Laat ons eerlik wees - almal verkoop. Van kinderoppassers wat die naweekversorgingsroosters wil invul tot openbare rekenmeesters wat ekstra werk soek, selfs poste sonder verkoop vereis baie verkoopvaardighede in die huidige ekonomie. Hier is 'n paar voorstelle en instruksies om kliënte te wen en vooruitsigte in verskillende situasies te beïnvloed.
Stap
Metode 1 van 3: Lokale kliënte lok
Stap 1. Lys u naam in die besigheidsgids
Soek die plaaslike Geelbladsye en skep 'n inskrywing vir u besigheid onder die dienste wat u lewer. Baie ondernemings skep sakegidse van Yellow Pages in koerante of aanlyn, dus maak seker dat u 'n spesifieke gids vir u omgewing vind. U stad of gemeenskap het moontlik ook 'n kleiner besigheidsgids vir plaaslike besighede.
- Sluit aan by 'n plaaslike Kamer van Koophandel of 'n ander plaaslike sakevereniging. Neem aktief deel aan die organisasie as u tyd het; Studies toon dat kliënte meer bedag is op ondernemings wat dit doen.
- Kontroleer enige diensvoorwaardes voordat u registreer. Sommige vereis moontlik wettige ouderdom, of beperkings op die tipe dienste wat u kan noem.
Stap 2. Onthou om alle relevante feite in u advertensie op te neem
Ongeag watter metode uit die onderstaande opsies u gebruik, moet u seker maak dat potensiële kliënte al die inligting het wat hulle nodig het om u besigheid te evalueer en u te kontak.
- Sluit die beste en vinnigste manier in om u te kontak, of verkieslik meer as een. Sluit u e -posadres (e -posadres) en selfoonnommer in as u een het en reageer vinnig op boodskappe.
- Benewens u naam en die naam van u onderneming, bevat 'n kort beskrywing van u dienste. Gee voorbeelde van spesifieke take wat u kan doen.
- Oorweeg om afslaginligting vir nuwe kliënte, kliënte wat u by ander aanbeveel het, of iemand wat u vir 'n sekere tydperk gehuur het, op te neem. Afslag vir een tydperk vir verskeie kliënte kan gedek word deur langtermynkliënte suksesvol te lok.
Stap 3. Ken plaaslike wette
Die stadsregering of die plaaslike polisiekantoor moet u kan vertel watter bemarkingsmetodes nie toegelaat word nie. Op baie plekke mag u nie strooibiljette direk in die posbus plaas nie, en u moet dit eers nagaan voordat u dit van deur tot deur deursteek of op privaat eiendom plak.
Stap 4. Versprei pamflette op gepaste plekke
Skep 'n eenvoudige maar aantreklike brosjure om u dienste te adverteer. Gee altyd kontakinligting en spesifieke inligting oor die tipe werk wat u kan verrig. Dink na oor die beste manier om dit te versprei, sodat u nie tyd en geld mors om nuttelose flyers te skep nie. Volg die advies hierbo om meer te wete te kom oor plaaslike wette, en dink na oor waar potensiële kliënte u brosjure waarskynlik sal sien.
- As ongemagtigde verspreiding in u omgewing onwettig is, oorweeg dit om die strooibiljet te vou en te pos sonder om koeverte te koop - maar moenie verwag dat u meer as 5% reaksie sal kry as u hierdie metode kies nie.
- Baie gemeenskappe het openbare inligtingsborde wat bedoel is vir advertensies. Hierdie metode kan meer koste -effektief wees as u besigheid slegs 'n klein groepie mense lok, soos fluitlesse.
- Plaaslike privaat besighede verskaf gereeld brosjures oor hul dienste en geleenthede wat kliënte kan saamneem. Vra hulle beleefd om u stapel pamflette te neem eerder as om hulle alleen te laat. Moenie vir 'n onderneming met 'n soortgelyke diens vra om vir u te adverteer nie.
Stap 5. Plaas 'n advertensie in die plaaslike koerant
Soek koerante wat plaaslik gedruk word en plaas 'n advertensie in die afdeling vir advertensies. Dit is 'n uitstekende manier om u besigheid te versprei en dit kos nie te veel as die koerant plaaslik is nie. Probeer om op te staan van soortgelyke ondernemings deur vir 'n beperkte tyd afslag te bied, of noem 'n spesifieke diens wat mededingers nie bied nie.
As daar verskeie plaaslike koerante in u omgewing is, adverteer vir elkeen vir 'n kort tydjie. Vra nuwe kliënte waar hulle van u gehoor het, en bly adverteer met koerante wat goeie resultate lewer
Stap 6. Maak jou eie besigheidskaartjie
Lees hierdie wikiHow -artikel oor hoe om u eie besigheidskaartjies te maak, of soek 'n aanlyn diens om u te help. Hou 'n stapel besigheidskaartjies in u beursie of in 'n beskermende boks, en gee dit deur na u vriende, bure of iemand met wie u in die gemeenskap omgaan.
- Gebruik dikker besigheidskaartpapier om te druk, en sny versigtig met 'n papierknip eerder as slordige sny met 'n skêr.
- Sluit verskeie maniere in om u te kontak, spesifiek u telefoon- en e -posadres, u naam en 'n beskrywing van die tipe diens wat u lewer.
Stap 7. Vra vriende, familie en vorige kliënte om u te bevorder
Mond tot mond is 'n uitstekende manier van plaaslike bediening. Vra al u vriende om u kontakinligting of besigheidskaartjie te deel met almal wat u kan huur. Oorweeg afslag op verwysings of selfs gratis dienste vir kliënte wat ander oortuig om u te huur.
- As u 'n onderneming begin, kan u dit oorweeg om 'n nuusbrief per e -pos te stuur aan almal op u kontaklys wat in dieselfde omgewing woon en 'n goeie verhouding met u het. Sluit 'n kort beskrywing van u dienste in en oorweeg om afslag op u persoonlike kontak te maak die eerste keer dat hulle u huur.
- Vra toestemming van vorige of huidige kliënte wat u werk waardeer om dit as verwysings te gebruik. U kan hul komplimente in u volgende advertensie insluit, veral as hulle of hul onderneming bekend is in die gemeenskap.
Stap 8. Dink na oor u professionele voorkoms
Probeer om aan die kliënt se verwagtinge te voldoen. As u na 'n kliënt se huis gaan om onderrig of tegniese ondersteuning te bied, moet u mooi aantrek en verantwoordelik lyk. Aan die ander kant, as u tuinmaak of handwerk doen, kan potensiële kliënte die vraag afvra waarom u naellak en/of pak dra.
Stap 9. Beïndruk u kliënte
U kry meer verwysings en herhaal kliënte as u 'n professionele en positiewe gesindheid handhaaf. Behandel elke kliënt met respek. Moenie u werk onderbreek om met 'n vriend te gesels nie. Kom betyds of 'n paar minute vroeg, en laat weet as u laat gaan. Probeer om elke taak na die beste van u vermoë te voltooi.
Stap 10. Oorweeg om u besigheid te verseker
Daar is drie verskillende maniere om 'n kliënt te beskerm in geval van 'n ongeluk of bedrog. As iemand weet dat u vir een of meer van hierdie beskermingsmaatreëls betaal, is dit meer gemaklik om u aan te stel. Hier is 'n oorsig van die proses en voorstelle vir wanneer u versekering moet hê:
- Versekering vir besighede, in ruil vir gereelde betalings, dek die koste van mediese besering of ander toevallige uitgawes soos bepaal deur die bepalings van u kontrak. Oorweeg hierdie versekering as u of u werknemers die risiko loop om beseer te word by die huis van die kliënt, anders kan die huiseienaarsversekering van die kliënt vir mediese uitgawes in berekening gebring word - wat u kliënt nie sal behaag nie.
- Lisensies word slegs benodig vir sekere aktiwiteite, soos bepaal deur plaaslike, provinsiale of staatswetgewing. As u nie seker is of u besigheid 'n lisensie benodig nie, kontak u stad vir advies.
- Maak verbande as u onderneming baie kliënte of werknemers het. Dit gee die regering beheer oor 'n sekere bedrag geld, wat die geld gebruik om eise teen u onderneming te betaal in geval van skade aan eiendom of ander ongelukke. Deur u verbandnommer te adverteer, kan potensiële kliënte ook 'n geskiedenis van eise teen u onderneming sien.
Metode 2 van 3: vind kliënte aanlyn of in ander gebiede
Stap 1. Maak die diens so spesifiek moontlik
U kan nie adverteer vir almal wat u webwerfontwerp, belastingaangediening of enige van die dienste wat u lewer, nodig het nie. Wat u kan doen, is om die spesifieke voordele van u topverkoper-diens uit te vind, en te kyk wie die meeste in die diens sou belangstel. As u algemene stellings vermy en uself as 'n spesialis beskryf, kan u u bemarking fokus waar dit u die meeste sukses sal bring.
- As u kliënt 'n individu is, soek databasisse of die internet in die algemeen om blogs te vind wat verband hou met die dienste, produkte of missiestelling van u onderneming. Hierdie inligting sal u vertel in watter kliënte u kan belangstel, en hul spesifieke probleme wat u kan oplos.
- As u kliënt 'n organisasie is, gebruik gevorderde soekinstellings in 'n databasis soos CrunchBase om kliënte volgens ligging, tipe en ander kenmerke te beperk. Sodra dit beperk is tot 'n lys van 'n paar dosyn of 'n paar honderd organisasies, kan u in aanraking kom met voorstelle wat gerig is op hul behoeftes.
Stap 2. Ontwikkel 'n bemarkingsplan
Voordat u begin adverteer of 'n veldtog op sosiale media begin, moet u gaan sit en aan 'n bemarkingsplan werk. Oorweeg hoeveel geld u aan bemarking wil bestee, en ontdek dan hoe u dit vir maksimum effek kan gebruik.
- U kan addisionele advies leer deur hierdie wikiHow -artikel oor aanlynbemarkingstrategieë te lees.
- Die maklikste manier om te evalueer of u bemarkingsplan 'n goeie idee is, is om ander kundiges te vra. Moenie advies van direkte mededingers inwin nie, maar stuur navrae aan besighede wat dienste aan dieselfde groep mense lewer. As u 'n troufotograaf is, deel u idees met die bloemiste; As u 'n konsultant in 'n spesifieke bedryf is, moet u met ander konsultante praat wat dieselfde onderneming met verskillende soorte dienste bedien.
Stap 3. Oorweeg u teenwoordigheid op sosiale media
As u van mening is dat aanlynbemarking 'n goeie idee is, besluit of u sosiale media, die webwerf van die onderneming of albei wil gebruik. Alle rekeninge op sosiale media, blogs of nuus oor die onderneming moet gereeld opgedateer word met promosies of nuus oor u onderneming, alhoewel u nie daagliks advertensies moet volg nie.
Stap 4. Skep inhoud vir u persoonlike of besigheidswebwerf
Solank dit funksioneel is en nie te amateuristies lyk nie, is selfs die mees basiese webwerwe nuttig om u vorige werk uit te stal en potensiële kliënte maklik te vind. As u ook die hulpbronne het, kan u gratis artikels of video's skep wat nuttige inligting bevat wat mense sal lees en deel. Om te doen wat u of u werknemers die beste doen, is 'n goeie manier om u diens te bevorder, eerder as om te vertrou op kettingbemarking of om te betaal vir advertensies wat moeilik en onvoorspelbaar is.
- Gebruik tegnieke vir die optimalisering van soekenjins (SEO) om die sigbaarheid van u webwerf te verhoog.
- Gee jouself of 'n werknemer die opdrag om u aanlyn -teenwoordigheid gereeld by te werk volgens die doelwitte en begroting van die bemarkingsplan. Miskien moet u ekstra tyd en geld opsy sit om gratis inhoud te skep wat potensiële kliënte na u webwerf lok.
Stap 5. Adverteer deur betaalde advertensies deur direk met die eienaar van die webwerf in verbinding te tree
As u betaal om u advertensie op 'n ander webwerf te plaas, moet u dit rig op webwerwe wat u kliënte baie sal besoek. Kontak ook blog -eienaars, aanlyn -forumgemeenskappe of ander relevante partye wat 'n gehoor van potensiële kliënte vir u dienste het. Hulle is moontlik bereid om mense na u inhoud of promosies te verwys.
Vra kliënte waar hulle van u gehoor het, of vra hulle om 'n opname in te vul as u 'n groot aantal kliënte het. Stop die advertensies wat die koste nie werd is nie
Stap 6. Woon konferensies by wat u kliënte bywoon
As u 'n konsultant of ander diensverskaffer is wat in 'n spesifieke bedryf spesialiseer, woon plaaslike en nasionale konferensies by wat verband hou met die werk van u kliënt. Behalwe dat u die inligting op hierdie terreine op datum hou, kan u ook kontak maak met potensiële nuwe kliënte wat u normaalweg nie sou ontmoet nie.
Kontak die organisator van die konferensie vroegtydig om te vra of u 'n toespraak of voorlegging kan hou, of op 'n paneel kan sit wat verband hou met u werk. Dit verhoog u sigbaarheid nog verder
Metode 3 van 3: Bemarkingsdienste aan individuele kliënte
Stap 1. Doen navorsing oor potensiële kliënte voordat u met hulle in verbinding tree
Lees die missieverklaring van die organisasie en spandeer tyd om dit op hul webwerf te leer. As die kliënt 'n individu is, kom meer te wete oor iemand anders of waar u ook al vind dat dit potensiële kliënte kan wees.
Stap 2. Begin met die skryf van 'n pasgemaakte verklaring vir die behoeftes van die kliënt
As u meer weet oor 'n potensiële kliënt, moet u 'n plan opstel om hulle te lok. Maak 'n lys van die probleme wat u kan oplos, of die dienste wat u lewer, en kies die onderwerp wat die relevantste is vir die werk of die kliënt se probleem.
As iemand 'n vryskut huur, lees die posbeskrywing deeglik. Pas u CV of verklaring aan om presies te wys waarna kliënte op soek is. As u op soek is na 'n spesifieke vaardigheid wat u het, selfs al lyk dit gering of op u CV, noem dan die kwalifikasies
Stap 3. Begin met 'n pakkende sin wat jou laat uitstaan
Potensiële kliënte kan gereeld versoeke soos joune ontvang, of hulle sal nooit iemand vir u dienste oorweeg nie. Hier is 'n paar idees om iemand se aandag te trek:
- Beskryf 'n spesiale vaardigheid wat ander mededingers selde het. Kennis van duistere programmeertale, kunsvorme of ander tipiese kwalifikasies wat met u werk verband hou, kan die aandag van 'n kliënt trek en hulle beïndruk, selfs al gebruik hulle nie daardie vaardighede nie.
- Noem u beroemde kliënte, of beskryf kortliks een of twee van u indrukwekkendste prestasies.
- As u nie met roem of spesialisasie kan meeding nie, lok kliënte deur tydelik goedkoop of gratis werk aan te bied. Dit is 'n uitstekende strategie as u eers begin en kliënte benodig om u aan te beveel.
Stap 4. Wysig u stelling sodat dit bondig en duidelik is
U promosiestellings of woorde behoort hoogstens 2 of 3 minute te neem om na te lees of na te luister. Verminder tot 30 sekondes indien moontlik. Bykomende inligting, soos werkgeskiedenis of werkmonsters, kan in 'n aparte dokument ingesluit word vir aanbieding na promosie.
Bly gefokus op u spesifieke vaardighede en spesifieke voorstelle vir die werk met die onderneming. Vermy vae of woordagtige woorde
Stap 5. Sodra u verklaring gereed is, moet u uitvind hoe u met die kliënt kan skakel en wat u volgende sal doen
As u op 'n advertensie reageer, moet u die kontakinstruksies volg. As u 'n organisasie kontak, vra die ontvangs of algemene telefoonlyn wie u moet kontak om u voorstel in te dien, en die gekose kontakmetode.
As u plek naby is en u goed is in persoonlike verklarings, probeer om 'n privaat vergadering te beplan. As u dit nie kan doen nie, moet u die voorstel persoonlik indien en 'n kort handgeskrewe aantekening insluit om u persoonlike pogings aan te toon
Stap 6. Wees professioneel
Kort besonderhede soos akkuraatheid, luister na die ander party, gepaste taal en 'n positiewe gesindheid, help baie om die kontrak te onderteken. Trek goed aan en toon u beste gedrag tydens interaksies. Onprofessionele interaksies met 'n sekretaris of 'n vreemdeling in die voorportaal het dieselfde potensiaal om u geleenthede te vernietig as in die uitvoerende kantoor.
Stap 7. Gee inligting aan potensiële kliënte in die voorstel
Maak seker dat u alle kontakinligting en alle bykomende inligting wat die kliënt benodig, insluit om 'n ingeligte besluit te neem. Gee besigheidskaartjies en/of brosjures as u persoonlik 'n kliënt ontmoet of die voorstelpakket per pos stuur.
Om jouself met die verkeerde titel te beskryf, kan die onderneming nadelig beïnvloed. Noem jouself uitvoerende hoof of president van die onderneming as jy in 'n kamer vol soortgelyke titels is. Andersins, identifiseer uself as 'n verteenwoordiger, bestuurder (as u werknemers het) of 'n spesifieke titel wat u werk beskryf
Wenke
- Mense waardeer eerlikheid, eerlikheid en egtheid. Valse vrymoedigheid, leë komplimente en valse glimlagte is nie die manier om meer transaksies te kry nie.
- Selfs as u onderneming 'n meer informele kultuur gebruik, is professionaliteit steeds 'n belangrike komponent van effektiewe verkope. Probeer om aan die standaarde van kliënte te voldoen, nie net u bemarkingsgids of kleredrag van die onderneming nie.
Waarskuwing
- Moenie ongeskik wees nie.
- Moenie beloftes maak wat u nie kan nakom nie, en maak seker dat u die beloftes wat u maak, nakom. Daar is geen beter manier om 'n kliënt te verloor of 'n slegte beoordeling te kry as om iemand se vertroue te verraai of nie die taak te kan doen nie.
