Op 'n stadium sal almal beslis hulp van iemand anders nodig hê. Trouens, soms moet 'n persoon goeie oorredingsvaardighede hê sodat ander mense sy versoek kan beantwoord. Voel jy minder goed in oortuigende kommunikasie? Moenie bekommerd wees nie! Hierdie artikel bevat verskillende kragtige wenke om ander te oorreed, soos effektief kommunikeer, effektief luister en 'n bevorderlike situasie skep, sodat oortuigingspogings makliker uitgevoer kan word. Onthou, dit verg 'n hoë vertroue om hierdie vaardighede te bemeester! Is u gereed om dit te leer?
Stap
Metode 1 van 3: Doeltreffende kommunikasie
Stap 1. Beskryf die situasie
Mense het 'n natuurlike neiging om deur persoonlike verhale beïnvloed te word. Daarom, voordat u u versoek rig, moet u eers begin met 'n samehangende vertelling of situasie. Hoekom het jy daarvoor gevra? Wat is die persoonlike en emosionele elemente wat met hierdie behoefte verband hou? Vertrou my, deur hierdie inligting te deel, kan u die sukseskoers van u oortuigingspogings in 'n oogwink verhoog.
- Vertel alles eerlik! Onthou, u behoeftes ontstaan nie sonder rede nie. Verduidelik gerus die redes en al die situasies wat daarmee gepaard gaan.
- Daar is niks verkeerd om 'n bietjie "speserye" by te voeg om u verhaal meer dramaties te laat klink nie. Wat is die struikelblokke wat u in die gesig staar? Wat hou jou op jou voete ten spyte van al die struikelblokke? Wat is die rol van u volharding, intelligensie of passie daarin?
Stap 2. Gebruik die konsepte van etos, patos en logo's
Volgens Aristoteles is daar drie pilare van oortuigende kommunikasie, naamlik etos (geloofwaardigheid van die spreker), patos (emosionele betrokkenheid) en logos (logiese betrokkenheid). As u met die persoon kommunikeer wat u probeer oorreed, moet u inligting oor u geloofwaardigheid insluit, logiese argumente aanbied en maniere vind om hul emosies uit te lok.
- Bevestig u geloofwaardigheid. Hoe lank het u in die veld gewerk of hoe lank het u ondersoek ingestel na verwante beleggingsopsies? Die resultaat is 'n voorstelling van die konsep van etos.
- Gee jou logiese argument. Hoe kan hierdie situasie jou en hulle bevoordeel? Die gevolgtrekking is 'n voorstelling van die konsep van logo's.
- Moedig hulle aan om bereid te wees om hul emosies te belê. Hoeveel beteken hul hulp vir jou? Die antwoord is 'n voorstelling van die konsep van patos.
Stap 3. Dien u versoeke in die regte volgorde in
Oor die algemeen het mense die neiging om mense te verlei wie se hulp hulle nodig het voordat hulle hul wense uitspreek. Ongelukkig kan hierdie metode eintlik die teenoorgestelde uitwerking hê, omdat u verleiding eintlik geïnterpreteer kan word as 'n poging om hulp wat nie opreg is nie, te vra. Probeer eerder om eerlik en reguit met u versoek te wees, en volg dan met 'n goeie, positiewe toon.
- In plaas daarvan om te sê: "Wow, lanklaas, hier sien. Baie geluk met u onlangse loopbaan sukses! O ja, mag ek u hulp vra vir een van my projekte?”
- Probeer om te sê: "Hallo! Kan ek u hulp kry met een van my projekte? Terloops, ons het mekaar lanklaas gesien, hoor! Baie geluk met u onlangse loopbaan sukses."
- Die tweede metode laat u spraak eintlik meer opreg klink in die ore van ander!
Stap 4. Moenie hulle vra om 'n besluit te neem nie
Oor die algemeen hou mense nie daarvan om besluite te neem nie, want selfs die eenvoudigste opsies kan spanning veroorsaak. Moet dus nie opsies aan die ander persoon gee nie. Gee eerder u behoeftes duidelik en bondig aan, en probeer hulle oorreed om dit makliker vir hulle te maak.
- As u hulp van iemand nodig het om meubels in u nuwe woonstel in te skuif, moet u die tyd, datum en dinge wat u benodig, duidelik aandui.
- Moenie buigsame tye of veelvuldige opsies bied nie! Vertrou my, die situasie kan eintlik spanning veroorsaak en hom aanmoedig om u versoek te weier.
Stap 5. Praat ferm en direk
In werklikheid kan mense makliker reageer op verklarende en positiewe stellings. Moet dus nie ingewikkeld wees nie en maak u punt duidelik en bondig.
In plaas daarvan om te sê: "Moenie huiwer om my te bel nie," probeer om te sê: "Bel my Vrydag, oké?"
Metode 2 van 3: effektiewe luister
Stap 1. Begin met 'n toevallige en eenvoudige onderwerp
Begin die gesprek met 'n ontspanne en vriendelike onderwerp om die bui tussen u en die ander persoon te verlig. Trouens, oortuiging sal makliker wees as die ander persoon in 'n ontspanne toestand is.
- Kom meer te wete oor hul lewens. Maak van hierdie geleentheid gebruik om een onderwerp na 'n ander te oorbrug. U kan byvoorbeeld vra oor hul pasgetroude kind, hul nuwe huis of hul onlangse prestasies op die werk.
- Vra 'n vraag. As hulle sê: 'Ek wil 'n vakansie, man,' vra hulle verskillende vrae oor die vakansiebestemming wat hulle wil besoek.
Stap 2. Let op hul lyftaal
Een van die maklikste maniere om 'n emosionele gehegtheid aan iemand op te bou, is om hul lyftaal na te volg. Om dit te doen, probeer om hul liggaamsuitdrukkings raak te sien en implisiet dit na te volg. Om iemand se lyftaal na te boots is eintlik 'n nie -verbale sein wat beteken: "Ons is in lyn".
- As hulle glimlag, glimlag ook.
- As hulle na jou toe leun, leun ook na hulle.
- As hulle baie persoonlike ruimte inneem as hulle sit of staan, doen dit ook.
Stap 3. Doen moeite om meer te luister as om te praat
Mense het natuurlik die voorkeur om te praat as om te luister. Om 'n aktiewe luisteraar te wees, kan die ander persoon aanmoedig om gemakliker te wees en homself oop te stel vir jou, jy weet! Hoe meer geleenthede hulle het om te praat, hoe belangriker besonderhede sal hulle u vertel. Vertrou my, hoe klein die besonderhede wat hulle verskaf, eintlik 'n instrument kan wees om dit te oorreed.
- Moenie te vinnig die bal aan u teruggee nie. As hulle 'n vakansieverhaal vertel, moet u nie te vinnig onderbreek deur 'n vakansie -idee te beskryf wat u aanspreek nie.
- Stel opvolgvrae en luister aandagtig na hul antwoorde.
- Gee spesiale aandag aan byvoeglike naamwoorde wat aandui dat hulle iets interesseer of daarvan hou, soos 'cool' of 'spesiaal'.
Stap 4. Laat hulle jou woorde voltooi
Soms kan die ander persoon in 'n hoek voel as hy 'n direkte vraag van u ontvang. Om dit te vermy, probeer om die konvensionele ondervragingspatroon te kombineer met die 'vul die leë' patroon in.
- In plaas daarvan om te vra: "Hoe voel u nadat u 'n nuwe motor gekoop het?" probeer om te sê: "Nadat u 'n nuwe motor gekoop het, voel u …"
- Gee hulle ruimte om u woorde te voltooi.
Stap 5. Lei die gesprek stadig na 'behoeftes'
Deur 'n aktiewe luisteraar te wees, moet u kan verstaan waarvan hulle hou en/of hul aandag trek. Gebruik die 'behoeftes' om te bepaal hoe u hulle kan help, sodat hulle dieselfde kan doen.
- U kan byvoorbeeld vra: "Wat kan ons doen om u dag aangenamer te maak?"
- Probeer eers om u behoeftes te deel sodat hulle aangemoedig word om dieselfde te doen. U kan byvoorbeeld sê: 'Ek wens regtig dat my kollegas my idees sou hoor', om uit te vind of daar interpersoonlike probleme in hul lewens is.
Metode 3 van 3: Bou van 'n kommunikasie agtergrond
Stap 1. Kies die regte gespreksgenoot
Die kans is goed dat daar altyd mense sal wees wat u wens kan vervul. So, hoe identifiseer u hierdie mense? Oor die algemeen is die mense wat waarskynlik oortuig is mense met wie u 'n redelik sterk persoonlike band het, emosioneel stabiel en/of mense wat ook iets van u nodig het. Mik ten minste na twee van die drie voorwaardes hierbo.
Stap 2. Wag tot etenstyd aanbreek
Trouens, mense kan meer oopmaak as hul maag vol is. U voel immers meer geïrriteerd, angstig en dink negatief as u maag honger is, nie waar nie? Daarom is die kans op 'n oortuigingspoging om te slaag groter as dit onmiddellik na die middagete gedoen word.
Stap 3. Help hulle, sodat hulle ook dieselfde kan doen
Opbrengste is 'n kragtige manier om vertroue op te bou en 'n verhouding te versterk. As u weet dat u iemand anders 'n groot guns gaan vra, moet u hulle ten minste eers help. As dit lyk asof hulle hulp nodig het, selfs vir iets so eenvoudig soos om die skottelgoed te was, moet u nie huiwer om hulp aan te bied nie! Op hierdie manier sal hulle meer bereid wees om u vriendelikheid in die toekoms terug te betaal.
Stap 4. Kies die regte gesprekplek
Navorsing toon dat mense geneig is om 'n formele en professionele ingesteldheid (ekonomies, selfsugtig en/of aggressief) te vorm in 'n omgewing wat ook formeel en professioneel lyk. Probeer daarom om die bui en denke van die ander persoon in 'n meer ontspanne rigting te beweeg deur hom te vra om op 'n privaat plek te praat, soos in 'n koffiewinkel, restaurant of selfs by u huis, in plaas van in 'n vergaderlokaal.
Stap 5. Oefen vooraf jou woorde
Om meer oortuigend te klink, wys dat u die onderwerp regtig ken. U kan dit natuurlik nie doen as u nie baie selfvertroue het nie, reg? Daarom moet u eers die woorde oefen wat vooraf gespreek sal word. U kan byvoorbeeld alleen voor die spieël oefen of gesprekke met die naaste aan u naboots.
Wenke
- Toon u hoflikheid.
- Moenie te opdringerig wees nie.
- Om dit vir die ander persoon makliker te maak om te oorreed, doen u bes om u emosies aan hom oor te dra.
Waarskuwing
- Moenie te emosioneel raak nie.
- Toon aan dat jy glo in wat gedoen word.
- Toon vasberadenheid, nie wanhoop nie. Glo my, iemand wat desperaat lyk, sal niemand se aandag kan trek nie.
- As oortuiging misluk, moenie kla of blameer jouself nie. Wees versigtig, as gevolg hiervan kan u depressief raak.
