Die kuns van oorreding is 'n belangrike vaardigheid om te bemeester, want dit kan jou in baie situasies help. By die werk, tuis of in u sosiale lewe kan die vermoë om ander te oorreed en te beïnvloed, u help om u doelwitte te bereik en gelukkiger te wees. Deur verskillende metodes van oorreding te leer, kan u agterkom wanneer iemand dit op u probeer toepas. Jy. Die grootste voordeel van die bemeestering van oorredingstegnieke is dat dit u geld bespaar sodra u besef dat verkoopspersoneel en advertensies produkte verkoop wat u nie nodig het nie. Hier is 'n paar oorredingstegnieke wat op 'n onderbewuste vlak gedoen kan word:
Stap
Stap 1. Gebruik herformulering om die denke van ander te beïnvloed
Mense wat pessimisties is, sal sien "Die glas is half leeg". Formulering is 'n eenvoudige manier om te verander hoe 'n mens sorteer, kategoriseer, assosieer en uiteindelik betekenis gee aan sekere gebeurtenisse, voorwerpe of gedrag.
- Die opskrif met die titel "Police Surround Home of Heretical Leader" skep 'n heel ander geestelike beeld as "Police Raid Religious Gathering of Women and Children." Beide titels is dalk akkuraat, maar die woorde wat gebruik word, verander die persepsies en gevoelens wat hulle oproep en verander daarmee die betekenis wat 'n mens aan die geleentheid sou gee.
- Hierdie formuleringstegniek word dikwels deur skerpsinnige politici gebruik. Byvoorbeeld, politici (ongeag hul siening oor aborsie) posisioneer hulself as 'pro life' of 'pro choice' omdat 'pro' 'n beter konnotasie as 'anti' het. Formuleringstegnieke gebruik subtiel emosionele woorde om u standpunt te manipuleer.
-
Om 'n oortuigende argument oor te dra, kies woorde wat 'n beeld (positief, negatief of neutraal) in die gedagtes van die gehoor kan skep. Selfs as u omring word deur ander woorde, kan slegs een woord verander nog steeds effektiewe resultate lewer.
Dink byvoorbeeld aan die verskil tussen 'Om 'n telefoon te hê, sal my uit die moeilikheid hou' en 'om 'n telefoon te hê, sal my veilig hou'. Dink aan watter woorde meer effektief is om u boodskap oor te dra: 'probleem' of 'veilig'
Stap 2. Gebruik die refleksie tegniek
Refleksie tegnieke stel u in staat om die bewegings en lyftaal van die persoon wat u probeer oorreed na te boots. Deur dieselfde gedrag aan te neem, skep u 'n gevoel van empatie.
- U kan handbewegings naboots, heen en weer leun, of verskillende kop- en armbewegings. Ons doen dit almal onbewustelik, en as u baie aandag gee, doen u dit waarskynlik ook.
- Doen dit saggies en wag 2-4 sekondes voordat u die bewegings van die ander persoon naboots. Die refleksietegniek word ook die "verkleurmannetjie -effek" genoem.
Stap 3. Beklemtoon die rariteit van iets
Skaars word dikwels deur adverteerders gebruik om geleenthede aantrekliker te maak weens beperkte voorraad. 'N Skaars produk laat die aanname ontstaan dat daar 'n groot vraag na die produk is! (Koop nou, anders loop u op).
Besef dat u dikwels met hierdie soort oorredingstegnieke te doen kry en oorweeg dit voordat u besluit om te koop
Stap 4. Gebruik wederkerigheid om verpligtinge te skep
As iemand iets vir ons doen, voel ons gewoonlik verplig om die guns terug te gee. Dus, as u wil hê dat iemand iets goeds vir u moet doen, waarom doen u dan nie eers dieselfde nie?
- In die professionele wêreld bied u kollegas geleenthede om projekte te lei.
- In die persoonlike lewe kan u 'n blender aan 'n buurman leen.
- Dit maak nie saak waar en wanneer jy dit doen nie, die impak wat dit op jou verhouding het, is belangrik.
Stap 5. Gebruik die tyd tot u voordeel
Mense is oor die algemeen geneig om aangenaam en onderdanig te wees wanneer hulle geestelike uitputting ervaar. Voordat u iemand vra om iets te doen wat hy nie wil doen nie, moet u wag totdat hy iets verbysterends gedoen het, soos tydens kantoorure wanneer 'n nuwe kollega op die punt staan om te stap. Wat ook al u versoek, hy sal waarskynlik reageer met 'Ek sal dit môre versorg'.
Stap 6. Gebruik die geskiktheid om die gewenste resultaat te kry
Ons probeer almal onbewustelik om konsekwent op te tree. Die tegniek wat handelaars gebruik, is om hand te skud terwyl hulle probeer onderhandel. In ons gedagtes beteken 'n handdruk dat 'n ooreenkoms bereik is, en deur die hand te skud voordat 'n ooreenkoms aangegaan word, kry die verkoopspersoon 'n goeie geleentheid om sy produk te verkoop.
U kan hierdie tegniek gebruik om mense te laat optree voordat hulle 'n besluit neem. As u byvoorbeeld tyd saam met 'n vriend deurbring en 'n fliek wil gaan kyk, maar die vriend nog nie besluit het of hy wil kom nie, kan u na die bioskoop gaan terwyl hy daaroor dink. Jou vriend sal waarskynlik saamstem om te kyk sodra hy of sy in die rigting wat jy stel, aansluit
Stap 7. Gebruik vloeiende taal
As ons praat, gebruik ons dikwels 'n paar tussenwerpsels en uitdrukkings van twyfel, soos "hmmm" of "hierdie" en natuurlik "soos" wat oral voorkom. Hierdie gespreksvullers het die onbedoelde effek dat ons minder selfversekerd en minder oortuigend en dus minder oortuigend is. As u seker is van wat u sê, sal ander mense makliker oortuig word.
Stap 8. Gebruik kuddegedrag om besluite te beïnvloed
Ons neem dikwels ander waar voordat ons optree. Ons het 'n behoefte om aanvaar te word. Daarom is ons geneig om te volg of oorreed te word deur mense van wie ons hou of mense met gesag.
- Een manier om voordeel te trek uit hierdie neiging is om jouself as 'n leier te posisioneer (selfs al het jy nie 'n amptelike titel nie).
- As u bekoorlik en selfversekerd is, neem mense u mening ernstig op.
-
As u te doen het met mense wat nie omgee vir u gesag nie (soos u baas by die werk of u skoonouers), kan u steeds kuddegedrag tot u voordeel gebruik.
- Gee terloops komplimente aan iemand wat hulle bewonder.
- Deur positiewe gedagtes te stimuleer oor die persoon wat hulle bewonder, kan hulle die eienskappe wat daardie persoon het met jou assosieer.
Stap 9. Koop of leen 'n dier wat as die beste vriend van die mens beskou word
Om 'n indruk te gee dat u 'n lojale persoon is en om mense te oortuig om lojaal teenoor u te wees, plaas 'n foto van u met 'n hond (u hoef nie u eie hond te hê nie). Dit sal jou as 'n koöperatiewe persoon beskou, maar moenie dit oordryf nie. Deur te veel foto's te plaas, kan dit onprofessioneel lyk.
Stap 10. Bied 'n drankie aan
Gee 'n warm drankie (tee, koffie, warm sjokolade) vir die persoon wat u wil verseker, sodat hy dit kan geniet terwyl u praat. Die warm gevoel van 'n drankie in hul hande (en in hul liggame) kan hulle onbewustelik emosioneel warm, aangenaam en vriendelik laat voel. Koue drankies gee sal die teenoorgestelde effek hê! Oor die algemeen voel mense koud en smag hulle na warm kos of drank as hulle geïsoleer voel. Voldoen dus aan die behoeftes om hulle meer ontvanklik te maak.
Stap 11. Stel vrae wat 'n positiewe antwoord gee Begin die gesprek met 'n vraag wat 'n positiewe reaksie uitlok, byvoorbeeld: 'Dit is 'n sonnige dag, nie waar nie?
"Jy was op soek na 'n goedkoop motor, nie waar nie?"
- Nadat u 'n positiewe reaksie gekry het, is dit makliker om hulle te oortuig om die produk of diens wat u aanbied, te koop.
- Die beste manier om hierdie tegniek teë te werk, is om die spreker 'n neutrale antwoord te gee, maar maak seker dat u vrou weet WAAROM u nie dink dat sy vandag aantreklik lyk nie.
Stap 12. Breek die raakgrense
Of jy nou iets wil verkoop of iemand wil uitvra, deur aan te raak (op 'n sagte en beleefde manier) kan jy jou kanse vergroot omdat aanraking onbewustelik die menslike behoefte aan nabyheid aktiveer.
- In 'n professionele omgewing is dit die beste om iemand mondelings met gerusstelling of lof te "raak", want fisiese aanraking kan as seksuele teistering beskou word.
- In die romantiese sfeer word die sagte aanraking van 'n vrou gewoonlik goed ontvang. Mans moet wag om haar beter te leer ken om haar nie ongemaklik te laat voel nie.
Wenke
- Moenie op hulle druk nie! Probeer hulle weer kontak na 'n week of twee.
- Maak dit so gemaklik as moontlik as u met iemand praat. As hy naby jou voel, is die kans goed dat hy sal luister na wat jy te sê het.
- Daar is dinge wat u kan doen om meer dominant te lyk, soos om eksklusiewe swart klere te dra (soos sommige beoordelaars en priesters dra) of om 'n neutrale uitdrukking te hê, maar om in sommige situasies dominant (of neutraal) te wees, is nie altyd oortuigend nie. As u 'n verkoopspersoon is, kan u kies om nader aan 'n potensiële kliënt te kom in plaas daarvan om hulle te intimideer. As u egter 'n toesighouer is, sal 'n dominante indruk dit makliker maak om te kry wat u wil hê.
- Weet wanneer om op te gee. Soms blyk dit dat die mens die hardnekkigste wesens is, en soms hou sommige mense nie van ander mense nie.
- As u belowe om hom te beloon, maak 'n skriftelike kontrak en maak seker dat 'n betroubare derde party dit teken. Dit sal verseker dat hy weet dat u u woord bedoel.
- Gebruik dieselfde tegnieke as wat u vrees dat die verkoopspersoon die tafels sal aanskakel en hulle intimideer. As u byvoorbeeld 'n motor wil koop, moet u die gesprek voer. Stel vrae waarop u die antwoord ken, soos: 'So, motorverkope daal, nè?' en "Gee, ek dink jy moet binnekort die ouer modelle vervang." Hierdie aksie sal die verkoper harder probeer om die produk te verkoop. Herinner hulle daaraan dat die marktoestande nie gunstig is nie, sonder om dit uitdruklik te sê.
- Gee u mening oor die situasie waarin hy verkeer. As iemand byvoorbeeld sê dat hy onlangs ontdek het dat hy 'n verborge talent het om die toekoms te voorspel, vertel hom in detail hoe u die eerste keer u psigiese vermoëns ontdek het en was bang. Gee hom 'n paar dae as hy nie eers die storie wil deel nie. Gebruik dan die voorbeeld van gesagsfigure (beroemde sielkundiges). Gaan terug na die persoon om te sien of hy of sy nou oopgemaak het en 'n klein storie met u wil deel. Deur dit geleidelik te doen, kan mense oortuig word om meer oop te wees.
- Moenie die persoon wat jy wil oortuig, onderskat nie. Dit is beter om 'n goeie begrip van die persoon te hê as om hom te probeer verstaan. As u die vermoë toon om te luister en te verstaan, toon u 'n begeerte om haar belangstellings eerste te stel en haar (en u) tyd nie te mors nie.
- Probeer hom laat dink: "Dit is wat ek wil hê." Dit sal jou makliker maak om hom te oortuig om te doen wat jy wil.
Waarskuwing
- Moenie te vinnig praat nie. U moet oortuigend lyk, maar as u hierdie tegniek haastig gebruik, kry u nie die gewenste effek nie.
- As iemand eers besef dat hulle gemanipuleer word, voel hy baie ongemaklik om jou. Dink daaraan hoe u sekere bemarkingstegnieke (soos harde verkoop) of passief-aggressiewe familielede haat.
- Moenie te hard wees nie en moenie onvanpaste taal in u boodskap gebruik nie.
- Gebruik hierdie oorredingstegniek met omsigtigheid saam met u vriende. Soms moet besluite geneem word en u kan probeer om hulle te oortuig om te glo wat u te bied het. As u dit egter te gereeld doen, kan mense u gedrag as te kragtig of manipulerend interpreteer, wat onbedoelde gevolge kan hê.
- As u te veel vra, word die ooreenkoms moontlik nie bereik nie. U is miskien nie seker of u 'n ooreenkoms sal kry nie, maar die kans is klein dat hy dit sal doen. Hou hom ook so lank moontlik gemaklik en rig versoeke as hy gelukkig is. As u 'n versoek doen as hy hartseer is, kan hy kwaad word.
- Moenie probeer om mense te oortuig om iets teen hul eie welstand of belange te doen nie.
