Ag, die kuns van oorreding. Baie eenvoudig, maar baie moeilik. Die menslike verstand is verbasend smeebaar en maklik om te manipuleer as jy weet wat jy wil en wat jy doen. Maak u argument so oortuigend as moontlik deur die onderstaande stappe te volg.
Stap
Deel 1 van 3: Oortuig deur aksie
Stap 1. Vind die regte tyd
Mense is die meeste oortuigend sodra hulle jou bedank. U is die mees oortuigende nadat u bedank is, so wat is die perfekte tyd om hulp te vra? Sodra iemand jou bedank.
Om 'n groter kans te kry om te kry wat u wil, probeer om 'n bietjie werk daarvoor te begin. Mense is geneig om meer gehoorsaam te wees as hulle sien dat jy 'n bietjie gedoen het. Sê jou maat sê: "Dankie vir die kos, skat. Dis heerlik." Jy sê: "Welkom. Ek het net begin skottelgoed was-kan jy aangaan?"
Stap 2. Gee aanmoediging
Daar is drie tipes aanmoediging wat u moet hê. As u weet met wie u te doen het, weet u watter die doeltreffendste is:
- Ekonomie. Laat hulle weet dat hulle moontlik 'n goeie geleentheid om geld te verdien gemis het, of dat hulle geld kan verdien deur aan u verwagtinge te voldoen.
- Moraal. Laat die persoon weet dat hy die wêreld om hom op een of ander manier sal verbeter deur u te help. Hoe sou hulle geweier het as hulle soos 'n goeie mens gevoel het?
- Sosiaal. Laat hulle weet dat 'almal anders dit doen'. Dit sal selfs meer effektief wees as u 'n paar van hul vriende kan noem.
Stap 3. Gee hulle eers iets
U ken die mense in die winkelsentrum wat vir u lotionmonsters probeer gee, of u dit nou soos die plaag vermy of nie? Dit is nie net om u produk te laat proef en daarvan te hou nie - dit is om u 'n bietjie skuldig te laat voel, sodat u uiteindelik iets kan koop. U kan dit ook doen, net op 'n effens gladder manier as wat hulle is!
Sê dat u kind geld insamel vir 'n skoolgeleentheid. U belowe om geld van u eweknieë te kry. 'N Paar uur voordat u Marie met 'n voorstel nader, lewer u die koek van u dogter by haar tafel af. Daarna sal u maklik wen
Stap 4. Laat hulle dink dat 'hulle' op die idee gekom het
Om 'n idee in iemand se kop te plant, is een van die moeilikste dinge om te oorreed, maar dit is ook een van die doeltreffendste. In plaas daarvan om reguit te sê wat u wil, moet u net 'n rukkie oor die onderwerp gaan. Mettertyd, met die regte bewegings, kom hulle met hul eie idees.
Kom ons gebruik dieselfde voorbeeld: u wil geld kry van 'n kollega vir die insameling van u dogter, maar u wil dit nie persoonlik vra nie. In plaas daarvan begin u 'n gesprek oor liefdadigheid en hoe wonderlik dit kan wees om mense te help. U het genoem dat u verlede jaar 'n deel van u belastingopgawe aan 'n gunsteling liefdadigheidsorganisasie geskenk het. Noem dan terloops dat u dogter op die oomblik geld insamel. As u dit reg doen, sal u maat waarskynlik vrywillig wees
Stap 5. Gee aandag aan wat hulle wil hê
Die feit is dat almal anders is. Sommige mense reageer op 'n ekonomiese hupstoot, sommige mense reageer op 'n morele hupstoot, en sommige reageer op niks. Luister na hulle om te oorreed. Gee aandag aan wat hulle wil hê. As jy hulle iets kan bied wat hulle regtig wil hê, wen jy.
Kom ons sê dat u dit moeilik vind om toestemming van u baas te kry. Die afgelope tyd was werk baie besig. U hoor die baas sê hoeveel hy hoop dat die maatskappy volgende somer by die kongresreeks verteenwoordig sal word. U onderbreek dat u met graagte sal vertrek en self 'n deel van die koste sal dra. Op hierdie manier kry hy iets, en jy ook
Deel 2 van 3: Oortuig met woorde
Stap 1. Praat oor wat hulle gaan mis
Mense word makliker oortuig as hulle met verlies te doen kry, nie wins nie. Dink hieraan: laat ons sê dat iemand na u toe kom en sê dat u u gunsteling hemp gaan verloor. U sal 'n bietjie verbaas wees. Aan die ander kant sê hulle dat u 'n nuwe gunsteling hemp sal kry. Nie oortuigend nie, reg? Ons is geheg aan wat ons reeds het, selfs al is dit wat ons kry dieselfde.
Hierdie idee is goed ondersoek. Daar is selfs 'n onlangse studie, 'n groep ondernemers het 'n voorstel vir 'n IT -projek aangebied. Dubbel soveel van hulle keur die voorstel goed as die onderneming na verwagting $ 500,000 sal verloor as die voorstel nie aanvaar word nie, vergeleke met die scenario wat voorspel dat die projek 'n wins van $ 500,000 sal oplewer
Stap 2. Maak gebruik van hul vorige optrede
Mense voel die behoefte om konsekwent te bly in hul optrede uit die verlede. As hulle glo dat hulle goeie mense is en die voorbeeld van vriendelikheid onthou, sal hulle voortgaan om goeie mense te wees. Daarom is mense meer geneig om oorreed te word om op 'n sekere manier op te tree as hulle voorheen so opgetree het. Weet met wie u te doen het - wie het ooit gedoen wat u wou hê?
Hoe meer jy die mense om jou leer ken, hoe beter sal jou vermoëns wees. Terug na die voorbeeld om u dogter te help om geld in te samel. U weet dat u vriend Nguyen verlede seisoen aan Henry se kinderinsameling geskenk het. Miskien wil hy ook vir u dogter skenk?
Stap 3. Laat hulle weet dat almal dit doen
Het u al gehoor van die Asch -konformiteitsstudie? 'N Groep mense was in een kamer, onder hulle was daar net een persoon wat nie geweet het wat gebeur nie. Hulle het almal 'n reeks reëls getoon, sommige baie kort, sommige redelik lank. Die groep in die studie was almal dit eens dat die kortste lyne die langste was - en dat 'n clueless deelnemer byna altyd saamgestem het. Kortom, mense sal onder druk aanpas. As almal dit doen, wil hulle dit ook doen.
Vertel vir iemand met wie u praat dat tonne mense dit gedoen het - insluitend mense wat hulle ken, hou van en respekteer. Dit is die dryfveer - as hulle die persoon respekteer wat dit gedoen het, is dit minder geneig om die mense se oordeel te bevraagteken
Stap 4. Gebruik “ons”
Die gebruik van 'ons' bied onmiddellik 'n gevoel van gemeenskaplikheid en ondersteuning. As iemand vir jou gesê het: "Jy het hierdie produk nodig om mooier te lyk. Jy het hierdie produk nodig om in die lewe te slaag en mense van jou te hou," sou jy 'n bietjie skepties wees en miskien selfs 'n bietjie beledig. Deur 'jy' te gebruik, laat iemand vervreemd voel, en dit is die laaste ding wat jy wil hê.
Stel jou eerder voor dat iemand jou probeer oorreed om iets te doen deur te sê: "Ons het almal nodig dat hierdie produk mooier lyk. As almal hierdie produk gebruik, sou ons almal suksesvol wees in die lewe en almal sou van ons hou." Klink minder persoonlik en 'n bietjie pret, reg?
Stap 5. Vra vir 'n kilo as jy net 'n duim wil hê
Dink terug aan die tyd toe u vir u ma of pa geween het vir die grootste en uitspattigste kersgeskenk wat u kan kry. U verstaan dit nie, maar miskien kom u naby. Jou ouers voel asof hulle 'n kompromie met jou aangegaan het - albei partye kry nie 100%nie. Stel u nou voor dat die tweede item presies is wat u wil hê! Hulle het absoluut geen idee gehad dat die geskenk nie 'n kompromie was nie.
Byvoorbeeld, jy wil eintlik net saam met jou maat gaan eet en 'n fliek, maar hy is altyd besig. U begin die naweek vra en vra oor die vakansie. Na 'n reeks nee's, sê jy: "… hoe gaan dit dan met aandete en 'n fliek?" Hy sal jou sien "terug" (of hy dink so!) En sal waarskynlik opgee
Stap 6. Praat oor teenargumente
Al lyk dit teenstrydig, sal u argument meer oortuigend wees as u ook oor die teenoorgestelde kant praat. Dit toon dat u weet waarvan u praat, die voor- en nadele geweeg het en steeds glo wat u sê.
Sê dat jy iemand probeer oortuig dat Pepsi beter is as Coke. 'Dit smaak heerlik en die blikkies is wonderlik!', Dit is goed en goed, maar dink as u sou sê: 'Coke drink baie, maar in meer lande word dit nie beter nie, dit word net meer wydverspreid. " Wat is meer logies en oortuigend?
Stap 7. Vertrou op etos, patos en logo's
Aristoteles het gesê dat daar drie maniere is om mense te oorreed: deur etos, patos en logo's. Kom ons breek al drie:
- Etos. Dit is geloofwaardigheid. Hanes gebruik byvoorbeeld Michael Jordan. As Hanes goed genoeg is vir MJ, dan goed genoeg vir jou.
- Patos. Patos gaan oor emosies. Ken u die advertensies vol hartseer hondjies en katjies? Dit is om aan jou hartsnare te raak sodat jy een stert aanneem.
- logo's. Dit gaan oor logika en gesonde verstand. As u nou vyf miljoen rupiah belê, kry u byvoorbeeld later tien miljoen rupiah.
Deel 3 van 3: Oortuig met gesindheid
Stap 1. Laat hulle lag
Dit is sosiale vaardigheid 101: laat mense lag en hulle sal meer van jou hou. Hulle sal gelukkig wees, hulle sal jou met vreugde assosieer, en dit sal baie makliker wees om hulle te oorreed. Mense hou daarvan om goed te voel - as jy dit vir hulle gee, gee hulle jou waarskynlik ook wat jy wil hê.
Laat hulle ook praat oor iets waarvan hulle regtig hou. Hierdie onderwerp sal hulle beslis opgewonde maak. As u belangstel in dieselfde onderwerp, is u ook baie meer verbind
Stap 2. Laat hulle met u saamstem
Onlangse navorsing toon dat "ja" 'n baie kragtige oorredingswoord is. Dit blyk dat mense daarvan hou om konsekwent te bly. Laat hulle "ja" sê, en hulle sal aanhou om "ja" te sê. Hulle sal positief en oop wees as u dit in die eerste plek kan laat ooreenkom.
Praat bevestigend. Praat oor die dinge waarvan hulle hou, die onderwerpe waaroor u saamstem, en al die dinge wat hulle laat "ja" sê en nooit "nee" sê nie. As u dan belangrike vrae stel, wil hulle nie die patroon wat hulle gevorm het, breek nie
Stap 3. Doen dit deurlopend
Het u al ooit 'n seuntjie of meisie ontmoet wat u nommer gesmeek het? Jy sê nee, jy sê nee, jy sê nee, gee dan uiteindelik toe en sê ja. Alhoewel dit nie die mees subtiele taktiek is nie, werk dit beslis! As u eers 'nee' kry, moenie moed opgee nie. Mense wat volhard, sal beslis resultate kry.
Maak seker dat u nie te opdringerig raak nie. Sommige mense kan selfs nog kwater word deur te vra en te vra en te vra. Wag op die frekwensie van u versoeke, sodat dit nie oorweldigend of irriterend klink nie
Stap 4. Het positiewe verwagtinge van hulle
Die meeste mense is geneig om uitdagings die hoof te bied, of wat ander van hulle verwag. As u ouers nie omgee vir u grade nie en dink u gaan misluk, is die kans goed dat u nie 'n ster -student is nie. As daar nie eers aan u ouers verwag is nie, maar selfs aan slegte grade, is die kans goed dat u slim is. Dieselfde geld vir almal in u lewe!
Dit geld vir u kinders, werknemers of vriende. Jy gee wat jy sal terugkry. Om mense te laat optree soos u wil, moet u dit van hulle verwag. In die meeste gevalle wil hulle u gelukkig hou en konflik vermy
Stap 5. Laat iets dringend lyk
Om vir iemand te beklemtoon dat hy nie lank hoef op te tree nie, kan hom aanmoedig om op te tree. U kan beklemtoon dat die produk wat u verkoop skaars is, of dat u iemand anders sal vind. Dit beklemtoon die behoefte wat sê dat hulle nou moet optree. Of dit waar is of nie!
Gestel u bestuur 'n span en gee hulle 'n sperdatum van drie weke, wanneer die projek eintlik binne drie maande voltooi moet word. Gee hulle binne drie weke 'n verlenging van 2 weke vir hul 'goeie werk'. Hulle bedank u en voel baie verlig-en hulle kan selfs u doel van 5 weke bereik
Stap 6. Wees net vol vertroue
Selfs as jy moet voorgee. Dit blyk dat mense arrogansie bo vaardigheid verkies - daarom het die sokkerliefhebbers op TV wat verkeerde voorspellings maak, steeds werk. Hoe meer jy optree asof jy weet waarvan jy praat, hoe geloofwaardiger sal jou indruk wees. Hoe geloofwaardiger u indruk, hoe betroubaarder sal u wees.
- As die luisteraar nie saamstem nie, praat vinnig. Praat stadiger as hulle saamstem. Navorsing toon dat as hulle nie saamstem nie, vinnig spreek hulle nie tyd gee om 'n weerlegging te vorm nie. As hulle saamstem, praat dan stadig, sodat hulle elke woord kan verteer en dus meer oortuigend is.
- Maak seker dat u lyftaal en oogkontak ooreenstem met u woorde. As jou stem entoesiasties en lewendig klink, maar jou liggaam slap lyk soos pap noedels, sal die ander persoon nie oortuig word nie. Vertroue is verbaal, ja, maar dit word ook fisies gedefinieer.
Wenke
- Wees volwasse daaroor - as hulle na al die moontlikhede probeer het, maar steeds 'nee' sê, vergeet dit net en vind iets anders wat u wil hê.
- Sê: 'Goed, ek verstaan en stem saam', of iets soortgelyks as hierdie, as u meegedeel word dat u beslis nie kan kry wat u wil hê nie. Jou volwassenheid sal die gespreksgenoot verras-miskien so verbaas dat hy dit vir jou sal doen!
Waarskuwing
- Moenie oorboord gaan nie - u sal almal net irriteer en hulle oortuig dat u nie verdien wat u wil hê nie.
- Moet nooit geld steel om iets te koop wat hulle sê jy nie kan hê nie.
