Die taak van 'n verkoopspersoon in die farmaseutiese sektor (farmaseutiese verkoopspersoon of in Indonesië alledaags 'med rep' genoem) is om dokters en ander mediese personeel op te voed oor die nuutste verwikkelinge in die farmaseutiese bedryf en om die doeltreffendste hanteringsmetodes aan te toon. en behandeling. up-to-date. Wil u u verkoopstalent in 'n professionele werksomgewing oefen? Stel u belang in die nuutste wetenskaplike en tegnologiese ontwikkelinge? Word 'n verkoopsmag op die farmaseutiese gebied en werk as 'n ambassadeur vir die farmaseutiese industrie, en bring belangrike kennis en behandeling na gesondheidsorgfasiliteite en verbruikers in nood.
Stap
Deel 1 van 3: Betree die farmaseutiese bedryf
Stap 1. Neem 'n baccalaureusgraad
Die vereiste om 'n verkoopspersoon in die farmaseutiese veld te word, is om 'n baccalaureusgraad aan 'n erkende universiteit te voltooi. Dit is selfs beter as u 'n diploma in 'n verwante veld, soos wetenskap, behaal.
- 'N Diploma in wetenskap gee u nie net die kennis van die nuutste mediese deurbrake nie, maar dit help u ook om met ander mediese spesialiste te kommunikeer.
- 'N Lesing of kursus in besigheid is ook 'n nuttige manier om u verkoopvaardighede te verbeter.
- Oor die algemeen sal die meeste farmaseutiese ondernemings 'n baccalaureusgraad op enige gebied oorweeg, aangesien 'n baccalaureusgraad u vermoë toon om nuwe inligting en u dissipline onder die knie te kry.
Stap 2. Kry 'n lisensie/sertifisering
U kan by u plaaslike owerheid amptelike sertifisering as 'n vrywilliger in die farmaseutiese veld verkry deur u plaaslike owerheid (byvoorbeeld in die VSA, die 'Certified National Pharmaceutical Representative' of CNPR® -sertifisering van die 'National Association of Pharmaceutical Representatives'). Hierdie tipe sertifikaat toon aan dat u oor die kennis beskik wat farmaseutiese ondernemings benodig oor die beskikbare produkte en dat u die bepalings en voorwaardes van produkverkope bestudeer het. Boonop help die opleiding om hierdie sertifisering te kry, u om u verkoopstegnieke te verbeter.
In die VSA het alle gegradueerdes van die CNPR® -sertifiseringsprogram toegang tot 'n werksoekfasiliteit genaamd die “NAPRx® Career Center”, 'n spesiale webwerf van die regering waar farmaseutiese ondernemings werknemers soek om beskikbare poste te vul
Stap 3. Vestig 'n verhouding met die universiteit
Terwyl u nog op universiteit is, begin u netwerke en neem deel aan die bedryf deur gebruik te maak van die verskillende bronne wat op u kampus beskikbaar is.
- Woon werksbeurse by. Verskeie groot farmaseutiese ondernemings werf werkers direk vanaf universiteitskampusse. Trek professioneel aan en berei u voor vir 'n onderhoud op die perseel. Doen alles om u so gou as moontlik te registreer, want die lys werkers by geleenthede soos hierdie word gewoonlik vinnig vol.
- Maak gebruik van vakatures. Hierdie waardevolle hulpbron sal u verbind met nuttige inligting oor die arbeidsmark en loopbaanadviseurs wat u kan help met die opstel van 'n CV of om u loopbaanvooruitsigte na te streef.
Stap 4. Verkry werkservaring as verkoopspersoon
As verkoopspersoon op die farmaseutiese gebied draai u loopbaan om verkope. U moet gemaklik en professioneel voel as u voor 'n persoon of 'n groep mense praat wanneer u produkinligting oordra om 'n verkoop te kan doen. Om vorige ervaring as verkoopspersoon te hê, is 'n groot voordeel om op u CV op te neem.
Maatskappye is op soek na verkoopspersoneel wat goed is in oorreding en uitstekende kommunikasievaardighede het. Hoe meer u in die verkoopswêreld oefen, hoe beter sal u voorbereid wees op 'n onderhoud
Stap 5. Bou 'n netwerk
Bly in kontak met die kundiges van u kollege. Laat hulle weet dat u u loopbaandoelwitte ken. Dit is 'n uitdaging om 'n pos as verkoopspersoon in die farmaseutiese sektor aan te gaan, aangesien baie ondernemings slegs vakatures oopmaak as die beskikbare poste nie suksesvol deur individuele aanbevelings gevul word nie.
- Praat met dokters en ander mediese personeel en vra hulle die name van die verkopers wat hulle gewoonlik bedien. Praat direk met verkopers en gebiedsbestuurders as u die geleentheid het. 'N Goeie verwysing van 'n verkoopspersoon is baie nuttiger as u CV.
- Soek werwers wat ook in die farmaseutiese sektor werk.
- Soek werkbeurse in die farmaseutiese veld, sodat u verbindings kan maak binne die bedryf.
Stap 6. Bly op hoogte van alle inligting wat u oor die bedryf het
Lees gepubliseerde jaarverslae, nuus en kapitaalmarkverslae. Vind alles wat u nodig het oor mededingende produkte en ondernemings. 'N Paar goeie bronne om inligting by te voeg, is:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- "FDA se sentrum vir dwelmbeoordeling en -navorsing"
- “Lexi Comp nuwe inligting en produkte”
Deel 2 van 3: Kry 'n werk in die apteek
Stap 1. Maak 'n goeie CV
Farmaseutiese ondernemings ontvang elke dag honderde CV -voorleggings, dus u CV moet van die res onderskei word. U CV moet direk gerig wees op die onderneming wat u teiken. Dit beteken dat u u CV vir elke doelgerigte onderneming moet aanpas.
- U moet u prestasies op u CV neerskryf. Onthou, dit is 'n werk as verkoopspersoon. Die punt is dat u uself moet "verkoop" aan elke onderneming waarheen u gaan.
- Professionele CV -skrywers lewer dienste om u te help om die inhoud van die CV wat u skryf / saamstel, te versterk. As u probleme ondervind, kan u hul dienste teen 'n fooi gebruik.
Stap 2. Skep 'n "Brag Book" ('n boek wat spesifiek ontwerp is om u prestasies en vermoëns uit te lig)
'Brag Book' is in wese 'n portefeulje vir verkoopsmense op die farmaseutiese gebied. Maak afskrifte van alles wat u wil hê, en skandeer die oorspronklike dokumente na u rekenaar. Gebruik die geskandeerde kopie om 'n volledige "Brag Book" -lêer te skep. U hoef nie hierdie "Brag Book" op elke werkaansoek te stuur nie. As u daarin geslaag het om die aandag van die verhuringsbestuurder te kry by die onderneming waarvoor u werk, laat die bestuurder weet dat u 'n digitale kopie van die "Brag Book" het indien nodig. Druk die kopie uit en maak dit professioneel. U "Brag Book" moet relevante dokumente en briewe bevat wat u professionele prestasies aantoon, insluitend:
- INHOUDSOPGAWE,
- CV,
- prestasie posisie verslag van die maatskappy,
- prestasiebeoordelingsresultate,
- kollege afskrifte,
- aanbevelingsbrief,
- positiewe e-posse,
- bemarkingsmateriaal
- ander onderwyssertifikate,
- foto's van trofeë, plate, waardasiesertifikate.
Stap 3. Rig u CV aan die regte persoon
U kan via die webwerf van die onderneming aansoek doen, maar die beste manier is om kontak te maak met u netwerk en voordeel te trek uit die name van kundiges in die bedryf, sodat u u CV direk aan die relevante en gemagtigde partye kan stuur.
Stap 4. Gebruik u "Brag Book" tydens die onderhoud
Dra 'n gedrukte "Brag Book" saam met u, wetende dat die huurbestuurder dit as sy lêer kan neem. Konsentreer daarop om die aandag van die bestuurder te kry tydens die onderhoud in u "Brag Book" deur op 'n spesifieke onderwerp in die boek te wys. Maak seker dat u die volledige inhoud van die boek ken.
- Merk u 'Brag Book' en maak dit 'n ondersteunende faktor vir elkeen van u antwoorde. Die onderhoudvoerder kan byvoorbeeld vra oor verkoopdoelwitte, dan kan u die posisieverslag of prestasiebeoordelingsresultate in u 'Brag Book' vertoon.
- Die manier waarop u die 'Brag Book' tydens 'n onderhoud gebruik, sal u laat onderskei van die kompetisie en u verkoopvaardighede aan die huurbestuurder demonstreer.
Stap 5. Bemeester jou onderhoudsproses
Gebruik u kennis en begrip van die bedryf om die basis te vorm vir u mondelinge reaksie. Sommige vrae toets u kennis van die pos, terwyl ander betrekking het op verkope en produkte.
Toon u entoesiasme vir die werk. Deel u persoonlike verhaal met betrekking tot die farmaseutiese veld om 'n sterk indruk te maak
Stap 6. Stel vrae oor die werk
Demonstreer u verkoopvaardighede deur aan die einde van die onderhoud vrae oor die werk te stel. Stel aan die einde van die onderhoud vrae soos: "Is daar sekere kwalifikasies in my wat u as negatief kan beskou vir die volgende fase in hierdie proses?"
- Vra wanneer u dink dat u sal hoor as die onderhoudvoerder dit nog nie vir u gesê het nie.
- Stuur 'n spesiale dankie aan elke verhuringsbestuurder wat ingestem het om u te ontmoet. As hulle u nie kan werf nie, ken hulle moontlik iemand anders in dieselfde bedryf wat u kan aanstel. Handhaaf 'n professionele verhouding met almal wat u ontmoet, want dit is die sleutel.
Deel 3 van 3: Werk as 'n verkoopspersoon in apteek
Stap 1. Verstaan die lone en voordele wat u sal ontvang
- Verkopers wat by gevestigde farmaseutiese ondernemings werk, sal bykomend tot lone 'n pakket ekstra voordele ontvang, wat dikwels die motor insluit, sakereise, amptelike uitgawes, maatskappyvoorraad, verskillende bonusse, gesondheids- en lewensversekering, en vergoeding van opleidingskoste of opleidingskoste. en aftreeplanne.
- Verseker hierdie dinge deur u onderneming te vra oor die voordele wat u beskikbaar het.
Stap 2. Wees op die hoogte van u opleiding
Die meeste farmaseutiese ondernemings bied opleiding aan nuwe verkoopspersoneel aan. Sommige maatskappye bied selfs vergoeding vir onderrig aan vir lopende kursusse in aptekerswetenskap of in ander verwante rigtings.
As 'n verkoopspersoon op die farmaseutiese gebied, word van u verwag om gedurende u loopbaan relevante opleiding te volg
Stap 3. Ken u verantwoordelikhede
Die meeste verkopers in die farmaseutiese sektor werk op kommissiebasis volgens die toepaslike arbeidsverdeling. U sal verantwoordelik wees vir die skedulering en bywoning van verkoopsvergaderings met mediese spesialiste en gesondheidswerkers, om tred te hou met die ontwikkelinge en om nuwe kliënte vir u onderneming te vind. U sal ook verantwoordelik wees vir die bywoning van konferensies in die farmaseutiese industrie, spreek tydens geleenthede wat deur die farmaseutiese onderneming waarvoor u werk, georganiseer het en u opleiding as medies-verwante arbeidsmag voortgaan.
- Benewens die uitvoer van verkooptaak, moet u ook veldnavorsing namens u onderneming doen. Dit sluit in die ondersoek van patrone van voorskrif, reseptering en reseptering van medisyne, en die monitering van reaksies op nuwe behandelingsmetodes.
- Hierdie werk vind plaas in 'n vinnige omgewing vol nuutste tegnologie. Streef daarna om uit te blink in elke kennisuitdaging en vertrou vertroulik en passievol inligting oor die nuutste behandeling aan kliënte oor. Dit gee u die geleentheid om met die gemeenskap te deel oor die nuutste behandelings en metodes om siektes te behandel, insluitend sommige wat nuttig is om die lewens van mense met die siekte te red.
- U is verantwoordelik om u eie skedule op te stel en onafhanklik te werk. Omdat dit op kommissiebasis werk, kan u van die aande en naweke gebruik maak om verhoudings te bou met diegene in u kontakte en netwerk, ter wille van toekomstige verkope.
Stap 4. Wees vooruit in die bedryf
Met tyd en ervaring kry u die geleentheid om na administratiewe posisies oor te skakel, sodat u toesig sal hou oor die werk van nuwe verkopers. Werk hard, bereik u doelwitte en gaan voort met u opleiding om die leer in die farmaseutiese bedryf te beklim.
Wenke
- Die farmaseutiese bedryf in Indonesië is meestal gesentreer in groot stede soos Jakarta, Bandung en Surabaya. Daarom het kandidate wat in hierdie stede woon 'n duidelike voordeel as daar vakatures op hierdie gebied is.
- Diegene met 'n sterk opvoedkundige agtergrond in die gesondheidswetenskappe, besigheid en statistiek trek gewoonlik ook die aandag van werwers.
