As u u eie onderneming wil bestuur, lees u die regte bladsy. Om 'n entrepreneur te wees, is 'n hoë risiko, maar hoë opbrengste. Natuurlik vol druk, maar ook vol belonings en prestasies. Dit is nie so moeilik soos dit lyk nie - solank jy ywerig, geduldig en natuurlik 'n briljante idee het, is jy gouer jou eie baas as wat jy dink!
Stap
Metode 1 van 5: toets u persoonlikheid
Stap 1. Dink na oor u prioriteite
Vra jouself 'n paar vrae oor wat jy wil hê, asook watter besigheid. Wat beteken die bereiking van doelwitte in die lewe vir u? Wat is vir jou belangrik? Wat is jy bereid om op te offer?
Oorweeg wat u moet opoffer om hierdie prioriteite en doelwitte te verwesenlik. Is dit geld? Is dit tyd met vriende en familie?
Stap 2. Bepaal of jou persoonlikheid geskik is vir entrepreneurskap
Om jou eie baas te wees, is vir baie 'n droom, maar sommige mense is meer geskik vir hierdie leefstyl as ander. Om te weet hoe u op gebeure sal reageer, sal u help om u doelwitte te bereik.
- Is u gemaklik met verskeie verantwoordelikhede? Entrepreneurs word dikwels nie ondersteun nie en is verantwoordelik vir die sukses of mislukking van hul onderneming.
- Hou jy daarvan om met ander mense te kommunikeer? Byna alle entrepreneurs moet veral in die begin met baie kliëntediens te doen kry. As u nie goed met mense omgaan nie, sal u dit moeilik vind om 'n onderneming te bestuur.
- Kan u onsekerheid en selfs mislukking aanvaar? Selfs die suksesvolste entrepreneurs, soos Bill Gates, Steve Jobs en Richard Branson - het misluk in die sakewêreld, dikwels misluk, voordat hulle 'n formule gevind het wat werk.
- Het u gegroei in probleemoplossing en kreatiewe oplossings? Entrepreneurs op alle vlakke het baie probleme wat kreatiewe oplossings benodig. 'N Hoë toleransie vir frustrasie en 'n vermoë om binne en buite te dink, sal u as entrepreneur bevoordeel.
Stap 3. Noem u sterk punte
Wees eerlik met jouself oor jou sterk en swak punte. As u met potensiële beleggers praat of aan kliënte verkoop, benodig u 'n baie duidelike idee van u sterk punte, sodat u dit aan hulle kan kommunikeer.
Stap 4. Wees vasbeslote om te slaag
Energie en vasberadenheid sal u as beginner -entrepreneur deur baie hindernisse bring. Wees idealisties genoeg om in jouself te glo, maar pragmaties genoeg om die werklikheid van omstandighede te omhels.
Metode 2 van 5: Stel u fondament op
Stap 1. Kom op met 'n briljante idee
Die meeste besighede begin met 'n oortuigende idee - of dit nou 'n diens is wat mense nodig het, 'n produk wat die lewe vergemaklik, of 'n kombinasie van die twee. Die sakewêreld is vol goeie idees (en baie nie-so-briljante). Wat u sal onderskei, is of u 'n nis kan vind om in te vul.
- U hoef nie iets revolusionêrs of splinternuut te skep om suksesvol te wees nie. U moet net beter wees in een ding as u mededingers.
- Dit is meer waarskynlik dat u suksesvol sal wees as u iets doen wat u ken en liefhet. Om in die wêreld van rekenaarprogrammering te kom, kan u besigheid baie winsgewend maak, maar as u hart nie daar is nie, sal u nie die passie hê om aan te hou stoot nie.
- As u probleme ondervind met die opstel van idees, maak 'n lys van dinge oor u teikenmark, soos waar hulle inkopies doen en wat hulle koop. Krimp die lys in drie soorte, bergingskoste, boutyd en gewildheid in. Vind die maklikste, mees realistiese produk wat u kan bied.
Stap 2. Ondersoek u mark
Die sleutel tot die begin van 'n besigheid is om te weet of daar 'n vraag na u produk of diens is. Is dit wat u aanbied iets wat nie so goed is as wat dit behoort te wees nie? Is dit 'n behoefte waarvan die aanbod (aanbod) nie aan die vraag (vraag) voldoen nie?
- Daar is baie bronne van gratis bedryfsinligting. Soek op die internet industriële en handelsverenigings wat verband hou met u teikenmark en lees die artikels en persverklarings wat hulle publiseer. U kan ook waardevolle demografiese inligting uit sensusdata kry.
- Ciputra Entrepreneurship het 'n webwerf met goeie advies oor hoe om sake -idees te kry, marknavorsing te doen, hoe om 'n sakeplan te skryf en hoe om beleggers te werf. Dit is 'n betroubare bron van onskatbare waarde as u 'n onderneming begin.
Stap 3. Praat met potensiële kliënte/kliënte
U het moontlik die beste produk of diens ter wêreld, maar as niemand bereid is om daarvoor te betaal nie, gaan u besigheid bankrot. Om met ander mense te praat, sal jou ook help om beleggers te oortuig.
Vra eerlike terugvoer as u met potensiële kliënte praat. Vriende probeer beleefd wees as jy jou idees voorstel, maar kritiese terugvoer wat op swakhede of probleme dui, sal baie meer nuttig wees, selfs al is dit nie altyd aangenaam om te hoor nie
Stap 4. Bepaal wat jy kan wed
Entrepreneurskap is altyd 'n spel van risiko en wins, maar dikwels is die risiko's groter (veral in die begin). Tel al u bates en vind uit hoeveel geld (sowel as tyd en moeite) u regtig moet belê.
Benewens die oorweging van spaargeld, krediet en ander bronne van kapitaal, moet u ook oorweeg hoe lank u sonder wins kan hou. Klein ondernemings maak selde onmiddellik wins; kan u dit bekostig om 'n paar maande of selfs jare nie 'n salaris te betaal nie?
Stap 5. Verstaan die idee van 'aanvaarbare verlies'
Volgens "Forbes" is "aanvaarbare verlies" 'n idee waar u eers die moontlike verliese in die onderneming moet bepaal en slegs soveel moet belê as wat u kan bekostig as u besigheid nie soos verwag gaan nie. Dit beperk die omvang van verliese as u besigheid nie goed gaan nie.
Stap 6. Gee doelwitte, nie planne nie
Een van die belangrikste dinge om 'n entrepreneur te wees, is buigsaamheid. U kan nie alles oor u besigheid beheer nie, en aanpassing is noodsaaklik vir oorlewing. As u te veel toegewyd is aan die plan, kan u uself 'n slegte diens doen.
Metode 3 van 5: Skryf u sakeplan
Stap 1. Skep 'n sakeplan
'N Besigheidsplan beskryf spesifiek hoe u onderneming sal lyk (aan wie bedien word? Wat bied dit?), Bied markanalise, insluitend 'n gedetailleerde beskrywing van die produk of diens, en finansiële vooruitskattings vir die onderneming in die volgende 3-5 jaar. As u van plan is om beleggers te lok, sal hulle 'n gedetailleerde en deeglike sakeplan wil sien.
Stap 2. Skryf 'n maatskappybeskrywing
Dit is 'n kort opsomming van u onderneming, watter behoeftes dit benodig, en wat is die voordele daarvan bo ander soortgelyke ondernemings. Wees konkreet en spesifiek, maar kort - beskou dit as 'n hysbak (kort en oortuigende verkoopspunt).
Stap 3. Stel u markanalise voor
As u goeie marknavorsing gedoen het, moet u besonderhede oor u gekose bedryf of veld, teikenmark en geprojekteerde markaandeel kan vertel.
Een fout wat baie beginner -ondernemers begaan, is om nie die teikenmark te verklein nie en te probeer verkoop aan 'n te groot mark. Alhoewel dit maklik is om in die versoeking te kom om te glo dat almal u produk of diens nodig het en daarvan hou, is dit die waarheid. Dit is goed om klein te begin
Stap 4. Tik 'n afdeling oor organisasie en bestuur in
Selfs al bestaan u onderneming tans slegs uit uself, moet u hierdie afdeling insluit om inligting te gee oor wie die onderneming besit, wat sy verantwoordelikhede is en hoe u u onderneming sal struktureer namate dit groei (sal u 'n direksie hê? staan in 'n ry?). Beleggers wil kyk of u gedink het oor die toekoms van die onderneming.
Stap 5. Gee inligting oor u produk of diens
Dit is die gedeelte waar u spesifiek kan wees oor wat u onderneming presies aan kliënte bied. Waar gaan jy verkoop? Watter behoeftes dien dit? Watter mededingende voordeel het dit bo ander soortgelyke produkte?
- Gee besonderhede vanuit die oogpunt van die kliënt. As u met potensiële kliënte gepraat het, moet u 'n goeie idee hê van wat hulle van u produk of diens dink.
- As u van plan is om produkte of dienste met kopiereg te verkoop, moet u inligting oor patent of maniere insluit waarop u van plan is om u intellektuele eiendom te beskerm, insluit. Beleggers wil nie in 'n onderneming belê net om te sien hoe sy produkte deur mededingers gebruik word nie.
Stap 6. Beskryf u bemarkings- en verkoopstrategie
Hierdie afdeling fokus op hoe die onderneming beplan om kliënte te lok en te behou. Hoe beplan u om u teikenklante te bereik? Hoe sal u bemarking gebruik om u besigheid te laat groei? Het u al potensiële kliënte, of gaan u lukraak begin?
Stap 7. Beskryf die finansieringsversoek
As u op soek is na 'n belegger of banklening, moet u presies aandui wat u nodig het om 'n besigheid te begin. U moet die bedrag wat u self belê het, invul, hoeveel geld u van ander beleggers benodig, en (die belangrikste) hoe u van plan is om die fondse te gebruik.
Beleggers hou van besonderhede. Befondsingsversoeke wat eenvoudig sê: "Ek benodig tien miljard rupiah" is geneig om minder oortuigend te wees as versoeke wat koste en uitgawes uiteensit
Stap 8. Gee 'n uiteensetting van u finansiële vooruitskattings
As u eers begin, het u nie veel geskiedenis oor finansiële transaksies nie. U moet alle onderpand insluit wat u het om u lening te waarborg, maar slegs die wat u bereid is om op te wed, insluit.
- U moet ook inligting oor voornemende finansiële data insluit. Dit lyk net soos om getalle te maak, maar dit moet eintlik data uit markanalise bevat. Hoe goed presteer mededingers? Hoe is hul uitgawes en kontantvloei? Dit kan gebruik word om projeksies vir u onderneming te maak.
- Maak seker dat u finansiële vooruitskattings ooreenstem met die bedrag in u finansieringsaansoek. As u vooruitskattings toon dat u 5 miljard rupiah nodig het, maar u vra slegs 2 miljard, kan dit lyk asof hierdie belegger nie goed beplan het nie.
Stap 9. Sluit indien nodig aanhangsels in
As u eers begin, is dit beter om ander dokumente by te voeg om u geloofwaardigheid te verhoog. Bylae soos verwysingsbriewe wat u kan vertel oor u kwalifikasies en vermoëns of kredietgeskiedenis, kan nuttig wees.
Stap 10. Skryf 'n uitvoerende opsomming
Hierdie afdeling bestaan eintlik vroeg, maar u moet wag totdat al die planne in gedagte kom voordat u dit skryf. Die opsomming is 'n 'portret' van u onderneming as geheel: die doelwitte, missie en 'n inleiding tot uself en die onderneming. As 'n nuwe entrepreneur moet u u agtergrond en ervaring met die produk of diens van u keuse beklemtoon. Nie meer as een bladsy nie.
Metode 4 van 5: Voorbereiding van u promosie
Stap 1. Ontwikkel 'n hysbak
Hierdie tipe promosie word 'n hysbak genoem, want dit moet bondig en insiggewend genoeg wees om te vertel wie u is, wat u besigheid is en waarom hulle sou belangstel - alles in so min tyd as wat dit nodig is om op 'n hysbak te klim.
- Oorweeg eers die probleem of benodig u besigheidsadresse. Dit word dikwels effektief as 'n vraag uitgedruk; daarom begin televisie -advertensies dikwels met vrae soos "Het u geweet …" of "Is u moeg daarvoor …" of "Het u ooit probleme ondervind …"
- Tweedens, oorweeg hoe u produk of diens die probleme wat u geïdentifiseer het, hanteer. Dit moet nie meer as 1 of 2 sinne wees nie, maar moet so spesifiek as moontlik wees sonder om jargon te word.
- Derdens, beskryf die belangrikste voordele van u produk of diens. Dit kan 'n beskrywing wees van hoe hierdie produk of diens iets vir die kliënt verwerf, of hoe dit presteer teenoor mededingende produkte.
- Oorweeg ten slotte wat u van beleggers benodig om u onderneming te laat werk. Hierdie afdeling kan langer wees, aangesien dit u basiese behoeftes, ervaring en geloofwaardigheid moet uitdruk, en waarom beleggers moet glo dat u suksesvol kan wees.
- Maak 'n kort hysbak! Baie kenners stel nie meer as 'n minuut voor nie. Onthou: mense se aandagspan is kort. Wen vinnig jou luisteraars, anders wen jy dit glad nie.
Stap 2. Skep 'n PowerPoint wat u sakeplan opsom
Dit moet al die inligting in die sakeplan opsom. U moet dit ongeveer 15 minute sonder om te haastig kan aanbied.
Stap 3. Oefen jou (promosie) toonhoogte
U kan aanvanklik senuweeagtig wees oor die bevordering van u besigheid, dus oefen. U kan oefen om u hysbakhoogte voor te stel en u sakeplan met vriende, kollegas en ander kollegas te bespreek.
Stap 4. Vra vir terugvoer
Miskien het u eers 'n fout gemaak. Vra eerlike terugvoer van die mense saam met wie u oefen. Spreek u u idees duidelik uit? Klink jy senuweeagtig? Praat jy te vinnig of te stadig? Waar moet u meer verduidelik, en is daar 'n verduideliking wat verkort moet word?
Metode 5 van 5: Praat oor jou idees met ander
Stap 1. Netwerk, netwerk, netwerk
Woon handels- en nywerheidskoue oor u vakgebied by en praat met organiseerders. Sluit aan by relevante professionele verenigings. Bou 'n sterk sosiale netwerk met ander entrepreneurs, beide aanlyn (met behulp van sosiale media en professionele webwerwe soos Linkedin) en persoonlik.
- Om netwerkgeleenthede by te woon, soos beurse wat deur sakekamers aangebied word, is 'n uitstekende manier om kontak te maak met ander entrepreneurs in u omgewing. Hierdie verhoudings kan u ondersteuning, idees en geleenthede bied.
- Vrygewig teenoor ander. Moenie dink dat netwerke met ander ondernemers 'n netwerk is wat hulle vir u kan bied nie. As u advies, idees en ondersteuning aan ander bied, is dit meer geneig om u te help. Niemand voel graag uitgebuit nie.
- Gee aandag aan ander mense se idees. Selfs as u in direkte kompetisie met iemand is, kan u steeds by hom leer. U kan leer uit ander mense se foute sowel as hul suksesse, maar slegs as u daarna luister.
Stap 2. Ontwikkel 'n sterk handelsmerk
U moet u besigheid persoonlik en aanlyn effektief aan ander kan kommunikeer, en dit beteken dat u 'n sterk handelsmerk het. 'N Professionele besigheidskaartjie, 'n webwerf en sosiale media -rekeninge (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, ens.) Wat op 'n aantreklike en samehangende manier inligting oor u besigheid bied, toon dat u ernstig is oor u besigheid. Dit bied ook 'n geleentheid vir ander om te sien en meer oor jou te leer.
- Kyk na die webwerwe en handelsmerke van 'n aantal suksesvolle ondernemings. Kyk wat hulle gemeen het, watter interessante dinge hulle doen, en probeer om die formule by u eie handelsmerk te pas. Maar steel of kopieer nooit ander mense se intellektuele eiendom nie.
- Oorweeg om 'n professionele blog te begin, veral as u in die dienstesektor is. Dit kan 'n uitstekende manier wees om u ervaring en idees ten toon te stel en beleggers en kliënte te help om u te leer ken.
Stap 3. Versoek kontakte van die netwerk om u na beleggers te verwys
Die kans is goed dat u mense ken wat iemand ken wat wil belê. Baie beleggers kyk nie na blinde voorleggings nie (sakeplanne wat sonder 'n uitnodiging gestuur word), maar hoor graag promosies van entrepreneurs wat aanbeveel word deur iemand wat hulle ken en vertrou.
Onthou om hierdie vriendelikheid terug te gee waar moontlik. Ander sal meer bereid wees om u te help as hulle voel dat u hulle sal help wanneer u kan. Goeie bedoelings is belangrik vir entrepreneurs
Stap 4. Kry beleggers
Bevorder u idee aan potensiële beleggers om geld te verdien om u onderneming te begin. Die tipe onderneming wat u begin, sal bepaal wie bereid is om daarin te belê. Netwerk is 'n uitstekende manier om beleggingswenke en geleenthede te hoor.
- Hou in gedagte dat waagkapitaliste (wat in die sakewêreld dikwels as VC's genoem word) op twee dinge gefokus is: hoeveel geld hulle kan verdien deur in u onderneming te belê, en hoe lank die wins sal duur. Al word daar jaarliks honderdduisende ondernemings begin, vind slegs ongeveer 500 VC -beleggers.
- As u professionele dienste lewer soos konsultasie, rekeningkunde, regsgeleerdheid of medisyne, oorweeg dit om 'n vennootskap te sluit met iemand wat reeds in die beroep gevestig is. Iemand wat vertroud is met u vakgebied (en u kennis daarvan) sal meer waarskynlik in u sukses belê.
- Om klein te begin en in die eerste plek 'n paar kliënte tevrede te stel, is 'n baie waarskynlike pad na sukses. As u u onderneming kan begin sonder om baie geld te spandeer, is dit waarskynlik die beste opsie.
Stap 5. Verkoop
Verkoop en versprei u produkte. As u verdien, is u besig! U toets u teorie oor die mark, u bepaal wat werklik werk en wat nie, en u kry brandstof vir meer idees en ontwikkeling. Bly buigsaam en werk hard!
Wenke
- Entrepreneurskap is moeilik, selfs as jy reeds suksesvol is. Probeer om gesonde verhoudings met vriende en familie te handhaaf, sodat u die emosionele ondersteuning het wat u nodig het.
- U hoef dit nie alleen te doen nie. Veral vir 'n nuwe onderneming soos 'n prokureursfirma of restaurant, sal 'n span ervare en bekwame mense u kans op sukses vergroot.
- Moenie selfvoldaan wees as u suksesvol is nie. Ondernemings moet aanpas by veranderende markbehoeftes en verbruikersvereistes, selfs as dit goed gaan met die onderneming. Gaan voort met die netwerk, skakel met kliënte en innoveer.
