Deur 'n sterk doelmarkanalise te skryf, kan u u bemarkingsfondse meer effektief gebruik. Deur u gehoor te ontleed, identifiseer u die belangrikste eienskappe en gebruik u hierdie inligting om u produk of diens direk aan u teikenmark te bevorder. 'N Sterk doelmarkanalise behoort u en u onderneming te help om kontak te maak met mense met die grootste potensiaal om u produk te gebruik. Dit verhoog ook die sigbaarheid van u produk of diens.
Stap
Deel 1 van 3: Versameling van data vir doelmarkanalise
Stap 1. Identifiseer u teikenmark
Eerstens moet u bepaal wie die produk of diens van die onderneming wil bied. Dit is wonderlik as die hele wêreld u produk of diens wil hê, maar dit is beslis nie realisties nie. As u byvoorbeeld motoronderdele vervaardig, is u teikenmark mense wat motors besit of hanteer. As u egter 'n musikant is wat spesialiseer in kindermusiek, is u teikenmark ouers met jong kinders, of selfs die kinders self.
Deur u teikenmark te identifiseer, kan u bepaal hoe u u bemarkingshulpbronne kan adverteer en die waarde daarvan maksimeer
Stap 2. Gebruik 'n verskeidenheid hulpbronne
Daar is baie hulpbronne op die internet wat vertrou word omdat dit uit verskillende regeringsbronne kom. In die VSA sluit 'n paar betroubare bronne in:
- VSA Sensusburo, www.census.gov
-
Stap 3. Bestudeer die teikenmark demografies
Deur u teikenmark te identifiseer, kan u u bemarkingshulpbronne fokus en u algehele wins verhoog. Die doel van identifikasie is om niemand uit te sluit nie, maar om 'n mark te identifiseer wat 'n groot potensiaal het om 'n kliënt te word. Demografiese kenmerke bestaan uit ouderdom, geslag, huwelikstatus, gesinsgrootte, inkomste, opvoedingsvlak, ras en godsdiens.
- Demografiese inligting kan gewoonlik op die internet gevind word in die vorm van 'n samestelling van verslae van die sentrale regering. U kan probeer om data in die databasis van die Central Statistics Agency te vind op
- As u u produkte of dienste aan ander besighede bemark, bevat die demografiese inligting ook die ligging van die verwante onderneming, aantal takke wat besit word, jaarlikse inkomste, aantal werknemers, nywerheid en hoe lank die sake -eenheid in bedryf is. U kan gewoonlik hierdie data versamel uit die maatskappy se publiseer jaarlikse finansiële state. Besoek die webwerf van die verwante maatskappy, die webwerf van die Indonesiese aandelebeurs, of kontak die maatskappy direk om die verwante finansiële verslag te bekom.
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 4 Stap 4. Gee 'n uiteensetting van u teikenmarkpsigografie
Psigografiese inligting beskryf die gedrag, oortuigings, emosies en waardes van u gehoor. Gewoonlik beantwoord hierdie inligting die vraag "hoekom?" Waarom sou iemand iets koop? Waarom sou iemand na 'n sekere winkel terugkeer? Psigografiese navorsing bestaan uit die gesinsfase, stokperdjies en belangstellings, die tipe vermaak wat betrokke is en die lewenstyl van u teikenmark.
- Psigografiese inligting word dikwels in opnames of fokusgroepe aangetref. Alhoewel u dit self kan opspoor, is dit 'n goeie idee om 'n bemarkingsnavorsingsonderneming aan te stel om die opname te help struktureer, die woorde vir die vrae noukeurig te kies en op 'n effektiewe manier met fokusgroepe te skakel.
- Vir besighede kan psigografiese inligting waardes of leuse insluit, hoe die onderneming vir kliënte lyk en hoe formeel/informeel die werksomgewing is. U kan sommige van hierdie inligting verkry uit self-waarneming tydens 'n besoek aan 'n winkel, of deur resensies van verwante besigheidswebwerwe te lees. U kan ook die finansiële jaarstate hersien via die IDX -webwerf.
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 5 Stap 5. Verstaan die teikenmark gedragsmatig
Gedragsinligting sal u help om te verstaan waarom iemand die een produk of diens bo die ander kies. Hierdie inligting bestaan ook uit hoe gereeld die teikenmark koop, die bedrag en hoe om die produk of diens te koop, of die gebruik van die produk of diens verband hou met 'n spesifieke gebeurtenis, en hoe lank die kliënt besluit om die produk te koop. Deur gebruik te maak van die hulpbronne op die internet, kan gedragsbemarking 'n kragtige instrument wees deur individuele vooruitsigte te rig.
- Bepaal hoe belangrik lojaliteit van 'n handelsmerk of onderneming vir die teikenmark is.
- Vind uit of u gehoor gemak, bekostigbaarheid of kwaliteit verkies.
- Gebruik markopnames om uit te vind hoe u teikenmark gewoonlik vir u produk of diens betaal.
- Vra of die kliënt meer koppelvlakinteraksie of aanlyn inkopies het.
- Vir hierdie tipe data moet u moontlik u eie navorsing doen of die dienste van 'n navorsingsonderneming gebruik.
Deel 2 van 3: Opmaak van die doelmarkverslag
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 6 Stap 1. Begin met 'n leë titelblad
U kan hierdie verslag vir u eie gebruik skryf, of dit in die toekoms as 'n bemarkingsinstrument gebruik en belangstelling in ander ondernemings in u onderneming opbou. Dit is 'n goeie idee om met 'n pakkende titel te begin. Ons beveel aan dat u 'n vet, maar insiggewende titel gebruik. Lesers sal die onderwerp van analise uit u verslag onmiddellik herken.
'N Goeie titel sou byvoorbeeld die doelmarkanalise op kliënte van Apple -kommunikasieprodukte wees
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 7 Stap 2. Sluit 'n kort inleiding in
Die inleiding sal die algemene doel van die analise aan die leser verduidelik om die doelmarkanalise voor te berei. As die ontleding deel uitmaak van 'n groter sakeplan, moet die doel van die analise duidelik wees. As u egter 'n markverslag vir 'n spesifieke doel opstel, is dit die beste om dit hier te beskryf.
U kan byvoorbeeld begin met: 'Hierdie verslag oor die doelmarkanalise is opgestel om te kyk of Acme Company sy bemarking moet hersien en op 'n jonger teikengehoor moet fokus.'
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 8 Stap 3. Skryf die analise in 'n paar kort paragrawe neer
U kan die leser se aandag en fokus behou deur kort paragrawe te skryf. Die afdelingopskrifte aan die begin van elke paragraaf sal lesers help om u analise vinnig te verstaan, net soos die uiteensetting van 'n verslag. Elke teikenmarkanalise is altyd anders. Sommige ontledings bestaan uit slegs 'n paar velle, terwyl ander meer kompleks is en 15-20 bladsye lank kan wees. Oor die algemeen moet u die volgende afdelings insluit:
- Inleiding. Hierdie afdeling identifiseer u bedryf in die algemeen en definieer u teikenmark.
- Beskrywing van u teikenmark, insluitend grootte en beskrywing van algemene eienskappe.
- 'N Oorsig van die marknavorsing wat gebruik is om u analise op te stel.
- Ontleding van die markneigings en alle voorspelde verskuiwings in die teikenmarkbestedingsgewoontes.
- Geskatte risiko en verwagte mededinging.
- Voorspellings en voorspellings vir toekomstige groei of verskuiwings in die mark.
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 9 Stap 4. Gee bronne van inligting in die liggaam van die analise
U moet alle gegewens of navorsing wat gebruik word, dokumenteer. Lesers wil dalk stellings of gevolgtrekkings in u verslag verifieer. Gee verwysings om lesers te help om u analise te hersien. Dit is 'n goeie idee om dit in die tekst van die teks op te neem in plaas van in 'n voetnoot onderaan die bladsy.
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 10 Stap 5. Gebruik grafieke, grafieke of ander visuele aanbiedingshulpmiddels
Daar is 'n gesegde dat 'een prentjie meer as duisend woorde werd is', en die sin is baie waar in die markanalise. As u data versamel en dit in die vorm van 'n aantreklike grafiek of grafiek aanbied, kan u selfs met groot empatie 'n punt maak. Byvoorbeeld, 'n sirkeldiagram kan die verskil tussen 75% van die mark en 25% van die mark onmiddellik duidelik toon teenoor net getalle en woorde.
Deel 3 van 3: Analise hersien en gebruik
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 11 Stap 1. Skep 'n projeksie, nie net 'n opsomming nie
Die werklike waarde in die teikenmarkanalise verduidelik nie net die huidige toestand van die mark nie, maar die voorspelling of projeksie van die toekoms. U moet oorweeg hoe sekere veranderings in die mark u onderneming kan beïnvloed. Op hierdie manier kan u uself voorberei en op die uitkyk wees dat die veranderinge werklik plaasvind. Stel die volgende vrae as deel van u analise:
- Hoeveel kliënte sal terugkeer?
- Hoe beïnvloed die ouderdom van die teikenmark belangstelling in u produk of diens?
- Hoe beïnvloed ekonomiese veranderinge in die gemeenskap die teikenmark?
- Hoe beïnvloed u teikenmark deur veranderinge in die regering, regulasies, ensovoorts?
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 12 Stap 2. Stel u ontledingsverslag op sodat ander dit kan lees
U teikenmarkanalise kan afsonderlik aangebied word of as deel van 'n groter ondernemingsplan ingesluit word. Kyk na bestaande verslae of sakeplanne sodat u die formaat verstaan wat die onderneming wil hê. As daar 'n spesifieke lettertipe moet wees, moet u dit aanpas om konsekwent te wees in die interne voorkoms van die verslag.
As u 'n markanalise gee aan iemand wat hoër in die onderneming is, moet u waarskynlik ook aanbevelings maak. Op grond van die analise, watter stappe moet die onderneming neem om vorentoe te gaan? Moet die onderneming advertensie -uitgawes op sekere gebiede verhoog of verlaag? Moet die nuwe teikenmark uitgebrei word? Hou in gedagte dat hierdie analise 'n belangrike stap kan wees in die bepaling van die toekoms van u onderneming
Skryf 'n doelmarkanalise Stap 13 Stap 3. Volg u gevolgtrekkings op
U teikenmarkanalise is nutteloos as u en die onderneming dit nie volg nie. As u 'n verslag voltooi, moet u weet wie dit moet ontvang, sodat u verslag kan slaag. U kan dit aan 'n bemarkingswerknemer in die veld oordra, of u kan dit aan iemand by u onderneming oorhandig. Na 'n geruime tyd moet u uitvind watter veranderinge aangebring is om u navorsing op te volg.
