Om jouself voor te stel voordat jy 'n aanbieding aanbied, is 'n geleentheid om inligting oor jouself te verskaf en verhoudings met jou gehoor op te bou, in plaas van om net name te noem. Boonop bepaal hierdie oomblik hoe die atmosfeer van die vergadering sal wees tydens die aanbieding. Hoe goed die gehoor die inligting wat u wil oordra, verstaan, word beïnvloed deur hoe u uself voorstel. Wees dus so voorbereid as moontlik sodat u relevante en nuttige inligting oor uself kan verskaf. Gebruik die regte tegnieke wanneer u praat, sodat u gehoor aandag sal skenk en aan u kan voel.
Stap
Deel 1 van 3: Aflewering van relevante en nuttige inligting
Stap 1. Noem u naam duidelik en duidelik
Moenie mompel of jaag as u u naam sê nie, sodat u gehoor dit kan onthou. Praat hard en selfversekerd terwyl u elke lettergreep duidelik uitspreek.
As u naam uniek en moeilik is om uit te spreek, gee 'n kort verduideliking sodat u gehoor dit kan onthou. Sê byvoorbeeld vir die gehoor: "My naam is Joko Gani. O ja, Gani staan vir dapper." terwyl hy glimlag
Stap 2. Verduidelik die bydrae wat u wil lewer, sodat die gehoor belangstel om na die aanbieding te luister
Gee kortliks nuttige dinge wat u vir u gehoor wil doen, in plaas daarvan om slegs u titel of titel te noem. U kan dit egter in die inleidende skyfie van die aanbieding insluit. As u materiaal voorberei om uself voor te stel, moet u dink aan u vaardighede en ervaring wat u gehoor sal bevoordeel.
As u die bemarkingsdirekteur van 'n groot onderneming is, kan dit nuttig wees om te sê: 'Ek gebruik al meer as tien jaar Facebook -advertensies as 'n effektiewe manier om produkte aan verbruikers in die danskostuumbedryf te bemark' bloot om jou titel te noem
Stap 3. Gee addisionele inligting in die aanbiedingspapier of skyfie
As daar ander inligting is wat interessant en relevant is vir die aanbiedingsmateriaal, moet u dit nie alles oordra as u uself voorstel nie. Sluit die inligting in 'n papier of skyfie in sodat die gehoor self kan lees.
U kan enige bykomende inligting in die koerant of skyfie met u gehoor deel. As u byvoorbeeld u gehoor wil laat weet dat u artikels vir internasionale koerante geskryf het, maar dit nie wil noem as u uself voorstel nie, sê dan vir u gehoor: 'Ek het artikels geskryf vir verskeie bekende internasionale gedrukte media. dit is op die eerste bladsy van my vraestel."
Stap 4. Stoor ander nuttige inligting oor u om tydens die aanbieding te deel
Vertel my nie alles van uself as u uself voorstel nie. Kies die mees interessante en nuttige inligting vir die gehoor. As daar nog interessante inligting is wat u wil oordra, plaas dit op die skyfie in die middel van die aanbiedingsmateriaal.
Sê byvoorbeeld vir u gehoor: "Toe ek verlede jaar 'n webwerf ontwerp het op versoek van 'n bekende kunstenaar (noem naam) …" om hulle te laat weet dat u 'n indrukwekkende werkservaring gehad het sonder om dit in die inleiding van die aanbiedingsmateriaal
Stap 5. Berei u voor op 'n gladde oorgang van inleiding tot aanbieding
As die inleidingsessie goed verloop, maak seker dat u 'n gladde oorgang kan maak sonder om te vertraag wanneer u met u aanbieding begin. 'N Goed voorbereide oorgang hou u vol vertroue omdat u die volgende stap ken en hoe u dit moet doen.
Om die inleidingsessie te beëindig, meld die naam van die onderneming wat u kliënt is om aan te dui dat u aan 'n projek werk wat direk verband hou met die aanbiedingsmateriaal. Byvoorbeeld: "Ek het die afgelope drie jaar heerlik saam met die multinasionale onderneming PT. XYZ gewerk deur 'n rekenaarprogram te skep om logistieke data te stoor. Verlede week het ons daarin geslaag om 'n nuwe, meer gesofistikeerde program te ontwikkel om 'n problematiese probleem op te los logistieke databasis … ", gaan dan voort met die aanbieding deur die nuwe program te bespreek
Deel 2 van 3: Vang die aandag van die gehoor voordat u uself voorstel
Stap 1. Speel 'n liedjie om 'n atmosfeer te skep wat die gehoor opgewonde maak
Speel 'n liedjie en wag 'n paar sekondes voordat u die vergaderkamer binnegaan om u persoonlikheid te wys en die aandag van die gehoor te trek. Hierdie stap is veral handig as u na die lirieke of die liedjieskrywer verwys wanneer u met die aanbieding begin sodra die liedjie eindig.
- Speel liedjies met sekere genres as daar geen liedjies is waarvan die lirieke by die aanbiedingsmateriaal pas nie. As u byvoorbeeld tydens 'n vergadering van 'n verkoopspan gaan praat, speel 'n rustige deuntjie in 'n rustige ritme terwyl die gehoor die kamer binnekom. Speel 'n paar minute voor u optrede Queen se "We Are The Champions" om die aandag van die gehoor te trek. Sodra die liedjie eindig, sê: "Goeie more!" of "Goeie middag!" gretig om die aanbieding te begin.
- Kies 'n genre en lirieke wat ooreenstem met die onderwerp van die aanbieding. Moet byvoorbeeld nie popliedjies speel as u tydens 'n vergadering met akademici praat nie (tensy u navorsing oor popliedjies aanbied).
Stap 2. Sê 'n inspirerende sin wat jou aandag trek voordat jy jouself voorstel
Een van die sekerste wenke om die aandag van die gehoor te trek, is om relevante kort inspirerende sinne oor te dra. Hierdie stap is meer nuttig as u beroemde mense aanhaal volgens die veld wat bespreek sal word omdat die gehoor dit gehoor het, sodat die geloofwaardigheid van u aanbieding toeneem.
- As u byvoorbeeld 'n praktiese ontwerp vir 'n koffiemengmasjien wil aanbied, begin u aanbieding deur die woorde van Elon Musk aan te haal: "Produkte wat slegs gebruik kan word as daar gebruiksaanwysings is, is foutiewe produkte", en gaan dan verder deur te sê, " My naam is Laura Huges. Koffiebrouers, my ontwerpe het geen handleidings nodig nie. " Deel u werkservaring en vaardighede kortliks, en bied dan u ontwerp aan.
- Moenie cliche of vervelige inspirerende frases sê nie, want u gehoor het dit moontlik al baie keer gehoor.
- As u inspirerende sinne lewer, moet u dit korrek aanhaal.
Stap 3. Laat die gehoor dink deur statistiese data te verskaf
Een effektiewe manier om die aandag van die gehoor te trek, is om die aanbieding te begin deur statistiese data aan te bied om 'n oorsig te gee van die probleem wat u wil bespreek of oplos. Dikwels besef die gehoor nie dat daar 'n probleem is voordat u dit aan die orde stel nie. As gevolg hiervan sal hulle meer waaksaam en geïnteresseerd wees in die luister na die oplossings wat u sal oordra.
- Begin byvoorbeeld u aanbieding deur te sê: "Volgens die tydskrif Time het Amerikaners 4,3 miljard voorskrifmedisyne afgelos en in 2014 $ 374 miljard aan medisyne bestee." Stel u uself voor deur u beroep op die gebied van mediese navorsing in te lig, en begin dan met die aanbiedingsessie deur te verduidelik hoe u kan verhoed dat die dokter die pasiënt buitensporige medikasie gee.
- Gee bronne van statistiese data aan u gehoor sodat u professioneel en betroubaar lyk. Daarbenewens kan die gehoor die data wat u aanbied indien nodig verifieer.
Stap 4. Kommunikeer met die gehoor in twee rigtings en nooi hulle om na te dink deur vrae te stel
U gehoor sal deelnemers word as u dit vra. Kies 'n universele onderwerp sodat die gehoor dit verstaan en hul mening kan gee. Maak seker dat die onderwerp van die vraag betrekking het op die aanbiedingsmateriaal.
- As u 'n nuwe ontwerp van 'n tas wil aanbied wat so prakties is dat dit nie te veel tyd in beslag neem om deur 'n lughawebeampte nagegaan te word nie, begin u aanbieding deur te vra: 'Hoeveel van julle moes al in lang rye wag? bagasie -tjeks op die lughawe om u vlug amper te mis?"
- Nadat u die vraag gevra het, nooi die gehoor om hul oë te sluit en die gebeurtenis voor te stel.
- Moenie teleurgesteld wees as u gehoor nie u vrae beantwoord nie. Soms huiwer hulle of is hulle verleë om te antwoord. U kan sien dat hulle steeds aan u vraag dink as 'n paar mense afkyk of glimlag nadat u klaar gevra het.
Stap 5. Wees humoristies om u gehoor en uself ontspanne te hou
Lag laat die spreker en die publiek onmiddellik verbind voel. Begin u inleidende sessie op 'n humoristiese manier met 'n grap of 'n persoonlike verhaal, maar moenie dit oordryf nie. Wees humoristies sonder om bedagsaam te wees. Vertel 'n verhaal van humor of ironie wat pas by die konteks van die aanbiedingsmateriaal.
- U kan 'n grap maak om 'n persoonlike ervaring te vertel, 'n foto op 'n skyfie te wys of 'n inspirerende aanhaling te sê.
- 'N Humoristiese gesindheid laat die gehoor gemaklik voel en sal jou onthou nadat die aanbieding verby is.
Stap 6. Betrek die gehoor as u 'n voorlegging aan 'n klein groepie gee
Om voor 'n gehoor te praat, kan gevoelens van eensaamheid en isolasie veroorsaak. U kan die gehoor betrek as die aantal deelnemers relatief klein is. Nadat u hulself voorgestel het, vra die deelnemers om hulself om die beurt voor te stel en vrae of menings te stel wat verband hou met die onderwerp van die aanbieding. Hierdie stap hou die gehoor gefokus terwyl u afkoel en hulle een vir een leer ken.
As u byvoorbeeld 'n pizza-afleweringsprogram wil aanbied, vra u gehoor om hul gunsteling pizza-gedagtes te noem en die ups en downs wat hulle gehad het by die bestelling van voedsel met die app
Deel 3 van 3: Voorbereiding vir u aanbieding
Stap 1. Stel 'n geskrewe plan op
U moet 'n plan opstel sodat u nie senuweeagtig of verward raak as u voor 'n gehoor staan nie. Dit is 'n goeie idee om 'n teks te skep wat die woorde bevat wat u wil sê, sodat u dit kan regstel of lees wanneer u uself voorstel. As dit nodig is, kan u al die sinne spesifiek vir oefening oefen.
Skryf in die aanloop tot u inleidingsessie 'n paar sleutelfrases of sleutelwoorde neer om te onthou wat u aan u gehoor wil oordra. Op hierdie manier lees u nie net notas nie
Stap 2. Neem tyd om saam met 'n vriend te oefen
Lees die teks hardop om die gepaste intonasie en tempo van spraak te bepaal, sodat u u boodskap duidelik en interessant kan oordra. Gebruik 'n timer om uit te vind hoe lank jy praat, voeg dan woorde in die teks by of aftrek totdat jy die beste moontlike skrif kry. Vra vriende vir terugvoer en voorstelle vir verbetering. Spreek die teks hardop uit sodat u meer selfvertroue het.
As jy nie 'n vriend het om terugvoer te gee nie, maak 'n video van jou oefening. Sit tyd opsy om na video's te kyk om u aanbiedingsvaardighede te verbeter. U is miskien nie gemaklik om uself in video's te sien nie, maar hierdie stappe sal u help om u goed voor te stel. Boonop kan u die aanbiedingspraktyk van begin tot einde opneem. Teken telkens op totdat die resultaat bevredigend is, want u weet dat die gehoor die beste aanbieding sal hoor
Stap 3. Leer die plaaslike kultuur, sodat u ander nie beledig nie
Maak seker dat u die moets en moenies ken om 'n goeie eerste indruk te maak wanneer u uself voorstel. Lees meer oor die plaaslike kultuur waarin u u aanbieding hou, soos daaglikse drag vir werk. Ontdek ook die gewoontes van plaaslike inwoners wanneer u uself voorstel. Noem hulle slegs voorname of voorname en vanne? Leer ook die etiket wat van toepassing is, want in sommige lande word humoristies voor 'n gehoor as onbeleefd beskou. Moenie 'n grap maak as jy nie hiervan seker kan wees nie.
