Een van die moeilikste aspekte van die verkoop van u eie borduurwerk is om te weet hoe u dit moet prys. Bepaal die koste van u borduurwerk deur al die koste wat u opdoen en die wins wat u opdoen, bymekaar te tel, en bereken dan u borduurprys weer behoorlik volgens die marktoestande.
Stap
Deel 1 van 3: Bepaling van pryse deur koste plus winste te bereken
Stap 1. Bereken die koste van die materiaal om die borduurwerk te maak
Die belangrikste koste wat u moet bereken, is die prys van die materiaal wat u gebruik. Maak 'n lys van al die materiaal wat nodig is om te borduur en die prys vir elk van hierdie materiale.
- Die stof wat u borduur en die draad wat u gebruik om te borduur, is die duidelikste materiaal, maar u moet ook al die krale, kolle en ander versierings in ag neem.
- As u hierdie borduurwerk ontwerp, moet u ook die koste van die maak van die raam in ag neem.
Stap 2. Bepaal die koste van u arbeid
U moet uself betaal vir u tyd, veral as u van plan is om borduurwerk in 'n regsonderneming te verkoop.
- Bepaal die uurloon. As u 'n lae borduurprys wil hê, gebruik die toepaslike minimum loonkoers.
- U moet ook aanteken hoeveel tyd u op elke borduurwerk bestee of die gemiddelde tyd wat u aan die borduurwerk spandeer.
- Vermenigvuldig die aantal ure wat vir elke borduurwerk gewerk word met die loonkoers wat u kies om die arbeidskoste van elke borduurwerk te bepaal.
Stap 3. Bepaal die indirekte koste wat u aangegaan het
Indirekte koste verwys na die hoeveelheid geld wat u reeds bestee het om u onderneming te bestuur. Die term wat u vir hierdie koste kan gebruik, is 'bedryfskoste'.
- Hou rekord van al die toerusting wat u gebruik en die jaarlikse koste verbonde aan hierdie toerusting. Hierdie fooi sluit die koste van die koop of huur van 'n borduurmasjien in.
- Hou 'n rekord van al die uitgawes wat u aangegaan het om u besigheid vir een jaar te bestuur, insluitend besigheidslisensiegelde, huurgeld vir kantoorruimte of webblaaie (indien enige).
- Bereken die aantal ure wat u gedurende die afgelope jaar gewerk het en deel die koste wat in die jaar aangegaan is, deur die aantal ure wat gedurende die jaar gewerk is. Die resultaat van hierdie afdeling is die bedryfskoste per uur.
- Vermenigvuldig die uurlikse inspanningskoste met die aantal ure wat u elke steek gewerk het om die koste van elke borduurwerk te bepaal. Die nommer wat u kry, is die bedryfskostesyfer wat u benodig om die verkoopprys van die borduurwerk te bereken.
Stap 4. Voer die gepaardgaande koste in
Hierdie koste is die koste wat aangegaan word as u 'n plan maak om op 'n sekere plek te verkoop.
- Hierdie fooi is nie altyd daar nie, veral as u u borduurwerk aanlyn verkoop.
- As u van plan is om u borduurwerk op 'n handwerkbeurs te verkoop, moet u die koste van die huur van 'n tent, reisuitgawes en alle koste verbonde aan hierdie spesiale geleentheid bymekaar tel.
- Tel die aantal items wat u tydens hierdie uitstalling wil verkoop.
- Verdeel die totale koste verbonde aan die aantal produkte wat u wil verkoop om die koste per produk te bepaal. Hierdie syfer is die een wat u moet weet om die finale verkoopprys te bereken.
Stap 5. Bepaal die hoeveelheid wins
As u wil hê dat hierdie borduuronderneming moet groei, moet u die hoeveelheid wins bepaal.
- As u hierdie borduuronderneming as 'n klein onderneming wil behou, kan u arbeidskoste as 'n voordeel beskou word. U hoef dus nie die wins afsonderlik vir hierdie opsie te bereken nie.
-
As u hierdie onderneming as 'n bron van inkomste wil ontwikkel, moet u die wins wat groter is as u arbeidskoste, bereken. Tel al u besigheidskoste (materiaal, arbeid, bedryfskoste en verwante koste) op en vermenigvuldig met die persentasie wins wat u wil hê.
- 'N 100% winspersentasie sal u onderneming gelyk maak deur al u uitgawes te dek.
- As u u besigheidskoste wil verhoog, vermenigvuldig hierdie koste met 'n groter persentasie. Vermenigvuldig byvoorbeeld u totale koste met 1,25 as u 125%wil verdien. Op hierdie manier kan u alle koste wat u bestee het, plus 'n wins van 25%, terugkry.
Stap 6. Voeg alles bymekaar om die prys te bepaal
Bereken u totale koste deur die koste van materiaal, arbeid, bedryfskoste en verwante koste bymekaar te tel. Voeg ook die voordele by hierdie koste.
Die resultaat van die som van hierdie getalle is die verkoopprys van u geborduurde produk
Deel 2 van 3: Bepaling van die verkoopprys met inagneming van marktoestande
Stap 1. Bepaal die verkooppunt
U moet oorweeg waar u u borduurwerk en die kliënte wat u wil aanbied, verkoop. Die prys van die item wat u verkoop, moet die volgende faktore weerspieël:
- As u u werk op 'n kunsvlytbeurs wil verkoop, moet u ondersoek instel na wie die gereelde besoekers is. Besoekers aan kunsbeurse wat by skole of by kerke gehou word, het gewoonlik minder begroting as kliënte wat na uitstallings by boetieks of na korporatiewe fondsinsamelingsgeleenthede kom.
- As u slegs aanlyn of in die winkel verkoop, moet u die tipe borduurprodukte wat u het, oorweeg en hoe u hierdie produkte bemark. Klere wat uniek geborduur en in boetieks verkoop word, sal teen 'n hoër prys verkoop word as klere met 'n massaprodusente logo wat op relatief klein webwerwe verkoop word.
- U kan die verkoopprys van u borduurwerk verlaag volgens die verkooppunt en voornemende kopers deur arbeidskoste te verlaag, die winsgrenspersentasie te verminder of goedkoper materiaal te gebruik. U kan die verkoopprys verhoog deur arbeidskoste te verhoog, winste te verhoog of duurder materiaal te gebruik.
Stap 2. Gee aandag aan mededingende toestande
Die verkoopprys van u borduurwerk moet binne dieselfde prysklas wees as die pryse van mededingers. Pas die verkoopprys van u borduurwerk weer aan indien nodig.
- As u 'n te hoë verkoopprys bepaal, kan mededingers u besigheid verloor.
- As u 'n te lae verkoopprys bepaal, sal potensiële kopers u produk nie waardeer of u produk van swak gehalte beskou nie, en u sal u besigheid steeds verloor.
Stap 3. Verhoog die waarde van kliëntetevredenheid, sodat u die prys kan verhoog
As u wil hê dat potensiële kopers oortuig is om u produk teen 'n effens hoër prys as die mededingers se pryse te koop, moet u 'n aanbod kan bied wat hulle laat glo dat u produk van beter gehalte is.
- Maak 'n interessante plan. As u ontwerp mooier en meer uniek is, sal potensiële kopers u produk van hoër gehalte beskou.
- Kliëntediens is 'n ander aspek wat u moet oorweeg. As u bereid is om u bes te doen om u kliënte tevrede te stel of 'n produk op bestelling te voorsien, sal hulle dink dat die koop van u produk 'n aangenamer ervaring kan bied as om vir iemand anders te koop.
Deel 3 van 3: Bepaling van pryse met ander oorwegings
Stap 1. Sit 'n duidelike prysprys op die produk
Kliënte verkies gewoonlik om produkte te koop teen pryse wat nie onderhandelbaar en maklik sigbaar is nie.
- As u produkte op 'n kunsvlytskou verkoop of u produkte fisies in die winkel verkoop, moet u 'n pryskaartjie op die voorkant van die produk plaas en in 'n posisie wat vir kliënte maklik sigbaar is, omdat dit gewoonlik nie ophou om die prys van u produk.
- Net so moet u met elke borduurwerk wat u aanlyn verkoop, duidelike prysinligting verstrek, want baie kliënte wil u nie kontak om die prys van die produkte wat u aanbied, te vra nie.
- As u borduurwerk op maat verkoop, moet u 'n pryslys opstel wat die pryse van standaardprodukte duidelik aandui, spesifiek bestel moet word, ens. Stel hierdie pryslys op sodat dit maklik is om dit te vind, en verkoop u produk teen die vermelde prys om u geloofwaardigheid te behou.
Stap 2. Verskaf opsies
Bied 'n wye verskeidenheid produkte aan voornemende kliënte deur pryse aan te dui wat by hul koopkrag pas.
- U kan byvoorbeeld 'n geborduurde vel van die beste materiale verkoop wat met groot sorg teen die hoogste prys gedoen word. Borduur ook met dieselfde ontwerp en gebruik materiaal van effens laer kwaliteit, sodat u dit teen 'n laer prys kan verkoop. Bied hierdie produkte saam sodat kliënte wat nie 'n hoër prys kan bekostig nie, dieselfde produk teen 'n laer prys kan kies.
- As daar kliënte is wat borduurwerk wil bestel, maar die kwaliteit wat hulle vra, nie ooreenstem met die prys in die pryslys nie, stel 'n prysverlaging voor deur produksiekoste te verlaag. Vertel hulle die bedrag van die prysverlaging as u die keuse van kleure, steke verminder of die borduurarea verminder.
Stap 3. Bied aansporings en afslag verstandig aan
Spesiale aanbiedings kan 'n uitstekende manier wees om nuwe kliënte te lok en bestaande kliënte weer te laat belangstel, maar hulle is nie betroubaar nie.
- Spesiale aanbiedings moet slegs vir 'n kort tydperk gebruik word. U kan spesiale aanbiedinge gee deur een koop, een en promosies met pryse.
- Aansporings vir lojale kliënte moet op lang termyn uitgevoer word. Gee byvoorbeeld kaarte vir lojale kliënte, afslag vir verwysings en afslag vir gereelde kliënte.
- Bied ook 'n vaste afslag op grond van die aankoopbedrag. Byvoorbeeld, as die prys van 'n geborduurde sak IDR 250,000,00 is terwyl die koste vir die vervaardiging van hierdie drie sakke slegs IDR 600,000, 00 is, bepaal die eenheidsprys van hierdie sak na afslag op IDR 225,000, 00 sodat u nog steeds kan maak 'n wins.
Stap 4. Wees vol vertroue
Nadat u die verkoopprys bepaal het, kan u verseker wees dat u die regte besluit geneem het en potensiële kopers u vertroue laat sien.
- Maak oogkontak en praat duidelik wanneer u met kliënte te doen het. Moenie verskoning vra vir die prys van die produk wat u bepaal het nie.
- Vertroue sal vertroue bevorder. As u vertroue het in die prys van u produk, sal u kliënte oordeel dat die prys redelik is en u die ingewikkeldhede van u onderneming goed verstaan.
- As u net mompel en onseker lyk, sal kliënte aanvaar dat u borduurwerk teen 'n hoër prys bied as wat dit behoort te wees. Miskien koop of probeer hulle nie eers teen 'n laer prys nie.
