Dit is dikwels baie moeilik om ander te oortuig dat u die beste manier is - veral as u nie heeltemal weet hoekom hulle nee sê nie. Draai die situasie om in die gesprek en oortuig mense van u standpunt. Die truuk is om hulle te laat wonder hoekom hulle nee gesê het - en met die regte taktiek kan jy dit doen.
Stap
Metode 1 van 5: Basiese stappe
Stap 1. Verstaan dat tydsberekening alles is
Hoe om ander te oortuig, gaan nie net oor woorde en lyftaal nie, maar ook om te weet wanneer om met hulle te praat. As u mense nader as hulle ontspanne en oop is vir bespreking, kry u vinniger en beter resultate.
Mense is baie maklik om te oortuig sodra hulle iemand bedank - hulle voel skuldig. Boonop, toe ander mense hulle net bedank - was hulle trots. As iemand u bedank, is dit 'n goeie tyd om hulp te vra. Soos die wat saai, sal maai. Jy het iets vir hom gedoen, dit is nou die tyd om iets vir jou te doen
Stap 2. Verstaan hulle
Die grootste faktor wat bepaal of 'n werwing effektief is, is u verhouding met u kliënt/kind/vriend/werknemer. As u hulle nie goed ken nie, is dit belangrik om dadelik 'n goeie verhouding te vestig - vind so gou as moontlik 'n gemeenskaplike verhouding tussen u. Mense voel oor die algemeen veiliger (en gelukkiger) by mense wat soortgelyk is aan hulle. Soek dus gemene saak en laat weet hulle.
-
Praat eers oor dinge wat hulle interesseer. Een van die beste maniere om hulle oop te maak, is om te praat oor die dinge wat hulle geniet. Stel deurdagte en intelligente vrae oor hul belange - en moenie vergeet om te noem waarom hulle u aanspreek nie! As hulle jou as 'n goeie persoon beskou, sal hulle jou makliker aanvaar en vir jou oopmaak.
Is dit 'n foto van hulle wat op hul lessenaar valskermspring? Puik! U wil vir die eerste keer valskerm spring - maar moet dit van 3000 of 5400 meter hoog wees? Wat dink hulle?
Stap 3. Praat met behulp van noodsaaklike sinne
As u vir u kinders sê: Moenie u kamer mors nie; as u net wil sê: maak u kamer skoon, sal u nie slaag nie. Bel my gerus, nie dieselfde as Bel my Donderdag nie! y Met wie jy praat, sal nie verstaan wat jy bedoel nie en sal nie vir jou kan gee wat jy wil hê nie.
Iets moet gesê word om iets duidelik te maak. As jy iets onduidelik sê, stem die ander persoon dalk met jou saam, maar hy weet nie wat jy wil hê nie. As u in positiewe sinne praat, kan u dit duidelik hou sodat u doel duidelik is
Stap 4. Vertrou op etos, patos en logo's
Hoe het u die literatuurkursus aan die universiteit voltooi wat u geleer het oor die aantrekkingskrag van Aristoteles? Geen? Hier is die opsomming. Aristoteles was 'n briljante man - en sy sjarme bly vandag bestaan.
- Ethos - dink vertrou. Ons is geneig om diegene wat ons respekteer, te vertrou. Waarom is daar 'n woordvoerder? Vanweë aantrekkingskrag. Hier is 'n voorbeeld: Hanes. Lekker onderklere, respekvolle geselskap. Het hulle u 'n rede gegee om hul produk te koop? Wel, miskien. Wag, Michael Jordan gebruik Hanes al meer as twintig jaar? Verkoop!
- Pathos - hou vas aan u emosies. Almal weet van die SPCA -advertensie met Sarah McLaghlan en die hartseer musiek en hondjies. Die advertensie is die ergste advertensie. Hoekom? Want as u dit sien, sal u hartseer voel en die hondjies wil help. Pathos het sy werk baie goed gedoen.
- Logos - dit is die wortel van logika. Dit is miskien die eerlikste manier om te oorreed. Vertel hulle net die rede waarom hulle met u moet saamstem. Dit is die rede waarom statistieke gereeld gebruik word. As u meegedeel word, sterf volwassenes wat rook 14 jaar vroeër as mense wat nie rook nie (wat terloops is), en u wil 'n lang en gesonde lewe hê. Logika sal jou vertel om op te hou. Bam! oorreding.
Stap 5. Skep 'n behoefte
Dit is die eerste reël van oorreding. Omdat dit nie nodig is om te koop/doen/kry wat u aanbied nie, sal dit nie gebeur nie. U hoef nie die volgende Bill Gates te wees nie (alhoewel hy 'n behoefte geskep het) - u hoef net na Maslow se hiërargie te kyk. Dink aan verskillende behoeftes-of dit nou sielkundige behoeftes, veiligheid, liefde en bestaan, selfbeeld of selfaktualisering is. U kan beslis die deel ontbreek wat u net kan doen.
- Skep skaarste. Afgesien van die dinge wat mense nodig het om te oorleef, het byna alle dinge 'n relatiewe waarde. Soms (miskien die meeste van die tyd) wil ons iets hê omdat iemand dit wil (of het). As u wil hê dat ander joune wil hê (of soos u wil wees of u wil hê), moet u dit selde maak, selfs al is dit uself. Iets bestaan as gevolg van die vraag.
- Skep 'n dringende behoefte. Om iemand vinnig te laat optree, moet u 'n dringende behoefte kan skep. As hulle minder gemotiveerd is om iets te doen wat u wil hê, is dit meer waarskynlik dat hulle in die toekoms nie van mening sal verander nie. U moet hulle nou oorreed; dit is wat belangrik is.
Metode 2 van 5: Jou vaardighede
Stap 1. Praat vinnig
Ja, dit is reg - mense word makliker oorreed deur iemand wat vinnig en met selfvertroue kan praat as iemand wat behoorlik kan praat. Dit maak sin - hoe vinniger jy praat, hoe minder tyd sal dit vir jou luisteraars neem om te verstaan wat jy sê en dit te bevraagteken. Doen dit en u sal voel dat u die onderwerp van die gesprek regtig verstaan deur die feite vinnig te vertel en selfversekerd te voel.
Oktober 1976, het 'n studie gepubliseer in die Journal of Personality and Social Psychology die spraaksnelheid en gedrag ontleed. Die navorsers het met die deelnemers gepraat om hulle te probeer oortuig dat kafeïen sleg is vir hulle. As hulle met 'n ontsaglike spoed, 195 woorde per minuut, praat, was dit makliker om deelnemers te oorreed; diegene wat met 102 woorde per minuut voorgehou is, was ietwat minder oortuig. Daar kan tot die gevolgtrekking gekom word dat boodskappe met 'n hoë spraaksnelheid (195 woorde per minuut die hoogste spoed wat 'n persoon in 'n toevallige gesprek kan bereik) meer geloofwaardig lyk - dus meer oortuigend. Om vinnig te praat, toon 'n hoë selfvertroue, intelligensie, objektiwiteit en kennis. 'N Spoed van 100 woorde per minuut, die minimum spoed van toevallige gesprekke, hou verband met 'n negatiewe kant
Stap 2. Wees arrogant
Wie het ooit gedink dat arrogant 'n goeie ding is (vir nou)? Onlangse navorsing sê dat mense arrogansie bo vaardigheid verkies. Al ooit gewonder waarom onkundige politici en openbare figure dit alles het? Waarom is Sarah Palin nog steeds op Fox News? Dit is 'n gevolg van hoe menslike sielkunde werk. Gevolge, natuurlik.
Navorsing aan die Carnegie Mellon Universiteit toon dat mense advies uit betroubare bronne verkies - selfs al weet ons dat hulle nie 'n betroubare rekord het nie. As 'n persoon hiervan bewus is (onbewustelik of andersins), kan dit hul vertroue in die onderwerp verhoog
Stap 3. Bemeester lyftaal
As u ongenaakbaar, introvert en samewerkend lyk, luister ander mense nie na iets wat u te sê het nie. Selfs as u die regte dinge sê, luister hulle na die woorde uit u liggaam. Hou u liggaamsposisie dop terwyl u na u mond kyk.
- Bly oop. Hou u arms gevou en u liggaam na die persoon met wie u praat. Hou oogkontak, glimlag en moenie senuweeagtig lyk nie.
- Volg die bewegings. Weereens, mense hou van diegene wat soos hulle probeer wees - deur hul optrede te volg, is u letterlik in dieselfde posisie as hulle. Volg die beweging as hulle op die ken gestut is. As hulle agteroor leun, leun terug. Moenie dit so blatant doen dat dit hul aandag trek nie - as u 'n verbinding tussen u voel, doen u dit outomaties.
Stap 4. Bly konsekwent
Stel jou voor 'n belangrike politikus in 'n pak wat op die verhoog staan. 'N Verslaggewer het hom uitgevra oor sy ondersteuning, wat meestal afkomstig is van mense van 50 jaar of ouer. In reaksie het hy sy vuiste gebal, gewys en hard gesê: 'Ek kan die jonger geslag aanvoel. Wat is fout hiermee?
Wat verkeerd is, is alles. Haar beeld as geheel - haar liggaam, haar bewegings - was die teenoorgestelde van haar woorde. Hy het gepas op vrae gereageer en was vriendelik, maar sy lyftaal was onverstaanbaar, ongemaklik en onbeskof. Gevolglik word hy nie vertrou nie. U boodskap en lyftaal moet ooreenstem om te kan oortuig. Anders sal u soos 'n leuenaar lyk
Stap 5. Wees volhardend
Goed, so moenie iemand heeltyd pla as hy nee sê nie, maar moenie opgee om die volgende persoon te vra nie. U kan nie almal oortuig nie, veral nie voordat u baie verwerping ondergaan het nie. U volharding sal later vrugte afwerp.
Die mense wat die meeste oortuigend is, is diegene wat bereid is om aan te hou vra wat hulle wil, selfs al word hulle steeds verwerp. Geen wêreldleier kan iets bereik as hy toegee aan die eerste verwerping nie. Abraham Lincoln, een van die mees gerespekteerde presidente in die geskiedenis, het sy ma, drie kinders, ouer suster, vriendin, besigheid misluk en agt verskillende verkiesings verloor voordat hy as president van die Verenigde State ingesweer is
Metode 3 van 5: Aansporings
Stap 1. Gee ekonomiese aansporings
Jy wil iets van iemand hê, jy moet iets doen. Nou, wat kan u vir hulle gee? Weet jy iets wat hulle dalk wil hê? Eerste antwoord: geld.
Gestel jy het 'n blog of tydskrif en wil hê dat 'n skrywer 'n onderhoud moet voer. In plaas daarvan om te sê Hey! Ek hou van jou skryfwerk! watter woorde is meer effektief? Hier is 'n voorbeeld: Beste John, ek weet dat u boek oor 'n paar weke sal verskyn, en ek is seker dat lesers alleen op my blog daarvan sal hou. Stel u belang om 'n onderhoud van 20 minute te doen en dit aan al my lesers voor te lê? Ons sluit ook af met 'n opmerking oor u boek. Nou weet John dat as hy instem om onderhoude te voer, hy meer luisteraars sal kry, meer boeke sal verkoop en geld sal verdien
Stap 2. Definieer sosiale aansporings
Wel, nie almal gee om vir geld nie. As geld nie 'n opsie is nie, gebruik sosiale middele. Die meeste mense gee om vir ander se sienings. As jy hul vriende ken, nog beter.
Oor dieselfde onderwerp, maar met behulp van sosiale aansporings: Beste John, ek het net die navorsing gelees wat u gepubliseer het en ek wonder hoekom weet ALMAL dit nie? Ek het gewonder of u sou belangstel om 'n kort onderhoud van 20 minute te doen om oor hierdie navorsing te praat. Ek het voorheen gehelp om navorsing te doen oor Max, 'n persoon met wie u in die verlede gewerk het, en ek is seker dat u navorsing op my blog bekend sal wees. Nou, John weet dat Max sodra jy gehelp het en jy hou van hierdie werk. Sosiaal het John geen rede nie en het hy baie redes om dit te doen
Stap 3. Gebruik sedes
Dit is waar, dit is die swakste manier, maar dit kan vir sommige mense meer effektief wees. As u dink dat iemand nie omgee vir geld of sosiale sienings nie, gebruik hierdie metode.
Beste John, ek het pas die navorsing gelees wat u gepubliseer het en ek wonder hoekom weet ALMAL nie daarvan nie? Dit is eintlik een van die redes waarom ek my Social Triggers -podcast vrygestel het. My hoofdoel is om akademiese referate aan die publiek bekend te stel. Ek het gewonder of u belangstel in 'n kort onderhoud van 20 minute? Ons kan u navorsing aan al ons lesers bekendstel, en hopelik kan ons die wêreld 'n bietjie slimmer maak. Die laaste sin ignoreer geld en ego en gebruik morele middele
Metode 4 van 5: Strategie
Stap 1. Gebruik skuldgevoelens en gee die guns terug
Het u al ooit u vriend hoor sê, ek betaal vir die eerste ronde! en die ding wat in jou gedagtes opkom, is: ek betaal vir die tweede! ? Dit gebeur omdat ons die guns moet teruggee; so regverdig. As u dus iemand help, moet u dit as 'n belegging in u toekoms beskou. Mense wil jou terugbetaal.
As u baie aandag daaraan gee, is daar mense wat die hele tyd hierdie metode om u gebruik. DIE HELE TYD. Die onaangename dames in die winkelsentrum wat lotion gee? Die guns teruggee. Munt in jou rekening as aandete eindig? Die guns teruggee. Gratis glase bier uit die kroeg? Die guns teruggee. Ondernemings in die wêreld gebruik dit
Stap 2. Gebruik die krag van die skare
Dit is die menslike natuur om koel en fiks te wil wees. As u vir hulle sê dat ander mense ook iets doen (hopelik is dit 'n groep mense wat hulle respekteer), sal dit hulle verseker dat u voorstel reg is en dat hulle nie sal dink of dit reg of verkeerd is nie. Om 'n geestelike samesyn te hê, maak ons geestelik lui. Boonop voorkom dit ook dat ons van ander agtergelaat word.
-
'N Voorbeeld van 'n suksesvolle gebruik van hierdie metode is die gebruik van inligtingskaarte in hotelbadkamers. In 'n studie het die aantal kliënte wat hul handdoeke hergebruik met 33% toegeneem toe 'n inligtingskaart in 'n hotelkamer lui dat 75% van die kliënte wat in hierdie hotel bly, hul handdoeke hergebruik, volgens navorsing wat deur Influence at Work in Tempe, Ariz, gedoen is.
Dit word meer intensief. As u ooit 'n sielkunde -klas geneem het, moes u van hierdie verskynsel gehoor het. In die 50's het Solomon Asch ooreenstemmingsnavorsing gedoen. Hy het vakke in 'n groep gegroepeer wat gevra is om die verkeerde antwoord te gee (in hierdie geval was die duidelik korter reël langer as die langer reël (iets wat 'n 3-jarige kon doen)). As gevolg hiervan sê 75% van die deelnemers korter, langer lyne en verander dit waarin hulle glo, net om by 'n ander in te pas. Mal, nè?
Stap 3. Vra vir baie dinge
As u 'n ouer is, moes u dit beleef het. 'N Kind sê: Ma, ma! Kom ons gaan strand toe! Ma het nee gesê, 'n bietjie skuldig gevoel, maar kon nie van plan verander nie. Maar toe, toe sy seun sê: Goed. Laat ons dan na die swembad gaan? Ma wou ja sê en dit doen.
So vra later wat u regtig wil hê. Mense sal skuldig voel as hulle 'n versoek weier, ongeag die versoek. As u tweede versoek (dit wil sê u werklike versoek) iets is wat hulle nie kan weier nie, neem hulle die kans. Die tweede versoek gee hulle 'n skuldgevoel, soos 'n ontsnappingsroete. Hulle voel verlig, beter, en u kry wat u wil hê. As u IDR 100,000, 00 wil vra, vra IDR 250,000, 00. As u binne 'n maand 'n werk wil doen, moet u dit eers binne 2 weke laat doen
Stap 4. Gebruik ons woord
Studies toon dat ons woordgebruik meer produktief is om mense te oorreed as ander minder positiewe benaderings (bv. Die dreigende benadering (as u dit nie doen nie) en die rasionele benadering (u moet dit doen om hierdie redes)). Ons gebruik van die woord dra 'n gevoel van vriendskap, gelykheid en begrip oor.
Onthou jy toe ons vroeër vir jou gesê het dat dit belangrik is om in 'n verhouding te wees sodat die luisteraar soos jy voel en van jou hou? En dan sy lyftaal na te boots sodat luisteraars soos jy en soos jy voel? Nou, nou moet u ons woord gebruik … sodat luisteraars soos u en soos u kan voel. U sal sekerlik nie die resultate glo nie
Stap 5. Jy moet dit begin
Soms beweeg 'n span eers as iemand iets begin. Wel, jy moet daardie persoon wees. U moet dit begin, sodat u luisteraars meer bereid is om dit te voltooi.
Mense is meer bereid om 'n taak te voltooi as om dit alles te doen. Probeer die volgende keer dat u klere in die wasmasjien was, en vra u maat om klaar te maak. Omdat dit so maklik is, kan hulle nie nee sê nie
Stap 6. Laat hulle ja sê
Mense wil konsekwent met hulself wees. As u hulle laat ja sê (op een of ander manier), wil hulle konsekwent wees. As hulle erken dat hulle 'n probleem wil opduik of vertroue het in iets en jy 'n oplossing bied, sal hulle dit wil hoor. Wat dit ook al is, laat hulle saamstem.
In 'n studie wat deur Jing Xu en Robert Wyer gedoen is, het deelnemers aangedui dat hulle meer ontvanklik was vir iets as hulle iets gewys het waarmee hulle eers saamgestem het. In een sessie het die deelnemers na 'n toespraak van John McCain of Barack Obama geluister en daarna 'n Toyota -advertensie gesien. Republikeine hou meer van advertensies nadat hulle die toespraak van John McCain en Demokrate gesien het? U het dit raai - meer pro Toyota nadat u die toespraak van Barack Obama gesien het. As u iets probeer verkoop, moet u eers u kliënte met u saamstem - selfs al het dit wat u sê niks te doen met wat u verkoop nie
Stap 7. Gee alle standpunte
Alhoewel dit soms onsigbaar is, het mense hul eie gedagtes, en nie almal is dom nie. As u nie al die standpunte in 'n argument noem nie, sal mense u glo of nie saamstem nie. As daar foute voor u opkom, vertel dit - veral voordat iemand dit vir hulle sê.
Oor die jare heen het baie studies hul eensydige en tweesydige argumente en hul doeltreffendheid en mate van oorreding in verskillende kontekste vergelyk. Daniel O'Keefe van die Universiteit van Illinois het die resultate van 107 verskillende studies (50 jaar, 20,111 deelnemers) ondersoek en 'n meta-analise gedoen. Hy kom tot die gevolgtrekking dat tweesydige argumente meer oortuigend is as eensydige argumente-met verskillende tipes aflewering en verskillende gehore
Stap 8. Gebruik die geheime metode
Al ooit gehoor van Pavlov se hond? Nee, nie 'n 70 -jarige rockgroep van St. Louis. Navorsing oor klassieke kondisionering. Soos daai ding. U doen iets wat onwetend 'n reaksie van die ander party ontlok - en hulle sien dit ook nie raak nie. Maar wees bewus daarvan dat dit tyd en vaardigheid verg.
As u elke keer as u vriend Pepsi noem, brom, is dit 'n voorbeeld van klassieke kondisionering. Met verloop van tyd, terwyl u brom, sal u vriende aan Pepsi dink (miskien wil u hê dat hulle meer Cola moet drink?). 'N Duideliker voorbeeld is as jou baas dieselfde sin gebruik om almal te komplimenteer. As u hoor hoe u baas iemand anders gelukwens, sal u onthou wanneer hy u gelukgewens het - en u sal 'n bietjie harder werk met trots wat u gemoed verhoog
Stap 9. Verhoog u verwagtinge
As u die krag het, werk hierdie metode beter - en moet dit gedoen word. Toon aan dat u die positiewe optrede van u ondergeskiktes (werknemers, kinders, ens.) Ten volle vertrou, en dit sal makliker wees om mee te werk.
- As u vir u kind sê dat hy slim is en u glo dat hy goeie punte sal behaal, wil hy u nie in die steek laat nie (as hy kan). As jy vir hom sê dat jy in hom glo, sal dit makliker wees om in homself te glo.
- As u die hoof van 'n onderneming is, wees 'n positiewe bron vir u werknemers. As jy hulle 'n moeilike taak gee, vertel hulle dat jy hulle die werk gegee het omdat jy glo dat hulle dit kan doen. Hulle toon die eienskappe van X, X en X waarvan u seker kan wees. Met hierdie ondersteuning sal hulle beter werk.
Stap 10. Toon die nadele aan
As jy iets vir iemand kan gee, wonderlik. As u egter kan verhoed dat iets verlore gaan of verlore gaan, nog beter. U kan hulle help om die stressors in hul lewens te verwyder - waarom moet hulle nee sê?
- Daar is 'n studie waarin 'n groep bestuurders moes besluit oor 'n voorstel wat voor- en nadele behels. Die verskil is groot: Bestuurders sê ja vir die voorstel as die onderneming na verwagting Rp5M sal verloor as die voorstel nie aanvaar word nie, vergeleke met projekte wat Rp5M kan verdien. Kan u meer oortuigend wees deur slegs die betaalde prys en die voordele te gee? Moontlik.
-
Dit werk ook goed tuis. Kan u man nie ophou TV kyk en uitgaan nie? Maklik. In plaas daarvan om skuldig te voel en hom te pla oor tyd saam, herinner hom daaraan dat dit die laaste aand is voordat hul kinders terugkeer. Hy sal meer oortuig wees as hy verlore voel of iets gemis het.
Dit moet met oorweging geneem word. Daar is teenstrydige navorsing, wat tot die gevolgtrekking kom dat mense nie daarvan hou om aan negatiewe dinge herinner te word nie, ten minste privaat. As dit te huishoudelik verband hou, sal hulle bang wees vir die negatiewe implikasies. Hulle verkies 'n aantreklike vel as om byvoorbeeld velkanker te vermy. Hou dus in gedagte wat u wil vra voordat u die een of ander manier gebruik
Metode 5 van 5: As verkoper
Stap 1. Handhaaf oogkontak en glimlag
Wees beleefd, vrolik en charismaties. Goeie gedrag sal u baie help. Mense sal hoor wat jy te sê het, want dit is die moeilikste om die deur oop te maak.
U wil nie hê dat hulle moet dink dat u u mening daaroor wil afdwing nie. Wees vriendelik en vol vertroue - dit is meer geneig om elke woord wat u sê, te glo
Stap 2. Leer u produk ken
Toon al die voordele van u idee. Dit is egter nie tot u voordeel nie! Vertel hulle die voordele vir hulle. Dit sal altyd hul aandag trek.
Wees eerlik. As u 'n produk of idee het wat hulle nie nodig het nie, weet hulle daarvan. Dit sal ongemaklik voel en hulle sal ophou om te glo selfs die woorde wat vir hulle die waarheid is. Verduidelik albei kante van die situasie om te verseker dat u rasioneel, logies en hul belange verstaan
Stap 3. Wees voorbereid op al die opposisie
En wees voorbereid op alles waaraan u nie dink nie! As u u woorde geoefen het en vir 'n algehele evaluering gaan sit het, behoort dit nie 'n probleem te wees nie.
Mense sal verskonings vind om nee te sê as dit lyk asof u meer wins uit die transaksie gemaak het. Minimaliseer hierdie moontlikheid. Die luisteraar is die een wat baat moet vind - nie u nie
Stap 4. Moenie bang wees om met ander saam te stem nie
Onderhandeling is 'n groot deel van oorreding. Net omdat jy moet onderhandel, beteken nie dat jy nie wen nie. Trouens, tonne navorsing het u tot 'n eenvoudige ja gelei wat oorreed kan word.
As ja na 'n vreemde woord vir oorreding klink, lyk dit asof dit u aangenaam laat lyk en dat die persoon met wie u praat, deel is van die versoek. Om dit wat u soek, te bedek asof dit 'n goedkeuring is, nie 'n versoek nie, kan iemand anders help
Stap 5. Gebruik indirekte kommunikasie met leierskap
As u met u baas of met iemand anders aan die bewind praat, wil u miskien nie te direk wees nie. Dieselfde geld as u voorstel 'n bietjie ambisieus is. Met 'n leier moet u hul denke begelei en laat dink dat hulle self met die idee vorendag gekom het. Hulle moet sigbaar bly om tevrede te wees. Speel hul spel en gee hulle stadig jou idee.
Begin deur u baas 'n bietjie minder selfversekerd te laat voel. Praat oor iets wat sy nie heeltemal verstaan nie - praat as moontlik buite haar kantoor, op 'n neutrale plek. Na die gesprek, herinner hom aan wie die baas is (hy!) - wat hom kragtig sal laat voel - sodat hy op u versoek iets daaraan sal doen
Stap 6. Beheer u emosies en bly kalm in 'n konflik
Om met emosies meegesleur te word, sal dinge nie makliker maak nie. In 'n situasie vol emosie of konflik, kan die bestuur van u emosies altyd in beheer wees van die situasie. As iemand nie sy / haar emosies kan beheer nie, sal hy na u kyk om te kalmeer omdat u u emosies kan beheer. Dan sal hy u vertrou om hulle te lei.
Gebruik u woede om nuttig te wees. Konflik laat almal ongemaklik voel. As u bereid is om kwaad te word, maak die situasie gespanne, dan buig die ander persoon. Moet dit egter nie gereeld doen nie, en beslis nie as u beheer oor u emosies verloor nie. Gebruik hierdie strategie slegs korrek en nuttig
Stap 7. Glo in jouself
Dit kan nie geforseer word nie: Vertroue is iets wat hipnotiseer, fassineer en aantrek soos geen ander kwaliteit nie. Die man in die kamer met 'n glimlag op sy gesig vol vertroue oor iets saai, was die man wat almal oorreed het om by sy span aan te sluit. As jy glo in wat jy doen, sal ander dit sien en reageer. Hulle wil selfvertroue hê soos jy.
As u nie in uself glo nie, moet u u selfvertroue regtig leer. As u by 'n 5-ster-restaurant instap, weet niemand dat u 'n gehuurde pak dra nie. Solank jy nie met jeans en 'n T-hemp instap nie, sal niemand dit vra nie. Dink aan 'n paar van dieselfde reëls terwyl u dit aflewer
Wenke
- Dit help as jy vriendelik, uitgaande en humoristies is; as ander mense geniet om by u te wees, sal u 'n groter invloed op hulle hê.
- Probeer om nie met iemand te onderhandel as u moeg is nie, haastig, ongerig of nie daaraan dink nie; U kan 'n bekentenis maak waaroor u later spyt sal wees.
- Let op u woorde. Alles wat u sê, moet optimisties, bemoedigend en lofwaardig wees; pessimisme en kritiek moet nie gesê word nie. Byvoorbeeld, 'n politikus wat 'n toespraak oor hoop lewer, is meer geneig om 'n verkiesing te wen; Om oor bitterheid te praat, sal jou nie wen nie.
- Stem daarmee saam wanneer u met 'n argument begin, en sê goeie dinge oor die punt. Byvoorbeeld, as u u vragmotor aan 'n sekere meubelwinkel wil verkoop, en die bestuurder vir u sê: 'Nee, ek koop nie u vragmotor nie! U moet saamstem en antwoord op iets soos: "Sekerlik, elke vragmotor - dit is wonderlik, ek hoor eintlik dat hulle 30 jaar lank 'n reputasie het". Vertrou my, hy sal daarna nie te veel omgee nie! Hiervandaan kan u u mening oor u vragmotor verduidelik, byvoorbeeld "… die vragmotor self regmaak? "Dit sal hom help. Oorweeg u mening.
- Soms kan dit nuttig wees om u luisteraars te laat weet dat dit iets baie, baie, baie belangrik vir u is, en wanneer dit nie die geval is nie; wees wys.
Waarskuwing
- Moenie skielik moed opgee nie - dit laat hulle voel asof hulle gewen het, en dit sal dit moeiliker maak om hulle in die toekoms te oorreed.
- Moenie te veel lesings gee nie, anders gee hulle nie meer kans nie; u verloor selfs u invloed daaroor.
- Moet NOOIT krities of vooraf oor die persoon met wie u praat, wees nie. Dit kan soms moeilik wees, maar u kan nie u doelwitte op hierdie manier bereik nie. Trouens, as u 'n bietjie beledig of gefrustreerd voel, sal hulle dit dadelik sien en beledig voel, dus dit is beter om te wag. Bietjie lank.
- Lieg en oordryf is nooit 'n moreel gesonde opsie nie en is nie die moeite werd nie. Jou luisteraars is nie dom nie, en as jy dink dat jy hulle kan flous sonder om vasgevang te word, verdien jy dit.
