Een van die eerste stappe om 'n suksesvolle bemarkingstrategie te ontwikkel, is om u mededingers te identifiseer en te ontleed. Dit kan gedoen word deur gedetailleerde marknavorsing te doen. As u nie weet wie u mededingers is nie, is die kans goed dat iemand anders 'n mededingende voordeel sal behaal. 'N Mededinger kan byvoorbeeld 'n webwerf hê wat makliker is om te gebruik, of dieselfde produk teen 'n laer prys aanbied. Nadat u die mededingers geïdentifiseer het, moet u voortgaan om die produkte en aanbiedings te monitor om nie agter te bly tydens besigheidskompetisie nie.
Stap
Deel 1 van 2: Doen navorsing
Stap 1. Ondersoek u belangrikste produkte of dienste
U ding mee om kliënte met ander ondernemings wat hierdie produkte gebruik. Maak 'n lys van u produkte in 'n kolom werkblaaie en 'n vel papier. Alhoewel u 'n tangensiële produk of diens het wat die verkope kan verhoog, kompeteer u onderneming nie met ander ondernemings om die produkte of dienste te verkoop nie.
- U kan byvoorbeeld 'n bonus-sleutelhanger met die naam van die onderneming insluit vir elke t-hemp wat aan die kliënt gestuur word. Sleutelhangers is 'n bonus vir kliënte, en stel u nie teen 'n stilstaande winkel nie.
- Meer algemeen, laat ons sê dat u 'n pizzarestaurant bestuur. U bedien pasta, maar die wins uit die verkoop van pasta is maar skraal. Pizza is jou grootste bron van inkomste. Op hierdie manier ding u nie mee met 'n restaurant wat spesialiseer in pasta nie, maar met ander pizza -restaurante.
Stap 2. Soek 'n onderneming wat produkte verkoop of dienste aanbied
Maak asof jy 'n besoeker is. Soek produkte of dienste met behulp van telefoonboeke, die internet met meer as een soekenjin, en aanlynmarkte en sosiale media. Skryf 5-10 name van besigheidsmededingers in die kolom van u vraestel of programblad. Terwyl die meeste van die mededingers wat gevind is, plaaslike ondernemings was, het almal wat 'n produk verkoop, met verkopers op die internet meegeding.
- Die telefoonboek kan u help om plaaslike mededingers te vind. Sosiale media sal help om nuwe en groeiende mededingers te vind.
- Dit is belangrik om plaaslik sowel as nasionaal na mededingers te soek. As gevolg van die groeiende wêreldekonomie is daar moontlik maatskappye in die buiteland wat soortgelyke produkte as u s'n aanbied. U sal waarskynlik nie die lae pryse van u mededingers in die buiteland kan byhou nie, maar as u die teenwoordigheid van die onderneming ken, kan dit u help om u plaaslike bemarkingsprogram te fokus.
Stap 3. Identifiseer jou mededingers
Die tipe produkte en dienste wat aangebied word, bepaal wie u mededingers is. Mededingers is verdeel in u bedryf, mark en strategiese groep. U bedryf bestaan uit sake -eenhede wat dieselfde of soortgelyke produkte of dienste bied. Markte is plekke waar produkte en dienste gekoop en verkoop kan word. Strategiese groepe bestaan uit sake -eenhede wat 'n sakemodel soortgelyk aan u s'n het. Miskien is u mededingers op meer as een van hierdie gebiede. U moet die sterk- en swakpunte van die onderneming evalueer tydens die beoordeling van die belangrikste mededingers.
- U kan die mededinging in die bedryf bepaal op grond van die dienste wat gelewer word, byvoorbeeld ingevoerde teeverskaffers.
- U kan die mark bepaal op grond van die teeverkopers in u omgewing.
- U kan 'n strategiese groep definieer van alle winkels wat dieselfde prys en bemarkingstrategie bied as u om hul tee te verkoop
- Dit is ook 'n goeie idee om u demografiese of geografiese mark in ag te neem. Die demografiese mark bestaan uit mense van verskillende ouderdomme, sosio -ekonomiese klasse en geslagte. Die geografiese mark bestaan uit mense wat uit verskillende stede, lande en kontinente kom.
Stap 4. Doen 'n mond -tot -mond marknavorsing
Vra kliënte in en rondom u winkel oor waar en watter tipe produk of diens u moet koop. Mond tot mond is dikwels die beste manier om uit te vind oor die sukses van ander ondernemings. Vra u vriende en familie, en oorweeg dan om 'n marknavorsingsonderneming in te stel om opnames by verskillende mense te doen.
Hierdie navorsing kan die logika van verskillende kliënte openbaar by die keuse van produkte of dienste in verskillende situasies. U kan byvoorbeeld vind dat kliënte u restaurant kies as gevolg van die gesinsatmosfeer. Dieselfde persoon kan egter in die middel van die nag by 'n ander pizzarestaurant eet as hy honger is
Stap 5. Doen 'n eenvoudige opname
Moenie net u kliënte ondersoek nie, maar ook dié van mededingers. Net 'n paar mense is oukei. Deur die klante van mededingers te vra, sal u weet waarom hulle die produk of diens van 'n mededinger bo u keuse gekies het. Boonop wys hierdie opname u die dinge waarop u kan fokus om die klante van u mededingers te steel. Daar is verskeie aspekte wat u moet oorweeg wanneer u u opname opstel:
- Kliënt tevredenheid
- Deelnemerprestasie
- Klante se verwagtinge en begeertes
Stap 6. Bepaal of u mark of bedryf groei of daal
U moet die prestasie van u onderneming en ander soortgelyke ondernemings ken. Op hierdie manier kan u uitvind of die produk of diens wat aangebied word, stabiel genoeg is om op ander gelyke markte aangebied te word vir ekstra inkomste en wins. Miskien moet u ook die produkte en dienste wat aangebied word, herontwerp as dit nie meer verkoop word nie.
- Volg plaaslike en nasionale nuusontwikkelings. Lees die besigheidsafdeling van die koerant. Soms verskyn daar artikels oor u marksektor of bedryf.
- Kontak die Sentrale Buro vir Statistiek vir inligting. Dit is waarskynlik dat hulle data oor alle gebiede van die Indonesiese ekonomie het en publiseer.
- Lees geskiedenisboeke. As 'n onderneming wat u produk of diens verkoop, al 'n lang tyd bestaan, kan u meer leer oor die algemene trajek, afname en styging in verkope deur die geskiedenis van u onderneming te bestudeer.
Deel 2 van 2: Beoordeling van mededingers
Stap 1. Bepaal die mededinger se mededingingsvoordeel
Gaan u noterings na en gebruik die marknavorsing wat gedoen is om die mededingende voordeel van 'n mededinger te bepaal. Mededingers bied byvoorbeeld promosies, pakkette, gratis aflewering, ekstra dienste, ensovoorts. U moet uitvind of mededingers soortgelyke aanbiedings of effens ander produkte aanbied. As u die mededingende voordele en nadele van die belangrikste mededingers ken, sal u 'n voorsprong kry op die ontwerp van u plaaslike bemarkingsprogram.
Stap 2. Ondersoek mededingers se verkoopprosesse
Dit is belangrik om vas te stel hoe die mededingers se volledige verkoopproses werk. Dit is makliker om te doen in sommige sake -eenhede, byvoorbeeld 'n kleinhandelonderneming. As u nie die verkope van 'n mededinger via 'n webwerf kan ontleed nie, lees die resensies en kyk na die Better Business Bureau -webwerf.
Stap 3. Gebruik besigheidsagteware om die sukses van mededingers te monitor
Daar is verskillende instrumente op die internet waarmee u kan monitor hoe gereeld 'n onderneming op die internet gesoek word en watter sleutelwoorde gebruik word. Sommige van hierdie gereedskap is gratis, en gewoonlik word betaal vir hoë kwaliteit. Hierdie hulpmiddel is handig om die ligging en tyd van die kliënt te ken by die toegang tot 'n mededinger se webwerf.
- Hierdie verkoopproses sluit in die bepaling van die produkte wat verkoop gaan word, versoeke van kliënte, waardasies en hoe om goedere of dienste aan kliënte te lewer. Om te weet hoe mededingers in elke stadium van die verkoopproses dink, sal u mededingende voordeel en die van u mededingers kan definieer.
- As u op soek is na 'n plaaslike onderneming wat dieselfde produk of diens aanbied, kontak hulle gerus en vra uit oor hul verkoopspraktyke. Moenie voorgee dat u 'n kliënt is nie, aangesien hierdie sakepraktyk as oneties beskou word.
- Kyk na die sosiale media van mededingers, sodat u min of meer die bemarkingstrategieë van die mededingers ken. U mededingers bied dalk iets besonders aan en gee kliënte die geleentheid om uit te druk wat hulle wil en nie hou nie. Omdat hierdie platform bedoel is om deur enigiemand gebruik te word, is daar geen etiese oortredings in hierdie navorsing nie.
Stap 4. Teken in om 'n mededinger se katalogus, pos of e -pos te ontvang
Probeer te alle tye om u mededingers te leer ken, want besighede verander altyd en groei. As u weet wat u mededingers kan bied en hoe u onderneming beter kan vaar, sal dit beslis help tydens die verkoopproses. Dit sal u op hoogte hou van spesiale aanbiedinge en ander advertensieprogramme wat mededingers gebruik
Dit is nog steeds eties omdat u 'n brief ontvang wat 'n deelnemer aan almal stuur wat hul e -posadres invoer. As u egter deur 'n mededinger gekontak word en gevra word oor die belange van hul onderneming, moenie lieg of mislei word nie
Stap 5. Vergelyk jouself met jou mededingers
Sluit elke deelnemer se sterk- en swakpunte wat langs mekaar bestudeer is, in. Wees eerlik oor hoe goed u met u mededingers kan meeding, sodat u u swakhede kan versterk en 'n bemarkingstrategie kan ontwikkel. Dit is 'n goeie idee om teikenklante wat by u mededingingsvoordeel pas, te rig en die moeite te verminder op gebiede waar u minder winsgewend is.
Voltooi 'n SWOT -analise. SWOT staan vir Sterke, Swakpunte, Geleenthede en Bedreigings (sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings). Doen hierdie analise om u te help om probleme te identifiseer wat aandag benodig
Stap 6. Soek maatskappye wat 'n mededingende voordeel het
U belangrikste mededingers is verantwoordelik om u kliënte vas te trek, selfs al is die produkte of dienste wat verkoop word nie presies dieselfde nie. Voordat u begin met die ontwikkeling van 'n bemarkingsprogram deur middel van gedrukte en elektroniese media om 'n unieke voordeel of diens te bied, moet u seker wees dat u die enigste sake -eenheid is wat die voordeel of diens lewer.
Jou pizza -restaurant ding byvoorbeeld mee met ander pizza -restaurante en kitskosrestaurante
Stap 7. Bepaal of u hindernisse het om met ander sake -eenhede mee te ding
Daar is baie soorte hindernisse in die sakewêreld. Gee aandag aan u besigheid en identifiseer moontlike struikelblokke. Is die ligging van u besigheid byvoorbeeld 'n versperring? Het u al die permitte om sake te doen? Is daar moontlike probleme met die voorsieningsketting?
