U kan aansoek doen vir spesiale aanbiedinge en behandelings, want dit is 'n belangrike deel van u besigheid.
Stap 3. Hou 'n lys van mense wat u aanlyn gekontak het
Dit is mense wat nog nooit van aangesig tot aangesig ontmoet het nie, of wat hulle nog nooit ontmoet het nie, maar potensiële kliënte kan word. Verander hul status van vreemdelinge na kliënte deur te oorreed deur aantreklike promosies vir superkliënte. Byvoorbeeld, deur 'n gratis eerste maand -promosie is daar geen installasiekoste of gratis installeringsdiens nie; dit is alles promosies wat slegs van toepassing is op alle nuwe kliënte, nie op ou of gewone kliënte nie.
Stap 4. Wees aktief op lyste en boodskappe
Listservs is toepassings wat verskeie besprekingsgroepe per e -pos bestuur, terwyl boodskapborde aanlyn besprekingsgebiede is waar mense oor spesifieke dinge praat en spesifieke probleme oplos. Soek lyste en borde wat relevant is vir u besigheid. Kyk wie daar altyd aktief is en leer meer oor hulle en hul besigheid. Stel 'n vraag, en as jy die antwoord op iemand se vraag ken, beantwoord dit.
Stap 5. Stuur 'n e -pos nuusbrief
'N E -pos nuusbrief is 'n soort meer gedetailleerde sosiale media koerant of persverklaring wat makliker is om te lees as 'n gewone een. Sluit prente, statistieke, aanhalings in, en probeer om meer as een persoon aanhalings in die nuusbrief te laat spreek of aan te bied. Sluit skakels na u webwerf en sosiale media in. Skep ook 'n oproep tot aksie: neem ons opname, gebruik hierdie koepon, volg ons Facebook -bladsy, ens.
Metode 3 van 7: Kweek van persverklaring en publisiteit
Stap 1. Bevorder u besigheid op nuuswebwerwe
Gebruik nuuswebwerwe om persverklarings oor u besigheid te versprei. Dit begin met die skryf van 'n persverklaring wat nuuswaardige nuus oor u onderneming dek: 'n bekendstelling van 'n nuwe produk, 'n spesiale geleentheid, mede-handelsmerk-inisiatief, liefdadigheidswerk of 'n verandering op hoë vlak in die bestuur. Gebruik alle terme en tale wat spesifiek geoptimaliseer is vir soek. Maak ook seker dat u kontakinligting in die persverklaring insluit, soos u naam, e -posadres en telefoonnommer.
Stap 2. Versprei persverklarings via nuusnetwerke
PR Newswire en Business Wire is twee van die gewildste persverklaringsdienste. Sommige eis betaling hiervoor, sommige is gratis. Gebruik die dienste van algemene verspreidingsplatforms soos PRWeb en Newsvine, sowel as industrie-spesifieke verspreiders of "mikroliste" wat oor spesifieke bedrywe handel, soos tegnologie, gesondheidsorg, leefstyl en finansies.
Stap 3. Versprei u persverklaring direk aan verslaggewers
Nadat u die persverklaring deur die nuusagentskappe versprei het, kan u die pers se aandag trek, en indien moontlik die pers gemaklik bereik. Soek verslaggewers en redakteurs wat artikels wat u geniet, geskryf het. Kontak hulle per e-pos, gevolg deur 'n opvolgkontak 'n dag of twee later met nog 'n e-pos of telefoonoproep.
Stap 4. Maak 'n deurlopende aankondiging
Wat duidelik is, moet u die bekendstelling van u onderneming bekend maak, maar u kan ook ander bekendstellings bekend maak. Bevorder byvoorbeeld die bekendstelling van 'n nuwe produk of diens, die herlaai van iets, die bekendstelling van 'n nuwe webwerf, 'n prominente nuwe werknemer, 'n nuwe handelsmerk of die opening van 'n nuwe plek of kantoor.
Stap 5. Gebruik u publisiteit
Dit is goed om 'n bietjie te spog. As u wydverspreide mediadekking kry, of selfs in die media genoem word, wees trots en deel u sukses. Selfs voordat u die nuus kry, is daar niks daarmee verkeerd om u belangrike volgelinge te laat weet dat die nuwe produk of diens van u onderneming binnekort kom nie.
- Skep 'n spesiale oortjie vir persverklarings op u webwerf, met afskrifte of skakels na volledige artikels. Neem die beste aanhalings uit artikels wat u besigheid komplimenteer. Dit is ook moontlik om 'n grafiese "Soos getoon in …" by te voeg.
- Gebruik persaanhalings op advertensieborde, brosjures en ander bykomstighede wat u na die beurs bring. Sluit persaanhalings in e -posnuusbriewe en plasings op sosiale media in. Druk, raam en vertoon u gunsteling artikels teen die muur.
Metode 4 van 7: Gebruik opnames
Stap 1. Ontwikkel 'n opname
Versamel strategiese vrae om in aanlynopnames te plaas en deel dit op e -poslyste. Dit hoef nie lank, ingewikkeld of volgens die wetenskaplike metode te wees nie. Eenvoudige opnames kan steeds effektief wees.
Stap 2. Moenie 'n gewone woordverwerkingsprogram gebruik nie
U is moontlik meer bekend met woordverwerkings- of sigbladplatforms, maar gespesialiseerde opname -instrumente is baie beter om te gebruik. Oorweeg 'n paar media en dienste soos Constant Contact of SurveyMonkey wat die resultate van u opnames saamstel. Al hierdie toestelle het ook helperfunksies, opnamesoorte en vrae waaraan u dalk nie sou dink nie.
Stap 3. Ontwikkel waarnemende vrae
Besluit vroegtydig watter soort inligting u wil leer, sodat vrae spesifiek en gefokus kan wees. Vra eers die belangrikste dinge. Die belangrikste onderwerpe kan dus verkry word voordat deelnemers verveeld raak of na die laaste vraag spring.
- Maak seker dat die opname gebruikersvriendelik en eenvoudig is. Stel meerkeusevrae of 'geslote' vrae: vrae wat met 'n enkele woord of frase beantwoord kan word. Dit maak dit makliker vir u om die resultate te ontleed, asook om deelnemers makliker vrae te beantwoord.
- Stel 'n paar variasies op die vraag voor. U kan verskeie ja-of-nee-vrae by meerkeuses voeg, of deelnemers vra om byvoorbeeld op 'n skaal van 1 tot 10 te antwoord. Hierdie tipe vrae is uitsonderings op die reël om by geslote vrae te bly. Vir verskeidenheid kan u een of twee oop vrae vra.
Stap 4. Ontleed die resultate
'N Goeie opname moet u kan help om uit te vind wat u kliënte werklik waardeer, en dan terugvoer te gee oor hoe hulle inligting oor u gesoek het. Van hier af kan u uself aan die einde van hul soeke plaas. Opmetingshulpmiddels bevat gewoonlik ook sirkeldiagramme en ander grafieke om die resultate te visualiseer of in aanbiedings te gebruik.
Metode 5 van 7: Verbeter u vaardighede
Stap 1. Doen navorsing oor u bedryf
Lees alles wat u kan oor die bedryf waarin u besig is. Soek artikels aanlyn met soekterme wat kliënte ook gebruik om u te vind. Lees ook 'n verskeidenheid boeke en lang artikels, aangesien dit oor die algemeen baie goeie aanhalings, bylaes, bronnelyste en bibliografieë bevat wat potensiële kliënte kan inspireer.
Stap 2. Gebruik kennis van die bedryf om B2B te verwesenlik
Waarna u op soek is, is waarskynlik nie 'n gereelde verbruiker nie. Met u bedryfskennis kan u ook bedryfsleiers vind wat potensiële kliënte of ander besighede kan verskaf wat u eie aanvul: kopers, verskaffers, verspreiders, ens.
Stap 3. Bied u vaardighede aan
As u ervare is in die sakesektor waarin u besig is, kan dit 'n goeie idee wees om u eie artikels vir tydskrifte of koerante te skryf. Die resultate van u skryfwerk sal onmiddellik by baie nuwe deelnemers uitkom. Die artikels wat u skryf, dien ook as uitstekende selfpromosiemedia, net soos persresensies. Bevorder u artikels ook in e -pos, nuusbriewe, sosiale media, ens.
Stap 4. Ontwikkel leierskap met die vooruitsig
Probeer om die potensiële kliënte wat u kan verkry deur 'n leierskapgebaseerde benadering te ontwikkel, veral as die aanvanklike interaksie aanlyn is. Beplan 'n vergadering of bel. Kommunikasie via telefoonoproepe voel meer persoonlik, nie generies nie of deur boodskappe wat massaal versprei word. Boonop toon dit die vooruitsig dat u en die onderneming werklik is en dat hulle met regte mense te doen het.
Stap 5. Word 'n regeringskontrakteur
As u onderneming sake doen met die verkryging van goedere en dienste wat gewoonlik deur die regering gekoop word, probeer om 'n amptelike owerheidsaannemer te word en bied kontrakte aan. Regeringsaansoeke is meer relevant as u onderneming spesifieke dienste lewer of unieke kundigheid bied. U moet 'n aantal vorms invul, maar sodra alles in orde is en u status amptelik is, kan dit 'n groot geleentheid bied om baie nuwe kliënte te kry. Sommige maatskappye doen alles met die regering.
Metode 6 van 7: Neem deel aan verskillende geleenthede
Stap 1. Bevorder u onderneming op beurse
Stel stalletjies op by verwante bedryfsbeurse. Op hierdie plek kan kopers en ander belangstellendes u besigheid direk verstaan. Soek beurse op lyste, in u bedryf of deur aanlyn -handelsgroepe, soos die Trade Show News Network. Net soos u besoekers besig wil hou as hulle u webwerf besoek, moet u dit ook doen en in die kiosk besig hou.
Stap 2. Voornemende kliënte word verkry deur belangstellendes te vra om hul e -posadresse in die aankomsboek te skryf of 'n poskaart in te vul
Dit is nog beter as u 'n groot vispot sit sodat besoekers hul besigheidskaartjies daar kan sit. Hou 'n tombola aan die einde van die beurs om gratis geskenke wat verband hou met u onderneming, soos sertifikate, weg te gee. Maak seker dat u baie van u eie besigheidskaartjies voorberei het om te versprei.
Stap 3. Opvolg na die uitstalling
Moenie vergeet om na die uitstalling met potensiële kliënte op te volg nie! Bedank besoekers en bied aan om te antwoord as hulle vrae het. Dan kan u dit by een van die doel -e -poslyste voeg en dit aanlyn koepons gee.
Stap 4. Woon industriële geleenthede en vergaderings by
Sluit aan by plaaslike, nasionale en selfs internasionale handelsorganisasies. Soek geleenthede in die omgewing wat deur plaaslike taxi's aangebied word. U kan ook potensiële kliënte vind in klubs wie se belangstellingsgebiede relevant is vir u besigheid. Kyk byvoorbeeld na Meetup.com om na klubs en ontmoetings te soek volgens industrie en geografiese ligging.
- Kyk na geleenthede wat altyd deur besoekers bygewoon word. Soms wys RSVP -lede 'n geleentheid, of 'n spesifieke groep sal die lys en aantal lede vertel. Dit kan help om te bepaal watter groepe en byeenkomste die gewildste is.
- Lees indien moontlik resensies van vorige vertonings. Dit kan help om te sien of die geleentheid goed bygewoon en deur baie mense gehou word. Dit help ook om te verseker dat die onderwerp van die vergadering ooreenstem met die geadverteerde titel en beskrywing.
Stap 5. Woon alumni -geleenthede by
Om alumni -geleenthede by te woon, is nie net 'n goeie manier om weer kontak te maak met ou vriende nie, maar ook 'n geleentheid om nuwe vriende te ontmoet wat voor of na u afgestudeer het. Baie mense verander van werk of begin maatskappye wat by u werk pas. Hulle is gewoonlik ook baie meer oop. En aanvaar sake met mense van die ou skool.
- Soek soortgelyke ervarings. Met oudstudente kan u oor 'n wye verskeidenheid onderwerpe praat om gemeenskaplike onderlinge onderlinge weg te vind. Vra oor u belangrikste aktiwiteite, sport- en buitemuurse aktiwiteite, gunsteling kuierplekke tydens die skool en jaar van gradeplegtigheid (indien nie op die bord aangedui nie).
- Reël 'n afspraak om hulle na die geleentheid te kontak. Moenie vergeet om 'n besigheidskaartjie te vra nie, sodat u maklik gekontak kan word as 'n voortsetting van die poging om nuwe kliënte te werf. U kan u besigheidskaartjie eers aanbied, sodat hulle dieselfde kan doen. Stuur 'n vriendelike e -pos waarin u sê hoe bly u is om hulle te ontmoet, en beplan dan 'n inligtingsonderhoud wanneer hulle tyd het, as u wil.
Stap 6. Hou u eie geleentheid
U kan natuurlik ook u eie geleentheid aanbied. Die geleentheid kan 'n middagete wees, 'n bedryfsherdenking, 'n inligtingsessie of 'n vakansiepartytjie. As u nie seker is hoe nie, of as die geld beperk is, kan u steeds een van die borge van 'n geleentheid wees. Maak net seker dat u realisties is oor u doelwitte, probeer om vennote te vind wat by u handelsmerk pas, terwyl u waarde toevoeg tot u self. U onderneming kan byvoorbeeld 'n voedselborg wees, of 'n onderneming wat 'deur …' gebring word.
Metode 7 van 7: Borg en adverteer
Stap 1. Borg 'n plaaslike nie-winsgewende organisasie of liefdadigheidsorganisasie
Behalwe dat dit goed gedoen is, bied borgaktiwiteite ook geleenthede om nuwe gehore en potensiële kliënte te kry. As u onderneming die geld het om 'n primêre of medeborg te wees, moet dit oorweeg om 'n plaaslike organisasie te borg. Dit kan 'n dansgeselskap, 'n bofbalspan of 'n jeugbegeleidingsprogram wees. Geborgde aktiwiteite soos hierdie gee jou dikwels toegang tot plaaslike besighede en plaaslike leiers wat potensiële kliënte help lok.
Stap 2. Groei potensiële kliënte deur middel van plaaslike advertensies
Moenie “tradisionele” media of nie-aanlynmedia vergeet nie. U kan advertensies in plaaslike koerante, radiostasies of advertensieborde plaas. Hierdie advertensies moet mense aanmoedig om u webwerf te bel of te besoek. Gewoonlik sal dit makliker wees vir kliënte as hulle afslag, spesiale aanbiedinge of spesiale afslag kry as die koper u advertensie noem.
Stap 3. Gebruik pospos om kliënte te oorreed
Pospos is steeds algemeen in baie besighede. U kan 'n e -poslys of poslys koop wat aan sekere spesifikasies voldoen, soos residensiële eienskappe of inkomstevlak, en dan aan hierdie mense skryf. Maak seker dat u die teiken demografie wat by u produk pas, teiken. Hoe meer spesifiek die doel van die brief is, hoe groter is die kans om 'n werklik geïnteresseerde kliënt te kry.
Wenke
- Onthou dat wanneer u probeer om leidrade te vergroot, dit die beste is om vooruitsigte so vinnig as moontlik te kontak, terwyl hulle nog steeds 'warm' is. Die gebruik van 'n outomatiese e -posprogram is een van die beste maniere, want die hele proses is outomaties.
- In baie gevalle is dit goedkoper om leidrade aanlyn te laat groei, hoewel die tegniek tydrowend kan wees. As die geld van u onderneming beperk is, probeer eers die aanlyn metode.
