Deur 'n effektiewe prysstrategie te gebruik, kan die sukses en mislukking van 'n onderneming bepaal word. U het daarin geslaag om 'n winsgewende en onvergeetlike produk vir u besigheid te vind, en al wat nou oorbly, is om die regte prys te bepaal. Leer hoe u uitgawes kan bepaal, pryse behoorlik kan verhoog en verlaag en voordeel trek uit promosiepryse om wins te maak, en u kan die mees strategiese prys bepaal.
Stap
Deel 1 van 3: Bepaling van uitgawes
Stap 1. Bereken die bedryfskoste van die onderneming
Die metode om die basisprys te bepaal, vereis dat u die totale koste van die bestuur van 'n onderneming ken, sodat die vasgestelde verkoopprys nie die onderneming benadeel nie. U moet dus eers die bedryfskoste van die onderneming bereken. Hierdie koste kan verdeel word in direkte en indirekte koste. Bereken:
-
Direkte koste is koste wat direk verband hou met sakebedrywighede. Hierdie fooie word direk gehef op die produkte en dienste wat gelewer word.
- Arbeidskoste
- Bemarkingskoste
- Vervaardigingskoste (koste van grondstowwe, voorrade, ens.)
-
Indirekte koste is die koste om elke dag die kontinuïteit van die sakebedrywighede te handhaaf. Hierdie koste word soms beskou as verborge koste of selfs 'werklike koste' om 'n onderneming te bestuur.
- Bedryfsuitgawes (insluitend bouhuur, nutsdienste soos elektrisiteits- en wateruitgawes, ens.).
- Skuldterugbetalingskoste
- Opbrengs op belegging
- Skoonmaak en kantoorbenodigdhede
- Jou salaris
Stap 2. Bepaal die "punt van sukses"
Die enigste rede om 'n onderneming te begin, is om wins te maak, en spesifiek om genoeg geld te maak om die onderneming suksesvol te hou. Daarom moet u 'n suksespunt stel, 'n punt waarop die onderneming as 'n sukses beskou kan word, en die getal by die uitgawes voeg om te bepaal hoeveel inkomste u uit verkope moet genereer.
- Noudat u weet hoeveel geld dit verg om suksesvol te wees, kan u die regte prys vir die produk begin uitvind.
- Dit kan jare neem om u mark te oorheers.
Stap 3. Verwag die begeerte van die kliënt
Nog 'n belangrike ding om te bepaal is die aantal produkte wat in 'n sekere tydperk verkoop kan word. Dit bepaal die neiging van kliënte om u produk te koop. Maak kennis met u kliëntebasis en hul neigings tot inkopies. Hoeveel is hulle bereid om 'n sekere produk te koop? Is daar 'n vraag na 'n spesifieke produk? Gaan hierdie getalle so spesifiek as moontlik oor. Hoeveel produkte kan volgens die beskikbare hulpbronne verkoop word? Hoeveel produkte moet verkoop word om die sigbaarheid en sukses van die huidige model te behou? Wat moet verander word?
- Verdeel die suksespunte deur die geraamde aantal eenhede wat verkoop kan word om die eenheidsprysgids te bepaal. Hierdie nommer hoef nie outomaties u verkoopprys te wees nie, maar dit kan 'n goeie beginpunt wees om te eksperimenteer en te sien hoe verskillende kliënte reageer.
- Lewer opregte kliëntediens, en nie net soet lippe nie.
Stap 4. Bestudeer jou kompetisie
Is daar ander maatskappye wat iets soortgelyks vervaardig as u 'n iPhone -omhulsel op maat maak? Waar? Hoeveel kos die produksie? Hoe werk die onderneming? U moet verskillende dinge oor markkompetisie leer, sodat u kan leer om uself te onderskei van die mededingers/mededingersmodelle om 'n aandeel in die algemene mark te verkry.
- Gestel u besigheid is een van die twee jogurtwinkels in die stad, en u is verward oor die rede waarom die oorspronklike jogurt met Durian -geur teen R50 000 per koppie nie baie kliënte oplewer nie, terwyl Dairy Queen sjokoladejogurt verkoop wat eenvoudig is verkoop goed. U moet die pryse identifiseer wat u mededingers hef en hul kliëntebasis, sodat u mededingend en relevant kan bly. Deel julle 'n kliëntebasis? Is daar 'n ander kliëntebasis wat u kan gebruik en bemark sodat u onderneming lewensvatbaar kan wees? Is iemand bereid om die prys wat u vra, te betaal? Hierdie vrae is belangrik om die verkoopprys vir die sukses van u onderneming te bepaal.
- Gebruik soekenjins op die internet om na u mededingers te kyk. Sosiale media en die internet het die manier waarop kliënte sake vind, verander.
Deel 2 van 3: Verhoging en verlaging van pryse
Stap 1. Verstaan die impak van te hoë en lae pryse
Ondoeltreffende pryse sal 'n groot impak op u verkoopsyfers hê. U moet leer hoe u die simptome van 'n te hoë of lae prys kan herken. Dit dui aan dat u veranderinge moet aanbring.
- Te lae prys Dit word dikwels gedoen deur ondernemings wat hul produkte in groter volume wil verkoop, en hoop dat hul kliënte voel dat hulle 'n goeie deal kry, veral tydens 'n slegte ekonomiese situasie. Hierdie metode kan egter die indruk wek dat die goedere wat verkoop word, 'goedkoop' is en nie die moeite werd is om te koop nie.
- Die prys is te hoog kan kliënte na ander produkte of dienste “dryf”. Dit kan aanloklik wees om pryse te hoog te stel, veral as 'n nuwe onderneming begin en u realisties wil wees. Belegging in sakeondernemings kan eng wees, en u wil u kapitaal so gou as moontlik dek, maar kyk ook vanuit die oogpunt van die kliënt. Om 'n hoë prys vas te stel op 'n punt waar dit wins sal maak, werk slegs as iemand bereid is om daarvoor te betaal.
Stap 2. Hou u pryse en begroting fyn dop
Hou u winste en pryse ten minste een keer per maand dop. Verdeel die koste/wins van elke produk sodat u kan weet watter produkte elke maand die winsgewendste is. Dit kan 'n duidelike beeld gee van u kontantvloei.
- Kommunikeer met kliënte en luister na hul terugvoer. Oorweeg hul insette. As hulle van die produk hou, maar kla oor die prys, oorweeg dit om dit te verander.
- Stel 'n begrotingsplan op. Probeer om te fokus op langtermynstrategieë wat u besigheid bevoordeel. Langtermynstrategie maak dalk nie onmiddellik drastiese veranderinge nie, maar stadig sal die onderneming winsgewende doelwitte bereik.
Stap 3. Verhoog die prys stadig en geleidelik
Om die prys van iPhone -gevalle drasties van 50 000 IDR direk na 150 000 IDR te verhoog, sal u beslis 'n paar kliënte kos, selfs al is die prys teoreties geskik en slim vir u onderneming. Dit is die beste om die prys geleidelik te verhoog en die voordele en voordele van die produk te adverteer, in plaas van om verskoning te vra vir die prysverhoging.
- Skielike verandering lyk na 'n desperate stap van 'n onderneming wat sukkel, wat moontlik nie waar is nie. U moet die indruk vermy dat die produkpryse styg omdat die onderneming geld benodig. Laat dit eerder lyk asof u die prys verhoog om by die kwaliteit van die produk te pas.
- Let onmiddellik op die verkoopvolume nadat veranderinge aangebring is. As dit te skielik gedoen word, sal die verandering negatief wees, wat vereis dat u meer doen om nuwe variasies van die produk te verkoop wat ooreenstem met die prys.
Stap 4. Gebruik promosies om pryse te verlaag en kliënte te lok
Tensy u mededingers hul pryse verlaag of u nie genoeg kliënte kry om wins te maak nie, is dit oor die algemeen 'n goeie idee om u verkooppryse te verlaag. Verlaging van pryse kan 'n ander gevoel van wanhoop oordra, sodat mense wegbly van u winkel. Gebruik promosies vir beperkte tyd, of koepons met 'n vervaldatum, om meer kliënte na u besigheid te bring.
- Gebruik afslag- en promosietaktieke in plaas daarvan om pryse gelyktydig te verlaag. U kan selfs die aantal produkte wat kliënte kry vir dieselfde prys verander. November is byvoorbeeld 'n bewusmakingsmaand vir diabetes. Gedurende hierdie maand kan u meer hef vir soet drankies en laer pryse vir gesonde kos. Maak seker dat kliënte dit weet, want dit kan u besluit help en is tevrede met die hoër prys. Dit laat kliënte ook weet dat hierdie prysverandering slegs tydelik is.
- Probeer om nie desperaat te lyk nie. 'N Leë restaurant kan byvoorbeeld die indruk wek dat die kos nie goed is nie. Mense kan voel dat die produk buite mededinging is, veral as die prys skielik goedkoop word.
Deel 3 van 3: Gebruik promosiestrategieë
Stap 1. Gebruik kreatiewe promosies om kliënte te lok
Pryse vir promosies is baie algemeen in sakeondernemings. Dit gee kliënte die indruk dat hulle by u onderneming goeie aanbiedings kan kry, selfs al bied u dit nie altyd aan nie. Probeer 'n afslagstrategie as u bemarkingsmedium.
- Gebruik Koop 1 Kry 1 gratis promosies om mense in u produkte te laat belangstel, en maak seker dat hulle tevrede is met die aanbiedinge. As u die koper kan laat terugkeer, selfs al word geen promosies aangebied nie, is hy of sy reeds 'n gewaardeerde lojale klant.
- Verkopers bundel dikwels verskeie produkte in een verpakking om van ou of ongewenste voorraad ontslae te raak. Hierdie strategie word algemeen gebruik vir ou DVD's, CD's of videospeletjies.
- Aantal afslag (20% afslag tot IDR 150,000!) En prysafslag (slegs 99,000 IDR na afslag!) Kan ook mense lok.
Stap 2. Ontlok die emosies en logika van die kliënt
Promosieprysstrategie is nie net om die mark te oorstroom met die inligting wat aangebied word nie, maar ook om met die mark in verbinding te tree. Die truuk is om hul emosies of pragmatisme te probeer uitlok. 'N Algemene sakestrategie om pryse vas te stel, is om die nommer 9 te gebruik. Met die eerste oogopslag lyk die bespaarde prys goed (alhoewel dit feitlik feitlik nie bestaan nie). Deur pryse noukeurig te hou, sal die verkope hoog bly sonder om die strategie te veel te verander.
- Oorweeg om 'n 'premium' -pakket te skep om 'n duurder produk aan kliënte te verkoop met 'n ander weergawe wat in wese dieselfde is, maar' gevorderd '(met meer bemarking).
- Oorweeg om 'n produkreeks te bou met verskillende prysklasse wat verskillende soorte kliënte kan geniet. Motorwasdienste (deurmeer) gebruik hierdie strategie algemeen: 'n gewone motorwas kos Rp. 50,000, was en wasgoed kos Rp. 100,000, en die hele pakket kos Rp. 200,000.
Stap 3. Probeer 'n promosiestrategie wat kopers lok om 'n duurder produk te koop om meer eenhede te verkoop
In opsionele produkpryse probeer die onderneming die hoeveelheid geld wat die klant bestee, verhoog wanneer hy begin koop. Opsionele 'ekstra' produkte verhoog die totale prys van die produk of diens. Byvoorbeeld, bioskope kan meer betaal vir meer strategiese sitplekke.
- Histories blyk dit dat promosie sterker is as advertensies.
- Een van die nadele van promosie is dat dit gevolg word deur 'n afname in verkope van dieselfde produk of diens direk as gevolg van promosie.
Stap 4. Vermy prysuitbuiting
Prysontginning word gedoen deur pryse so hoog as moontlik te verhoog omdat u onderneming 'n aansienlike mededingende voordeel het, of die enigste onderneming is wat 'n produk of diens verkoop. Hierdie voordeel sal nie volhoubaar wees nie. Hoë pryse nooi mededingers na die mark en hierdie pryse sal daal namate die aanbod toeneem.
- Pryse vir vaste produkte word gebruik wanneer produkte aanvullings het. Die onderneming sal 'n premieprys hef waar die klant beheer word. Byvoorbeeld, 'n skeermesvervaardiger sal 'n lae prys hef en sy wins (en meer) verhaal uit die verkoop van skeermesse wat slegs by die model van die skeermes pas.
- Op sommige plekke of toestande is prysuitbuiting onwettig.
Kundige advies
-
Voordat u oor pryse nadink, moet u die kern van die manier waarop u verdien, verstaan.
As gebruikers byvoorbeeld die middelpunt van u monetiseringstrategie is, is dit 'n goeie idee om seker te maak dat die weergawe van een van die produkte kliënte kan vang en so lank as moontlik behou. As u dit het, kan u begin fokus op die prysmodel. As u egter iets revolusionêrs in die bedryf lewer, is dit 'n goeie idee om 'n monetiseringstrategie van die begin af te implementeer.
-
Uitgawes sal u help om u prysmodel te bepaal.
As dit kom by monetisering, dink aan die belangrikste las om die produk te bou. As die koste byvoorbeeld meestal aan rekenaarhulpbronne bestee word, kan die prysstrategie gebaseer wees op die aantal gebruikers van u platform.
-
Soms is die gegewens meer nuttig as die gebruikerservaring.
As die gebruiker 'n verbruiker is wat baat by die produk, moet u daaroor nadink of u hom direk wil hef om die produk te gebruik of deur middel van 'n derdeparty-agentskap, soos advertensies op 'n webwerf.
Wenke
- Glo in jouself en pas 'n spesifieke pryspatroon toe.
- Stel pryse volgens die markvraag, en nie op grond van u mening oor die waarde van die produk nie.
- Verstaan u segment goed.
