Om 'n suksesvolle onderneming te begin, sal een van die moeilikste dinge wees om te doen. Dit kan egter iets wees wat sy eie bevrediging kan bied as deel van die bereiking van die lewe. Byna almal het op 'n stadium in hul lewe 'n sake -idee gehad. Om te begin kan eintlik 'n uitdaging op sigself wees. As u 'n paar basiese beginsels in die sakewêreld volg, verhoog u die kans op sukses.
Stap
Deel 1 van 3: Beplanning van u besigheid
Stap 1. Skep 'n sakeplan
In hierdie sakeplan moet u elke aspek van u onderneming uiteensit, van die begroting tot die planne van die onderneming om kliënte te bekom en hoe die bemarking sal plaasvind.
- Lees u sakeplan gereeld weer, want u sal die uiteensetting van die onderneming se strategie uit die plan trek.
- Oorweeg alles. U moet alles in u onderneming in detail monitor, van bedryfskoste, werktyd tot bemarking. Gebruik sigbladtabelle om u inligtingsdata te organiseer en te organiseer.
- Die belangrikste stap in die opstel van 'n sakeplan is om 'n gelykbreekanalise te doen. Dit wil sê, jy bestudeer dinge soos die snelheid van geld. U skat ook uitgawes en inkomste, sowel as uitgawes wat nie direk verband hou met die onderneming se bedrywighede nie, maar eerder administratiewe en bemarkingsuitgawes en verkoopsinkomste is. Dan moet u die gelykbreekpunt (BEP) bereken, 'n punt waarop uitgawes en inkomste gebalanseer word (daar is geen verlies of wins nie). Hoeveel geld het u nodig om elke maand wins te maak om gelyk te breek?
- As u gelykbreekpunt te hoog is, moet u moontlik u pryse of personeel verander.
Stap 2. Definieer u teikenklantebasis
Ontleed die produk uit die oogpunt van die doelgerigte klant, en kyk dan wat hy nodig het en wil hê. Moenie kyk na die dinge waarvan jy hou nie. Bestudeer die potensiële kliëntebasis spesifiek - geografies en demografies.
- As u die produk voorheen verkoop het, doen 'n ontleding van die kopers wat die produk gekoop het. Indien nie, oorweeg wie waarskynlik u produk gaan koop.
- Bereken jou inkomste model. Dit sal u help om duidelik te maak watter mark u wil teiken. As u inkomste -model byvoorbeeld al u produkte aanlyn verkoop, kan u u kliëntebasis beperk tot mense wat waarskynlik produkte aanlyn gaan koop.
- Bepaal die kliëntebasis van u mededingers. Probeer egter nie presies dieselfde basis volg nie. Is daar gapings in die mark wat gemis word?
- Smal kliëntebasis in terme van demografie (soos ouderdom, geslag en etnisiteit), aardrykskunde, inkomstevlak en persoonlikheid.
Stap 3. Bestudeer tendense
Doen u huiswerk sodat u die nuutste produkte of neigings kan identifiseer. U wil natuurlik nie iets verkoop wat sy gewildheid verloor het nie. Sommige neigings sluit in die manier waarop mense met mekaar kommunikeer. Steve Jobs van die tegnologiemaatskappy Apple is 'n genie hieroor; dit het byvoorbeeld 'n rewolusie gemaak in die manier waarop mense musiek aflaai en luister.
- Soek tendense wat meer algemeen is as u spesifieke onderneming, maar wat op die lange duur steeds 'n impak sal hê. Sosiale netwerke is byvoorbeeld 'n nuwe manier vir mense om te kommunikeer, en dit raak bykans alle bestaande ondernemings.
- Besoek 'n plaaslike kampus en gesels daar met studente oor wat hulle interesseer.
- Neem 20 minute per dag om iets te lees wat verband hou met die veld waarin u wil werk. Lees tydskrifte, koerante, aanlynwebwerwe, boeke - lees iets wat met u vakgebied verband hou. Dit sal u opvoed en u help om opkomende tendense raak te sien.
- Begin 'n besigheid wat gebaseer is op u kerntalente. As u byvoorbeeld 'n kunsagtergrond het, moenie probeer om masjiengereedskap te verkoop nie. As u 'n skryfagtergrond het, soek na ontluikende markte soos sosiale netwerke, waar u u talente kan toon.
Stap 4. Ken die kernwaardes van u onderneming
Skryf dit neer. Kernwaardes bevat die beginsels wat u onderneming beheer, en hierdie waardes is nie te koop nie. Dit is die kern van u onderneming en wat u belangrik ag.
- Skryf die onderneming se visie en missie neer. Maak dit 'n gesamentlike poging. Bou kernwaardes van die onderneming op grond van die waardes waarin u glo, en ook op die persoonlike waardes wat die belangrike mense wat in u onderneming werk, glo.
- Wees bereid om 'n kompromie aan te gaan met die klein dingetjies ten bate van die onderneming. Maar moet nooit 'n kompromie aangaan oor groot dinge nie, soos die kernwaardes van u onderneming.
Stap 5. Ondersoek mededingers in dieselfde onderneming as u
Moenie hulle ignoreer nie. Doen soveel moontlik navorsing oor u mededingers. Moenie hulle navolg nie, maar moenie bang wees om van hulle te leer nie.
- As u pryse bepaal, moet u presies weet hoeveel u mededingers vra.
- Maak kennis met die unieke verkoopvoorstel (USP) wat u in u handelsmerk kan inkorporeer. Wat is 'n faktor wat u produk anders as markaandeel maak? Dit kan verwys na iets so eenvoudig soos 'uitstekende diens'. Sommige lugdienste sluit byvoorbeeld goeie diens uit omdat hul USP die laagste moontlike tariewe moet lewer. Ander is trots daarop dat hulle vars gebakte gebak uit die oond, sowel as die sagste sitplek, aanbied. Albei het USP's wat hulle onderskei van ander mededingers.
Stap 6. Innovasie is alles
'N Besigheid moet voorbereid wees om nie agtergelaat te word nie. U moet tendense kan sien en aanpas, maar steeds by u kernproduk bly. Ons kan almal 'n paar ondernemings noem wat te ver innoveer. Sien New Coke. Coke Zero is egter 'n produk wat tradisionele handelsmerke vernuwe deur nuwe gesondheidstendense in te sluit.
- Tagtig persent van die huidige produkte is anders as dié wat bestaan het, selfs vyf jaar gelede.
- U produk moet kan oorleef, selfs as dit deur ander nageboots word. Aangesien u produk goed is, sal iemand dit dalk probeer kopieer. Die manier om hierdie nabootsers te oorleef, is om u produk voortdurend te innoveer.
Deel 2 van 3: Die maksimalisering van winste
Stap 1. Perskoste
U moet kreatief wees in die bestuur van koste en soek na maniere om dit te beperk. Dit is 'n duidelike wiskundige vergelyking. As u uitgawes verminder, kry u meer wins.
- Onderhandel jaarliks oor alle sakekontrakte. Moenie die onderneming bind met te veel kontrakte wat jare lank geld nie. U behoort te kan onderhandel of met verskaffers te praat oor veranderinge in koste en prestasie.
- Koop te veel produkte wat in voorraad is. U kan die produk teen 'n baie lae prys kry en op die manier 'n nuwe produkreeks probeer skep.
- Monitor en bestudeer alle bedryfskoste, soos drukkoste en telefoonkoste. Soek energie-doeltreffende maniere om die bedryfskoste te verlaag, byvoorbeeld deur die termostaatvlak te beheer.
- Wees taai. Bestudeer alle koste en bespreek maniere om dit laag te hou. Het u byvoorbeeld al die werknemers wat u het nodig? Spandeer u geld aan bemarkingstegnieke wat nie kliënte kry nie? Kan u elders goedkoper huurgeld kry?
- Hou u uitgawes dop. U moet seker maak dat u nie te optimisties is oor u uitgawes nie. Dit is altyd veiliger om minder geld te spandeer as wat verwag is. As u nie die doel van u uitgawes duidelik verstaan nie, kan u nie die koste verminder nie.
Stap 2. Bepaal die winsmarge
Om u winsmarge te bepaal, bereken hoeveel geld u per transaksie verdien. As die verkoopprys van 'n item IDR 1,000,000,00 is en u wins IDR 250,000,00 is, is die winsmarge 25%. U kan 'n aanlyn sakrekenaar gebruik om die winsmarge te bereken.
- In die winsgrensformule verteenwoordig bruto wins die verskil tussen die koste van die produk en die verkoopprys (dit wil sê die wins wat gemaak is).
- Probeer om stadig 'n reserwefonds op te bou, sodat u kan oorleef en deur die moeilike tye kom wanneer u winsmarges nie so groot is as wat u sou wou hê nie.
- U moet genoeg kontant hê om 'n paar maande se bedryfsuitgawes te dek wanneer u u onderneming begin. Skat en berei u voor om op hierdie tye nie onmiddellik wins te maak nie.
Stap 3. Moenie te veel op lenings staatmaak nie
Dit is baie riskant om 'n onderneming as geheel te begin met 'n lening wat u moet terugbetaal, tesame met nuwe winste wat in die toekoms verdien word.
- Belê soveel as moontlik van u geld in u onderneming.
- Oorweeg om vennote of beleggers te werf om 'n deel van die risiko te deel.
Stap 4. Kies mense wat by die ondernemingskultuur pas
Nodeloos om te sê, die aanstelling van betroubare werknemers is waarskynlik die belangrikste ding wat u ooit sal doen. Doen moeite om u ondernemingskultuur te verstaan en te verduidelik, sodat u mense kan aanstel wat dit goed sal doen.
- Gaan alle aansoekers se verwysings noukeurig na. As u 'n onderneming begin, moet u baie tyd spandeer om die regte mense te werf. Soek mense wat in spanne kan werk.
- Soek mense wat met toewyding kan werk. U wil natuurlik 'n werknemer vind wat vir 'n lang tyd gemaklik voel om in een onderneming te werk. Die vinnige omset van menslike hulpbronne sal vir geen onderneming goed lyk nie.
Stap 5. Voer 'n posanalise uit
Voordat u 'n werknemer aanstel, moet u alle aspekte van die betrokke taak in detail beskryf. Wat is die take wat gedoen moet word? Watter vaardighede is nodig? Watter resultate soek jy?
- Dan moet u 'n kort posbeskrywing skryf wat al hierdie punte kortliks bevat, asook alle ander punte wat u kan gebruik om die regte werknemers te lok. Maak vooraf duidelik oor dinge wat u teëkom, soos werksure en opdragte. Besluit vooraf watter tipe vaardighede u moet oorweeg, en wat opsioneel is.
- Hoewel uitvoerende hoofde nie altyd die klein dingetjies kan beheer of bestuur nie, moet hulle steeds by die aanstellingsproses betrokke wees.
- Sommige maatskappye huur vryskutters. Dit wil sê, werknemers is deeltydse werkers of nie voltydse werkers nie. Maak seker dat u voldoen aan die regulasies wat deur die ministerie van mannekrag gestel is as u vryskutwerkers aanstel.
Stap 6. Laat u werknemers gewaardeerd voel
Die meeste van ons het werk ondervind in 'n slegte omgewing. 'N Slegte werksomgewing verminder produktiwiteit en dit het 'n negatiewe impak op jou. Om werknemers te laat voel dat dit belangrik is, sal u besigheid meer suksesvol maak.
- Wees buigsaam oor alles wat verband hou met gesinsaangeleenthede of ander noodsituasies. Dit sal u baie help as u verstaan wanneer u werknemers 'n blaaskans nodig het.
- Gee werknemers 'n ordentlike salaris. As hulle voel dat hulle nie behoorlik vergoed word nie, sal hulle nie gelukkig wees nie, en dit sal wys. Maak vooraf 'n vergoedingsplan, maar maak dit regverdig.
- Dit is baie belangrik om u werknemers te verras met klein dingetjies, soos om geskenke te gee op sekretariële dae of onverwagte vakansiedae. Hulle sal harder vir u werk.
Deel 3 van 3: Toenemende verkope en bemarking
Stap 1. Moenie die belangrikheid van verkope lei
Verkope lei beteken die aantal mense wat die afgelope paar jaar met u onderneming in verbinding getree het of deur u onderneming gekontak is.
- Omskakelingskoers beteken die aantal verkoopspersone wat u produk eintlik koop. Deur produkvideo's te maak, kan u meer verkope lei.
- U moet ook let op hoeveel transaksies elke klant in 'n jaar doen, sowel as die gemiddelde verkoopprys.
- Om 'n groter verkope te verkry, ontwikkel 'n sterk sosiale media -plan deur gebruik te maak van 'n verskeidenheid verskillende webwerwe, soos Pinterest en LinkedIn. Vestig goeie verhoudings met mense op sosiale netwerke.
- Konsentreer u geld meer op die groei van verkope as op die bou van 'n handelsmerk. Besoek handelsverwante geleenthede om kontak met kliënte te verhoog.
Stap 2. Ligging maak saak
Die beste ligging vir u besigheid hang af van wat u verkoop, maar as u 'n plek versigtig kies, kan dit 'n onderneming maak of breek.
- As u onderneming staatmaak op 'n groot aantal mense wat na u toe kom - soek 'n plek aan die rand van 'n besige, besige snelweg. As u onderneming staatmaak op aanlyn- of telefoonverkope, spaar u geld deur te kies vir 'n uitstekende ligging.
- Doen webwerf -navorsing. Bestudeer die demografie van die gebied, insluitend inkomstevlakke, en maak seker dat dit by u kliëntebasis pas. Ontleed besigheidsbewegingspatrone om seker te maak dat u genoeg besigheidsbeweging op daardie plek kry, as dit vir u besigheid belangrik is.
- Gee aandag aan advertensieborde. U moet 'n advertensiebord skep wat professioneel lyk en, onthou, sonder ander advertensies. Sommige plaaslike gemeenskappe het reëls vir die installering van advertensieborde, dus kontak u plaaslike stads- of dorpsaal.
Stap 3. Fokus op goeie diens
Kliëntediens is van kardinale belang om herhalende kliënte te lok en die mond tot mond -promosie te verhoog. Ons het almal in 'n restaurant geëet toe iets verkeerd loop, en die restaurantbestuurder het ons gratis kos of drankies gegee. Klein aksies soos hierdie sal 'n onderneming lank laat hou.
- Dit is baie belangrik om tyd te neem om van aangesig tot aangesig met kliënte te gesels, selfs al is u die eienaar van die onderneming. Hulle sal dit onthou.
- Oorweeg om 'n klante -opname te doen om beter te verstaan hoe kliënte die dienste wat u onderneming lewer, beoordeel. Beloon werknemers wat goed vaar. Doen 'n opname om uit te vind wat die voor- en nadele is.
- Bied afslag aan u gewaardeerde kliënte. Maak dit vir hulle duidelik dat u hul lojaliteit waardeer. Vestig goeie verhoudings met kliënte op sosiale media netwerke.
Stap 4. Skep 'n bemarkingsplan
'N Onderneming sal nie suksesvol wees sonder om sekere metodes te beplan om produkte aan kliënte te bemark nie.
- Oorweeg die krag van bemarking op sosiale netwerke. Deur professionele sosiale netwerkbladsye soos Facebook, kan u advertensies skep wat relatief goedkoop is, maar gerig kan wees op spesifieke gebruikers met behulp van die demografiese, geografiese en belangefaktore wat hulle op hul rekeninge skryf.
- Sien tradisionele bemarkingsmetodes in koerante, radio of televisie. Dit hang alles af van u kliëntebasis. Byvoorbeeld, as u probeer om ouer mense as u teikenklante te kies, is koerante moontlik 'n beter medium as Facebook.
- Oorweeg dit om 'n guerrilla -bemarkingstrategie te gebruik, 'n bemarkingstrategie wat fokus op onkonvensionele taktieke teen 'n klein prys, maar met groot resultate. 'N Onkonvensionele benadering sal al die aandag van die publiek op u besigheid vestig, en sodoende vinnig mond -tot -mond reageer.
- Maak seker dat u 'n professionele webwerf van die onderneming het, en huur iemand om die optimalisering van soekenjins of soekenjinoptimalisering, gewoonlik afgekort as SEO, te hanteer, sodat u webwerf vinnig op Google -soekenjins verskyn.
Stap 5. Wees 'n denkende leier
Deel u kundigheid met die gemeenskap en kliënte. Gee 'n positiewe beeld deur tradisionele media of u eie mediaplatform. As mense u as 'n kenner beskou, is hulle geneig om na u te kyk.
- Sommige plaaslike televisiestasies het oggendprogramme wat u kan bywoon om met die televisie -aanbieder oor u produk te praat.
- U kan moontlik 'n opdaterende blog op u webwerf van die onderneming skryf. U kan ook oorweeg om 'n video -tutoriaal te maak.
Wenke
- Maak seker dat u 'n versekering het om u te beskerm.
- Maak gereed om HARD te werk. As dit maklik was, sou elkeen sy eie besigheid gehad het. Maar hou u persoonlike lewe in balans. As u moeg voel omdat u nooit tyd vir uself of u gesin maak nie, sal dit uiteindelik verskyn in die onderneming waarin u besig is.
- Wees slim. Dink aan die voor- en nadele voordat u iets drasties in u besigheid doen. Een verkeerde stap kan dodelik vir die onderneming wees.
- Maak 'n skriftelike kontrak. As dit nie geskryf is nie, gebeur dit nie.
- Maak elke dag 'n taaklys. Goeie organisasie is die sleutel tot die bestuur van 'n suksesvolle onderneming.
