As u 'n onderneming bedryf, sal u verkoopsyfers waarskynlik in een rigting beweeg: op of af. U wil natuurlik hê dat die verkoopsyfers aanhou styg. As u egter slegs 'n produk aanbied en wins maak sonder om u verkoopsyfers aktief te probeer verhoog, sal u verkope mettertyd afneem. Daarom moet u 'n aggressiewe strategie gebruik om verkope te verhoog.
Stap
Deel 1 van 3: Besigheid bevorder
Stap 1. Gebruik inhoudsbemarking (inhoudsbemarking)
'N Kragtige manier om produkhandelsmerke op die internet te bevorder, is om nuttige artikels te gebruik wat u teikenmark interesseer. Digitale bemarkers noem hierdie strategie inhoudsbemarking.
- Goeie inhoudbemarking sal mense lok om u webwerf te besoek en moontlik die produk of diens wat u verkoop, te koop.
- As u nie goed is met die skryf van artikels nie, huur 'n artikelskrywer. Daarvoor moet u belê.
- Maak seker dat die artikels wat op u webwerf gepubliseer is, geskik is vir soekenjins. U wil natuurlik hê dat mense die artikel kan vind as hulle na die regte sleutelwoorde soek.
Stap 2. Skep 'n nuwe versoek
Hoe kan u produk of diens mense lok op maniere waaraan u nog nooit gedink het nie? Probeer om die produk vanuit 'n sekere hoek te bemark en kyk hoe u verkope groei.
'N Klassieke voorbeeld van die bemarking van 'n veelsydige produk is die Arm & Hammer -advertensie 'n paar dekades gelede. Die onderneming wat dit vervaardig, bemark koeksoda as 'n deodoriserende middel vir dreine, nadat dit lank bekend was as 'n lugverfrisser in yskaste
Stap 3. Verhoog die prys
U dink miskien dat u pryse moet verlaag om meer kliënte te lok om verkope te verhoog. Alhoewel kortings en afslag mense dikwels laat besluit om u produk of diens te koop, is dit soms ook die regte stap om pryse te verhoog.
- Stygende pryse verhoog die algehele verkoopsyfers, as u klante daarna dieselfde bly.
- 'N Hoër prys impliseer dikwels kwaliteit. Hierdie indruk sal meer kliënte bring.
Stap 4. Adverteer vir u produk of diens
Besighede waarvan kliënte nie weet nie, kan nie verkoop word nie. Maak u produkmerk herkenbaar deur 'n boodskap aan u teikenmark oor te dra oor die voordele van u produk of diens aan hulle.
- Dit is makliker om die doeltreffendheid van aanlyn -advertensies te monitor as konvensionele media -advertensies (soos radio -advertensies). Analytics op aanlyn -advertensieplatforms kan gegewens verskaf oor hoeveel mense u webwerf vanaf 'n spesifieke advertensie besoek het, hul demografiese data, op watter tipe advertensie hulle geklik het, en nog baie meer.
- Natuurlik kos advertensies geld. Hou die doeltreffendheid van u advertensies dop om seker te maak dat u koste goeie resultate behaal.
Stap 5. Bied (en versprei) spesiale aanbiedinge en afslag
Kliënte "hou" van goeie aanbiedings, so af en toe spesiale aanbiedinge is 'n uitstekende manier om korttermynverkope te bevorder. Maak seker dat u ten volle gebruik maak van die verhoogde verkope uit hierdie spesiale aanbod deur dit so wyd as moontlik te versprei. U kan dit doen deur aanbiedinge aan bestaande kliënte oor te dra, brosjures te versprei, advertensies te plaas, ens. Balanseer die koste van die verspreiding van u aanbod met die voordele wat u kan kry.
- Afslagpryse gelyk of met 'n sekere persentasie vir sekere produkte (bv. Rp. 200,000 vir alle mikrogolwe)
- Afslag met 'n sekere persentasie vir alle aankope bo 'n sekere prys (bv. 10% afslag vir aankope bo IDR 1.000.000)
- Koop x, gratis y (koop byvoorbeeld 3, kry 1 gratis)
- Beperkte tydplan (koop byvoorbeeld 'n rekenaar aan die einde van die maand gratis 'n sleutelbord)
- Gratis aflewering vir aankope van meer as 500 000 IDR
Stap 6. Maak die aankoop van u produk veiliger (en versprei dit wyd)
Die kans dat kliënte by u koop, sal groter wees as hulle meen dat hul geld nie vermors is nie. Toon vertroue in die kwaliteit van die produk deur 'n koopwaarborg te bied.
- Bied 'n geld -terugwaarborg
- Voorsien 'n maklike terugstuurprogram
- Gee 'n "tevredenheidswaarborg" -beleid
- Gee sosiale bewys. Een van die beste maniere om sosiale bewys aanlyn te gebruik, is om ander kliënte tevrede te stel met u produk of diens. Dit is 'n goeie idee om die volledige naam en selfs 'n foto van die kliënt wat 'n goeie tevredenheidsoorsig gegee het, te vertoon.
Stap 7. Brei u netwerk in die gemeenskap uit
Een manier om u onderneming meer herkenbaar te maak (veral vir klein ondernemings) is om aktief in die gemeenskap te wees. Soek geleenthede om u produkmerk te bemark deur plaaslike geleenthede en liefdadigheidsorganisasies te borg of te finansier, of deur deel te neem aan byeenkomste of feeste. As 'n ekstra bonus het u moontlik die geleentheid om produkte te verkoop tydens geleenthede waaraan u deelneem. Die volgende is 'n paar van die soorte geleenthede en organisasies waaraan u moontlik aandag wil gee:
- Liefdadigheidsgeleenthede (aandetes, veilings, fondsinsamelings, ens.)
- Nie-winsgewende geleenthede met groot bereik (kampusradiostasies, ens.)
- Plaaslike vermaaklikheidsorganisasie of lokaal (teater- of gemeenskapsportspan, ens.)
- Groot buiteluggeleenthede (straatfeeste, musiek, ens.)
Deel 2 van 3: Verkoop
Stap 1. Bied die geleentheid om 'n beter produk (opgradering) te kies
Waarom sou u 'n produk vir 1 000 000 IDR verkoop as u die geleentheid het om 'n ander produk vir 1 500 000 IDR te verkoop? Deur u kliënte 'n beter produk aan te bied as wat hulle wil koop, kan u u verkope verhoog. Boonop kry u kliënte ook 'n beter produk. Op hierdie manier vind beide partye baat.
As u kliënt byvoorbeeld 'n 21-duim-televisie koop, kan u hom die opsie gee om 'n televisie van 24 duim te koop as hy slegs 'n klein ekstra fooi betaal. Die kliënt kan al dan nie daarmee saamstem, maar u verloor nie 'n ooreengekome verkoop tensy u te hard druk nie. U kans om op hierdie manier wins te verloor, is dus baie klein
Stap 2. Bied komplimentêre produkte aan
Moenie tevrede wees as u 1 produk suksesvol verkoop het as u 2 tegelyk kan verkoop nie! As 'n klant betaal vir 'n produk wat hy koop, kan u aanvullende produkte aanbied. Bied produkte aan wat kliënte moontlik nodig het om hul aankope te maksimeer, soos uitgesoekte bykomstighede. U kan selfs 'n afslagprys bied op 'n tweede aankoop om 'n verkoop te doen!
As 'n kliënt byvoorbeeld 'n speelding koop, kan u 'n batterypak aanbied. Of as 'n klant 'n drukker koop, kan u 'n inkpatroon teen R100 000 afslag aanbied
Stap 3. Bied gepaste produkdienste en versekering aan
Een manier om wins te verhoog, is om opsionele dienste of versekering aan te bied wanneer die klant koop. Bykomende beskermingswaarborge of -versekerings, sowel as diensregistrasie of inligting rakende gekoopte produkte, is 'n paar van die dinge wat u kan bied om die verkoopwins te verhoog.
As u byvoorbeeld 'n motor verkoop, kan u as deel van die aankoop versekering aanbied wat produksiefoute dek
Stap 4. Plaas klein, goedkoop produkte om die kassa
'N Passiewe verkoopspraktyk wat gereeld gebruik word, is om klein produkte naby die betaalgebied te plaas (kontantbank, langs die kassa, ens.). Die produkte wat in hierdie afdeling gelys word, is gewoonlik relatief goedkoop en kan onmiddellik bevredig word, sodat kliënte dit dikwels by die aankoop voeg. Met verloop van tyd sal klein winste uit hierdie produkte ophoop.
- U sal waarskynlik sien dat hierdie verkoopstrategie in die winkel in die kassa toegepas word deur kougom, sjokolade en koeldrank te plaas.
- As u 'n e-handelsonderneming bedryf, is daar steeds virtuele 'uitbetalingstoue' waaruit u kan baat. Bied klein, goedkoop produkte op die winkelwa se skerm sodat kliënte produkte kan byvoeg wat hulle wil.
Deel 3 van 3: Maak gebruik van slim sakestrategieë
Stap 1. Laat kliënte toe om die produk te probeer voordat hulle koop
As die kliënt die voordele van die produk direk voel, sal dit makliker wees om die produk te onthou (en uiteindelik te koop). Probeer, indien moontlik, 'n voorbeeld van 'n produk of diens wat hy of sy gratis kan beproef.
- Hierdie opsie is egter nie geskik vir alle besighede nie. U kan beslis nie 'n versekeringspolis probeer nie. Hierdie opsie pas egter by u sakemodel.
- As u byvoorbeeld 'n afdelingswinkel bestuur, moet u werknemers toewys om monsters van u nuutste produkte aan kliënte te versprei. Hierdie beginsel kan nie net in die voedselbedryf toegepas word nie. Motorhandelaars is bekend vir hul gratis toetsritdiens waarmee kliënte kan 'probeer voordat hulle koop'.
Stap 2. Leer produkverkopers om die voordele van die produk ten toon te stel
Deur die voordele van 'n produk in die lewe van 'n kliënt te verduidelik of te wys, kan u 'n meer persoonlike boodskap aan kliënte lewer, terwyl dit die verkope verhoog. Miskien moet u die makelaar die algemene voordele van die produk wat hy verkoop, aandui, of selfs die gebruik van die produk direk aan die kliënt demonstreer.
Byvoorbeeld, baie groot kleinhandelaars, soos Hypermart, toon die voordele van produkte direk deur hul werknemers, soos om met elektriese roosters te kook, matte skoon te maak met stoomreinigers, ens
Stap 3. Bied verkoopaansporings aan u werknemers
Laastens, 'n bewese manier om verkope te verhoog, is om aansporings aan te bied om u makelaar harder te laat werk. Die aansporing van werknemers wat meer produkte verkoop, is 'n uitstekende manier om die bemarkbaarheid van u onderneming te maksimeer. Die volgende is 'n paar van die tipes aansporings wat u aan werknemers met hoë verkoopsyfers kan bied:
- Kommissie (persentasie van elke verkoop vir werknemers wat suksesvol verkoop)
- Beloningspakkette (bv. Ekstra verlof, geskenke, ens.)
- Promosie
- Belonings vir prestasie (byvoorbeeld voorbeeldige werknemer, ens.)
