Wou u al ooit iets vra, maar weet u nie hoe u die antwoord kan kry wat u wil hê nie? Konstante verwerping, hetsy by die werk, op skool of tuis, kan tot spanning en frustrasie lei. Ongelukkig kan geen enkele metode verseker dat u 'n positiewe antwoord kry nie, maar daar is strategieë wat u kan gebruik om u kanse op sukses aansienlik te verhoog!
Stap
Metode 1 van 3: Voorbereiding op sukses
Stap 1. Praat vol vertroue en bekwaam
As u iemand nader, of u nou 'n voorstel of 'n versoek wil doen, probeer om die beste indruk te maak. Die perfekte manier van aflewering verhoog die waarskynlikheid van sukses. Praat met selfvertroue en haastig, moenie 'ng' of 'er' sê of stotter nie.
- Hou in gedagte dat oefening die wortel van perfeksie is. Voordat u 'n vraag stel, oefen u om te sê wat u wil sê. U hoef nie woorde te onthou nie, sodat u nie soos 'n robot klink nie. U hoef net te oefen om te sê wat u wil sê totdat u bekwaam en selfversekerd klink. As u visuele inligting beter onthou, probeer om die woorde wat u wil sê neer te skryf en herhaal wat u geskryf het.
- Dit is handig om voor die spieël te oefen, omdat u enige nie -verbale probleme kan oplos, soos om met u hare te speel of om oogkontak te vermy.
Stap 2. Knik jou kop terwyl jy praat
Studies toon dat as u met u kop knik as u 'n idee gee, u meer positief en selfversekerd kan voel, sodat die persoon met wie u praat (u baas, kliënt of geliefde) die indruk kry dat u 'n selfversekerde en kundige persoon is.
Wees versigtig om nie te gereeld hierdie soort nie -verbale aanwysings te gebruik nie. Knik net op die regte tyd, sodat dit natuurlik voel. Moenie dit oordryf nie, want dit lei af van die woorde wat u sê, in plaas daarvan om die betekenis daarvan te beklemtoon
Stap 3. Wys hulle die voordele van u voorstel/idee
Mense is meer geneig om met u saam te stem as hulle dink dat u voorstel of idee hulle kan baat. Verduidelik watter voordele hulle sal ontvang deur in te stem op u versoek.
- As u byvoorbeeld om verlof wil aansoek doen, verduidelik aan u baas die tydperk toe die werklading die minste was, en ontwikkel dan u denke op grond van die feit. Op hierdie manier sal die baas die voordeel sien om u vakansie te hou: u toon versiendheid en vra tydsverlof tydens spitstye, sodat dit nie die prestasie van die onderneming beïnvloed nie.
- As u met u maat wil uitgaan, maar u moet die ouer kind laat toesig hou oor die jonger broers en susters, maak 'n aanbod in ruil daarvoor dat u laat huis toe kan kom, geld of die kans is om die motor oor naweke te gebruik. Wys jou tiener dat 'n positiewe antwoord beide partye sal bevoordeel.
Stap 4. Stel vrae om uit te vind wat hulle dink die belangrikste is
As u nie vooraf voorberei of die inligting tydens die gesprek opgrawe nie, sal dit baie moeiliker wees om die ander persoon te oortuig om u idee of voorstel te aanvaar. As hulle nie belangstel in wat u voorstel of aanbied nie, het dit geen nut om dit te oorreed nie.
Daar is geen nut om 'n tweesitplek-motor aan 'n gesin van vyf te probeer verkoop nie. Stel die volgende vraag: "Wat was u hoofdoel met die koop van 'n motor?" en "Watter funksies vind u belangrik?" Prioritiseer hul behoeftes, dan is u kans groter om 'n positiewe antwoord te kry, sodat u 'n verkoop kan doen
Stap 5. Doen eers 'n klein versoek
Hierdie tegniek word ook 'voet-in-die-deur' genoem, wat beteken dat u klein versoeke moet rig voordat u na groter kan gaan. Die idee is dat mense meer geneig is tot 'n groot versoek as hulle alreeds ooreengekom het oor iets minder belangrik. As u byvoorbeeld 'n kind oorreed om ten minste 'n lepel van sy ete te probeer, is dit meer geneig om aan te hou eet as hy dit vra, veral as u 'n bederf aanbied!
Stap 6. Probeer om die versoek op die regte oomblik te maak
Die slegte bui van die ander persoon kan 'n seker manier wees om verwerp te word. Moenie, indien moontlik, onderhandel met iemand wat kwaad is of 'n onvriendelike houding toon nie. Wag totdat haar bui verbeter, voordat jy haar nader. Aandete by die huis of in 'n restaurant kan 'n goeie tyd wees om 'n versoek te rig.
- Hierdie metode is natuurlik nie geskik vir werksituasies waar u moet onderhandel nie, soos wanneer u iets aan 'n ontevrede koper moet verkoop. Dit is nie altyd moontlik om op die regte oomblik te wag nie. As u egter kan kies, wag totdat die persoon met wie u onderhandel in 'n beter bui is om u kanse op sukses te verhoog.
- Gee aandag aan nie-verbale seine wat aandui dat die oomblik onvanpas is, soos arms wat oor die bors gekruis is, eksterne afleiding (soos 'n telefoonoproep of 'n stout kind), bewegende oë of fronsende uitdrukkings. Selfs as u uit beleefdheid by die persoon betrokke raak, sal hy of sy nie na u luister nie. Dit is die beste as u op die regte oomblik wag en hom nader as hy meer gefokus en vriendeliker kan wees.
Metode 2 van 3: Die gebruik van 'n oorredingstrategie
Stap 1. Gebruik eweknie -invloed
Mense is geneig om besluite te neem op grond van ander se opinies. Ons lees restaurantresensies voordat ons daarnatoe gaan, en kyk na filmgraderings of vra vriende vir opinies voordat ons na 'n fliek kyk. Dieselfde "kudde -mentaliteit" sal iemand help om 'n positiewe reaksie te gee.
- As u byvoorbeeld 'n huis probeer verkoop, sal die gebruik van hierdie tegniek die posisie van die huis wat op die internet geadverteer word, verhoog, potensiële kopers wys dat die huis in 'n elite -omgewing is en die beste skole in die omgewing wys. Die invloed wat verkry word deur die positiewe terugvoer van ander, sal die verkoop van die huis versnel.
- U kan dieselfde beginsel toepas as u u ouers wil oorreed om u in die buiteland te laat studeer. Deur hulle te vertel van die eksklusiewe programme wat aangebied word of positiewe terugvoer van ander studente en hul ouers (en potensiële werkgewers!), Kan u u weg baan na wat u wil.
Stap 2. Gebruik 'n "oortuigende argument"
As u iemand om hulp vra sonder om iets terug te gee, kry u geen positiewe antwoord nie. As u egter 'n sterk argument gebruik, is die kans groot dat hy u goedkeuring sal gee. Dit is belangrik om seker te maak dat u argumente eerlik en oortuigend is. As hy dink dat jy lieg en dink dat jy oneerlik is, sal hy waarskynlik die versoek weier.
Byvoorbeeld, as u in 'n lang ry voor die badkamer staan en dit nie meer kan nie, kan u probeer om die persoon voor u te oorreed om u eers in te laat. As jy net sê: "Mag ek eers gaan? Ek is desperaat,”miskien sal hy weier en dieselfde verskoning gee. Vergelyk dit deur te sê: 'Verskoon my, gee u om as ek eerste gaan? My ma het 'n terugval, 'kan dit meer effektief wees om hom te laat voldoen aan u wens
Stap 3. Pas die “wederkerigheidsbeginsel” toe
Hierdie sielkundige konsep is gebaseer op die oortuiging dat sodra iemand iets vir ons doen, ons verplig voel om terug te keer. As ons byvoorbeeld die diens van 'n siek kollega wil oorneem, kan u die volgende keer dat u om een of ander rede die werk moet verlaat, die kollega vra om u werk te vervang.
Probeer in hierdie geval sê: 'Ek het toevallig iets om te doen hierdie Vrydag. Ek hoop jy kan my werk hierdie week vervang, want ek het jou verlede week vervang.” Hierdie soort skuld sal hom ongemaklik maak om te weier en sal daartoe instem
Stap 4. Bied 'n seldsame diens of geleentheid
Hierdie benadering word gereeld in advertensies gebruik deur te sê dat 'aanbod beperk is' of dat die geleentheid geldig is 'terwyl voorraad hou'. Gebruik hierdie truuk om iemand te oortuig. As u 'n produk verkoop en sê dat die aanbod slegs '30 minute' of 'slegs 50 eenhede oor is', is die kans goed dat mense bereid is om die produk wat u aanbied, te koop.
Metode 3 van 3: Aanvaar slegs positiewe antwoorde
Stap 1. Gee slegs positiewe antwoordkeuses
Studies toon dat soveel keuses mense dikwels ontsteld en verward laat. Probeer om die aantal moontlike antwoorde op u versoek tot twee te beperk.
Bied byvoorbeeld slegs twee restaurantkeuses aan u maat of vra 'n vriend om een van die twee rokke wat u gekies het, te kies, wat die beste by u pas. Hierdie stap sal al te algemene vrae beperk, soos: "Waar gaan ons vanaand eet?" of "Watter klere moet ek aantrek?" Deur spesifieke, beperkte antwoordkeuses te bied, kan u die antwoord kry wat u wil hê, en dit is makliker vir ander om keuses te maak
Stap 2. Wees voorbereid om te onderhandel of ontvang 'n half-positiewe reaksie
In sommige gevalle is daar geen kompromie nie. As u 'n persoon probeer oortuig om saam te stem en hy of sy bereid is om te onderhandel of met terme vorendag te kom voordat u daartoe instem, dan is u op die regte pad. Aanvaar die ooreenkoms as 'n oorwinning.
- Hierdie benadering is die mees geskikte as u te doen het met iemand in 'n hoër posisie, soos 'n ouer of baas. As u byvoorbeeld later as gewoonlik huis toe wil kom, is daar moontlik nog ruimte vir onderhandeling. As u ouers wil hê dat u voor 23:00 huis toe moet kom, terwyl die geleentheid waaraan u deelneem tot 01:00 duur, kan toestemming verkry word om middernag tuis te wees, aangesien 'n kompromie 'n oorwinning is. As u u baas vra om u salaris met 7%te verhoog, en hy of sy tot slegs 4%instem, beskou dit as 'n oorwinning om u baas te oortuig dat u 'n verhoging verdien. In hierdie geval het u dit reggekry om op 'n indirekte manier te kry wat u wou hê (om meer pret te hê saam met vriende of 'n verhoging).
- Moenie na kompromieë vanuit 'n negatiewe perspektief kyk nie. Beskou dit as 'n ooreenkoms met sekere voorwaardes. Danksy die oorredingsvermoë word die situasie gunstiger as wat dit was voordat u hulle van u versoek oortuig het.
Stap 3. Stel vrae wat tot positiewe antwoorde sal lei
Soms is dit voordelig om 'n vraag te stel wat tot 'n positiewe reaksie sal lei. In plaas daarvan om iemand van iets te probeer oortuig of iets te verkoop, het ons soms 'n positiewe antwoord nodig om 'n ontspanne atmosfeer en 'n goeie bui te skep. U kan hierdie strategie op 'n eerste afspraak of 'n gesinsbyeenkoms gebruik as u almal wil laat saamstem.
Byvoorbeeld, op 'n eerste afspraak kan u sê: "Hierdie wyn is heerlik, nie waar nie?" of 'Is u ook mal oor hierdie stad?' Of, tydens die gesinsete, vra: "Ouma se gebakte hoender is die beste, nie waar nie?" Hierdie soort vrae moedig 'n positiewe reaksie aan en help u om gemeenskap te vind met die mense rondom u
Stap 4. Sluit die gesprek af met 'n positiewe boodskap
As u nie 'n positiewe reaksie van iemand kan kry nie, probeer dan om die vergadering of gesprek proaktief te beëindig met 'n toekomsvisie. Op hierdie manier is u vry van onsekerheid en is u gereed om nog 'n stap te neem in die rigting van u doelwitte.
