Baie slim ondernemers koop eerder 'n bestaande onderneming as om 'n nuwe onderneming te begin. Die koop van 'n onderneming wat reeds bedryf word, bied baie voordele, byvoorbeeld gevestigde produkte en dienste, werknemers wat opgelei is en die onderneming goed ken en die kontinuïteit van die onderneming vir 'n lang tyd kan handhaaf. Dit kan steeds gedoen word om 'n besigheid te koop, selfs al het u nie 'n sent in u sak nie.
Stap
Deel 1 van 3: Vind en bly in 'n besigheid
Stap 1. Vind die ideale onderneming vir u
Voordat u 'n onderneming koop, moet u oorweeg watter tipe onderneming u wil bedryf. Selfs as u van plan is om u sake -eenheid op te knap om wins te maak, sal u steeds die sake -eenheid oor 'n tydperk moet laat groei en laat groei. Boonop sal die soeke na die ideale onderneming help om die sake -eenhede te identifiseer wat u wil koop.
Stap 2. Soek die sake -eenheid waarvan die eienaar vertrek
Ondersoek plaaslike sake -eenhede en hul eienaars in u stad. Gewoonlik is 'n sake -eenheid gereed om te verkoop as die eienaar op die punt staan om af te tree of na 'n nuwe sakegeleentheid oorgaan. U het moontlik 'n groter kans by 'n onderneming wie se eienaar uittree, omdat die eienaar gewoonlik die sake -eenheid vinnig wil verkoop. Dit is egter baie moeilik om hierdie sake -eenhede te vind. Probeer hierdie wenke vir die vind van sake -eenhede om te verkoop:
- Praat met 'n prokureur of rekenmeester wat met plaaslike besighede werk.
- Praat direk met die sake -eienaar. Selfs as die eienaar nie van plan is om sy besigheid te verkoop nie, ken hy moontlik die eienaar van 'n ander sake -eenheid wat sy besigheid wil verkoop.
- Lees plaaslike publikasies en soek eienaars wat naby aftrede is.
Stap 3. Kom op die regte tyd
U moet op die regte tyd bie om 'n goeie prys te kry. Die presiese tydsberekening hang egter regtig af van die sake -eienaar. Soos vroeër genoem, is 'n sake -eienaar byvoorbeeld reeds op soek na uittrede. Daarbenewens is sake -eienaars geneig om hul besigheid tydens 'n resessie te wil verkoop of om ekonomiese toestande te versleg om hul finansiële gesondheid te handhaaf. In hierdie situasie loop u as koper 'n redelike hoë risiko, maar u kan dobbel en probeer om u onderneming vinnig te laat groei nadat u 'n krisis vermy het.
Stap 4. Soek 'n prokureur
As u 'n LBO (hefboom -uitkoop) doen, dit wil sê 'n onderneming koop sonder om persoonlike geld te gebruik, het u 'n goeie sakeadvokaat nodig om seker te maak dat die ooreenkoms behoorlik opgestel is.
Gebruik 'n prokureur wat spesialiseer in besigheidsverkope, en nie 'n algemene prokureur nie. Dit word gedoen om foute wat in saketransaksies voorkom, te vermy
Deel 2 van 3: Koop van sake -eenhede
Stap 1. Vind 'n onderneming wat finansiering deur verkoper bied
Sommige besigheidsverkopers bied aan om geld te leen om die aankoop van hul onderneming te finansier. As u 'n onderneming vind wat verkoop word met finansiering deur 'n sake -eienaar, is u halfpad gereed om 'n besigheid te koop sonder om persoonlike geld te gebruik.
- Hou in gedagte dat byna geen sake -eienaar 100% van die verkoopprysfinansiering aanbied nie. U sal steeds 'n "afbetaling" moet maak as deel van die transaksie. Hierdie afbetaling kan verkry word uit ander finansieringsbronne, sodat u steeds 'n besigheid kan koop sonder om persoonlike geld te gebruik.
-
Besigheidseienaars is gewoonlik bereid om die aankoop van hul sake -eenhede te finansier om twee redes:
- Die sake -eienaar glo in sy sake -eenheid.
- Die sake -eienaar vertrou dat u sy besigheid goed kan bestuur.
- Dit beteken egter ook dat die mark vir die onderneming redelik beperk is, wat min kopers beteken. Gevolglik moet die verkoper sy onderneming teen 'n afslagprys ontbind.
Stap 2. Maak 'n kreatiewe aanbod
As 'n sake -eienaar huiwer om 100% finansiering te bied, maak 'n aantreklike aanbod met u besigheidskoop. Bied byvoorbeeld 'n beter uitbetaling of rentekoers. Die koper kan byvoorbeeld aanbied om etlike maande lank sonder betaling te werk terwyl hy al die winste aan die verkoper gee.
Stap 3. Soek 'n sake -eienaar wat 'n passiewe belegger wil wees
Verskeie eienaars het deur die jare hard gewerk om hul besighede te bestuur. Hierdie eienaar wil aftree, maar benodig steeds inkomste uit sy onderneming. Sulke eienaars sal hul besigheid aan u verkoop as hulle inkomste uit die wins van die sake -eenheid kry.
In hierdie geval moet u steeds 'n afbetaling doen. U moet egter in die komende jare 'n gedeelte van die wins aan die voormalige eienaar deponeer. Hierdie metode is soortgelyk aan finansiering deur 'n verkoper, die verskil is dat betalings aan voormalige eienaars gebaseer is op die sukses van die onderneming. Boonop is u ook nie skuldig nie
Stap 4. Soek 'n tweede bron van finansiering indien nodig
Eienaars wat 100% van die aankoop van 'n sake -eenheid wil finansier, is skaars. Daarom benodig u 'n tweede bron van finansiering.
U kan probeer om by 'n bank te leen, maar die proses om 'n lening vir 'n klein onderneming te kry, is gewoonlik baie lank en ingewikkeld. Banke finansier gewoonlik nie ondernemings tot 100%nie. U beste opsies is dikwels by ander beleggers
Stap 5. Nooi ander beleggers
As u die aankoop nie op ander maniere kan finansier nie, moet u 'n ekstra vennoot vind. Hierdie vennote kan die nodige fondse voorsien in ruil vir 'n gedeelte van die toekomstige winste van die sake -eenheid. U kan selfs 'n 'passiewe vennoot' inbring wat nie aktief verantwoordelik is vir die onderneming nie.
Boonop beveel ons aan dat u voorkeuraandele aan verskillende beleggers (miskien familie en vriende) uitreik of onversekerde lenings uitreik
Deel 3 van 3: Dekking van toeslag
Stap 1. Besluit of u die onderneming self gaan koop of net die bates
Die verskil lê in die aanname van skuld wat die onderneming het. As u slegs die bates koop, is hierdie lenings u nie verskuldig nie. As u egter die onderneming as 'n geheel koop, sal u die skuld wat u voorheen gehad het, deur u gedek word. Hierdie verskil sal beslis u besluite beïnvloed, byvoorbeeld oor die koopsom van die onderneming en die betalingskedule aan die sake -eienaar.
Stap 2. Reël u ooreenkoms sodat u nog geld oor het
Selfs as die aankoop deur 'n tweede eienaar en vennoot gefinansier is, wil u beslis nie u bankrekening leeg laat nie. Ons beveel aan dat u fondse vir prokureursgelde, kapitaalbegroting en bedryfskapitaal reserveer.
U moet altyd die leningsbedrag van die eienaar en bykomende bronne bepaal voordat u 'n aanbod doen. Op hierdie manier is u seker dat u 'n aanbod gemaak het wat 'n paar geld oorlaat
Stap 3. Evalueer of addisionele befondsing vir bedryfskapitaal nodig is
As u 'n onderneming koop vir 100 000 000 IDR wat geheel en al deur 'n lening gefinansier word, het u 'n onderneming suksesvol gekoop sonder om u persoonlike geld te gebruik. U benodig egter steeds werkkapitaal om 'n onderneming te bestuur. U moet nog steeds huur betaal, salarisse van werknemers, water- en elektrisiteitskoste, ens. Maak seker dat die onderneming nog 'n mate van bedryfskapitaal het. U kan dit by u beleggers kry of die inkomste en bates van die onderneming gebruik om die nodige kapitaal te genereer.
Stap 4. Gebruik die kontantinvloei uit u onderneming
Dit sal u help om nie by die skuld te voeg nie. U benodig egter ontleding en vooruitskattings van die toekomstige kontantvloei van die onderneming om te verseker dat die onderneming oor voldoende kapitaal beskik. As u nie dink dat u 'n onderneming se kontantvloeiprojeksie kan doen nie, soek professionele advies of gebruik 'n bankier om die projeksie te doen.
Stap 5. Gebruik bestaande bates om wins te genereer
Soek geleenthede om toerusting of ander bates wat die sake -eenheid besit, te verkoop of te herwin. Dit bied die geleentheid om ekstra inkomste te verdien sonder om te belê. U kan byvoorbeeld toerusting verkoop of 'n voertuig huur wat minder gereeld gebruik sal word. Hierdie geleenthede kan per onderneming verskil, dus ondersoek alle beskikbare bates en evalueer die potensiële waarde daarvan.
U kan dit slegs doen as die bate as onderpand aan die verkoper verpand is
Stap 6. Befonds u besigheid met debiteure en voorraadlenings
Factoring is 'n vinnige manier van finansiering deur debiteure (teen afslag) aan 'n derde party te verkoop. In teenstelling hiermee finansier debiteure lenings die onderneming deur middel van debiteure as onderpand. Die onderneming moet dus sy skuld afbetaal of die regte op die debiteure wat hy het, verloor.
- In die berekening van befondsing bied 'n derde party onmiddellik 75-80 persent van die waarde van die vordering, sodat die onderneming die verskillende uitgawes kan dek. Die res, minus die afslag aan derde partye, word later gegee wanneer die betaling van die kliënt aangekom het. Vra die bankier om verwys te word na 'n derde party wat factoring aanbied.
- Factoring is nie goedkoop kapitaal nie, en is gewoonlik duurder as kredietlenings.
Stap 7. Genereer inkomste uit eiendom
Soek sake -eienaars wat ook eiendomme besit wat verband hou met hul besigheid. Teken dan 'n ooreenkoms wat die huur van die eiendom met 'n koopopsie op die vervaldatum behels. Of u kan die oorspronklike eiendom herfinansier met kontant van ander leners.
Stap 8. Oorweeg om te herfinansier of om ekstra lenings te maak
As alles misluk, kan u geld leen om die bedryfskapitaalkoste te dek. Een goeie manier is om 'n voorraadlening aan te gaan. Hierdie lenings finansier basies die onderneming om die produk te koop, op voorwaarde dat die voorraad as onderpand vir die lening gehou word. Omdat banke egter probleme ondervind met die verkoop van voorraad wat as onderpand gehou word, is baie huiwerig om hierdie tipe lening aan te bied.
