As u 'n verhoging wil kry, dink u miskien dat u eenvoudig daarvoor kan vra. Maar in werklikheid is dit nie so maklik nie. Om 'n verhoging te onderhandel, verg oefening en navorsing van die begin af as u wil hê dat u onderhandelinge suksesvol moet wees. As u voorbereid en georganiseerd is, moet u nie bang wees om 'n verhoging te vra nie.
Stap
Metode 1 van 2: Onderhandeling van salaris vir nuwe werk
Stap 1. Doen navorsing oor die pos waarvoor u aansoek doen
Ontwerp u CV en onderhoude om die vaardighede wat u het en wat die onderneming benodig, uit te lig. Die eerste stap is om die onderneming te laat besef dat u die beste kandidaat vir die pos is.
Stap 2. Ken 'n redelike salaris
Soek salarisdata vir u posisie, ligging en ervaring.
- U kan hierdie inligting aanlyn vind op webwerwe soos Vault, PayScale en Glassdoor. Soek 'n posisie wat ooreenstem met u posisie en vlak van ervaring.
- Om die ideale salaris op plaaslike vlak te skat, kan u na die indiensnemingsopname by die plaaslike biblioteek kyk, of die waarde daarvan in die Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics) sien.
- U kan ook u ideale salaris direk vra aan kennisse in professionele organisasies of kennisse wat op dieselfde gebied as u werk. Vra hulle nie direk hoeveel hulle verdien nie-want dit klink dalk onbeskof-maar vra dinge soos "Hoeveel verdien mense in sulke beroepe?"
Stap 3. Ken die onderneming se finansiële toestand
Openbare ondernemings moet hul balansstate vertoon, sodat u hierdie inligting maklik kan vind. Vind nuus oor die onderneming deur koerantargiefs.
Weet dat dit makliker is om met ondernemings met 'n groot wins te onderhandel as met klein ondernemings. Gebruik hierdie inligting tot u voordeel
Stap 4. Ken u perke en vra vir 'n effens hoër salaris
U weet beslis hoeveel salaris aan u behoeftes sal voldoen. Vra vir die salaris wat u wil verdien en dink na oor die minimum salaris wat u wil ontvang. Om 'n bietjie asemhaling te gee, begin onderhandel deur 'n salaris te vra wat effens groter is as u ideale salaris.
Stap 5. As u gevra word, moet u tydens die onderhoud verduidelik dat u salaris onderhandelbaar is
Moenie 'n spesifieke salaris vra voordat u 'n formele werkaanbod het nie.
Stap 6. As die onderneming met wie u 'n onderhoud voer, vra hoeveel u by u vorige werk verdien het, moet u nie 'n presiese nommer gee nie
As hulle 'n onakkurate getal gee, sal hulle aanhou raai wat u salaris sal wees, en dit sal u dikwels 'n hoër salaris gee as as u net 'n sekere nommer dadelik sou sê.
As die werkgewer u uitvra oor u salaris, antwoord dan met 'My salaris is redelik mededingend in die mark, en met my vaardighede, ervaring en werkgeskiedenis glo ek dat ek hier gelyk vergoed sal word'
Stap 7. Sodra u die pos gekry het en salaris aangebied word, maak 'n aanvanklike aanbod
As die aanvangsalaris van die onderneming te laag is as wat verwag is, noem 'n getal wat effens hoër is as u ideale salaris om te onderhandel. U sal u salaris moontlik moet verlaag tydens onderhandelinge, dus wees bereid om u bodnommer effens van u oorspronklike aanbod te verlaag.
Sê iets soos: "Ek is bly om 'n aanbod van $ 38,000 te ontvang, maar ek glo dat ek met my vaardighede, werkgeskiedenis en mededingingsvermoë $ 45,000 kan verdien. Kan ek $ 45,000 verdien vir hierdie pos?"
Stap 8. Wag vir 'n teenaanbod
Die persoon wat u die salarisaanbod gegee het, sal waarskynlik by die aanvanklike aanbod bly. As dit die geval is, beklemtoon die salaris wat u dink toepaslik is, beleefd: "Ek dink $ 45 000 is gepas, in ag genome my verantwoordelikhede en werksgeskiedenis."
-
Die persoon met wie u onderhandel, hou moontlik by sy aanvanklike bod of kompromieë deur te bied tussen u hoogste bod en hul laagste bod. Tans het u twee opsies:
- Moenie moed opgee voordat u die salaris gekry het wat u wil hê nie. Beklemtoon watter salaris u dink geskik is. Dit is riskant, want as die onderneming nie u salaris kan betaal nie, kan u u posisie verloor.
- Ontvang 'n gekompromitteerde salarisbedrag. Aangesien u gewenste getal effens hoër is, behoort hierdie salaris ten minste naby genoeg te wees aan wat u wil hê. Baie geluk, u het u salaris suksesvol beding!
Stap 9. As die salarisonderhandelinge te moeilik gaan, raak kreatief
Dink aan ander kontantekwivalente wat u kan verdien, soos vliegtuie, voorraadvoertuie, ekstra vakansiedae of maatskappyvoorraad.
Stap 10. Skryf die nommer neer sodra u die toepaslike nommer van die onderneming gekry het
As u vergeet om dit neer te skryf, kan die onderneming die waarde van u salaris vergeet. Maak seker dat u die dokumente noukeurig nagaan voordat u dit onderteken. U kan die onderhandelingsproses altyd herhaal as u 'n noodlottige fout vind.
Metode 2 van 2: Onderhandeling oor 'n loonverhoging
Stap 1. Verstaan die vergoedingsreëls van u onderneming
Weet of u prestasie gereeld geëvalueer word en die tydsberekening van die evaluering. U onderneming kan op 'n sekere tydstip 'n maksimum salarisverhoging toepas of die salaris van alle werknemers verhoog, of gebaseer op die wins van die onderneming.
Stap 2. Voor die prestasie -evaluering, reël 'n vergadering met u toesighouer of baas
Wees voorbereid om u prestasies die afgelope jaar te bespreek.
- Ken 'n redelike salaris. Het u salaris in u posisie verander? Het u weggestap van u aanvanklike posbeskrywing en meer take aangeneem? Noem hierdie dinge tydens u vergadering.
- Oefen wat jy gaan sê. Moenie fokus op die rede waarom u die ekstra geld nodig het nie, maar fokus op die rede waarom u dit verdien.
Stap 3. Verbeter u onderhandelingsposisie deur 'n ander werk met 'n hoër betaling te vind
U hoef nie eers die pos te aanvaar nie, maar 'n aanbod van 'n hoër betaalde werk wat u in salarisonderhandelinge kan neem, sal u onderhandelingsposisie aansienlik verbeter. Soek eerder werk as u reeds een het, nie andersom nie.
As u na 'n ander werk begin soek, vind u moontlik 'n meer geskikte omgewing en aanbod vir u. Die eindelose soeke na werk sal u altyd help. U hoef nie die werkaanbod te aanvaar nie, maar u kan 'n aanbod vind wat te goed is om te laat vaar
Stap 4. Maak jou saak
Verduidelik sekere besigheidsredes waarom u 'n verhoging moet kry. Word u 'n te lae marksalaris betaal? Is u prestasie bogemiddeld en lewer u 'n groot bydrae tot die onderneming? Wat ook al die rede is, verduidelik dit in 'n taal wat maklik is om te verteer en ferm maar oortuigend klink.
Stap 5. Hou u voornemens
As u nie 'n verhoging kry nie, vra dan hoekom en hoe u in die toekoms 'n verhoging kan kry. Stel ander alternatiewe voor, soos bonusse, aansporings of ander voordele. Vra of u opleidingsgeld kan kry om aan te toon dat u ernstig is met u werk.
Stap 6. As u poging misluk, hou 'n glimlag op u gesig en bedank u toesighouer vir hul tyd
Om kwaad te word of aggressief te wees as u verhoging verwerp word, sal u nie help nie. As u voel dat u werk onderwaardeer word, moet u 'n nuwe werk soek wat u die markprys betaal en u prestasie waardeer.
