Die bemarkingstrategie moet begin by die verbruikersprobleem. 'N Suksesvolle produk- of diensonderneming slaag daarin om die probleme van sy kliënte op te los. Doen marknavorsing om uit te vind wat u potensiële kliënte wil hê. Gebruik die navorsingsresultate om die produk te bepaal wat aan hul behoeftes kan voldoen. Dan kan u 'n bemarkingstrategie skep om verbruikers na die produk te lok. Met hierdie strategie kan u handelsmerkbewustheid skep, nuwe leidrade skep en uiteindelik u produk of diens verkoop.
Stap
Deel 1 van 2: Ontwikkeling van 'n produk- of diensonderneming
Stap 1. Bepaal die ideale kliënt vir u onderneming
Dink aan verbruikers wat gereeld u produkte of verbruikers koop met probleme wat die produkte of dienste wat u verkoop, kan oplos. Klassifiseer ideale verbruikers volgens ouderdom, geslag of inkomstevlak.
- Die bepaling van die ideale verbruiker bepaal die bemarkingstrategie wat vir u produk gedoen moet word. Om u bemarkingsbegroting te maksimeer, bepaal die ideale kliënte vir u onderneming.
- U kan die ideale kliënt bepaal deur kliëntedata oor produkverkope. U kan ook opnames onder kliënte doen of navorsing deur u mededingers doen.
- As u byvoorbeeld tegnologie-instrumente vir buitelewe verkoop, is u ideale klant moontlik 'n man tussen 25 en 50 jaar. Dit is omdat mense in hierdie ouderdomsgroep meer aktief is as bejaardes en 'n hoër inkomste as tieners het.
- Oorweeg ook die gebied waar verbruikers woon. Die ideale verbruikers vir buitelugtegnologie -gereedskap is mense wat baie tyd in die buitelug deurbring en 'n hoë inkomste het omdat die prys van hierdie produkte relatief duur is.
Stap 2. Los verbruikersprobleme op
Verbruikers het probleme wat hulle wil oplos. As u met kliënte in 'n spesifieke bedryf werk, gebruik inligting oor u kliënte om te kyk na probleme wat u kan oplos.
- Doen navorsing oor produkidees. Baie besighede ontwikkel uitstekende produkte wat gekoppel is aan ander suksesvolle produkte. Dink aan die redes waarom verbruikers die produkte wat u verkoop, gebruik. Op hierdie manier kan u 'n ander, effens ander probleem oplos.
- U kliënte benodig byvoorbeeld 'n selfoonlaaier wat sterk en bestand is teen val of uiterste weer.
- Om hierdie probleem op te los, kan u 'n laaier maak wat bestand is teen weer en trillings. Daarna kan bergklimmers en fietsryers die produk probeer.
Stap 3. Pas bemarkingskonsepte toe op u ideale produk en kliënt
As u u ideale klant geïdentifiseer het en die probleem met u produk opgelos het, kan u begin dink oor die bemarkingskomponent. Dink aan die verskillende aspekte wat nodig is om u produk te bemark.
- U moet die prys vir die produk bepaal. Pryse hang af van die verbruikersvraag na produkte en mededingers in die bedryf. As die mededingingsvlak nie te hoog is nie en u produk 'n groot aanvraag het, kan u dit teen 'n hoër prys verkoop. Onthou egter dat verbruikers baie sensitief kan wees vir die prys van 'n produk.
- Dink aan die verpakkingskonsep van die produk en hoe dit by die handelsmerkbeeld van u onderneming sal pas. U kan byvoorbeeld die verpakking skep met behulp van die kleure en logo's van die onderneming wat u vir u ander produkte gebruik. Hierdie konsekwente gebruik van handelsmerkimage sal kliënte help om u handelsmerk te onthou.
- Oorweeg hoe verbruikers u onderneming kontak, produkte te koop bestel en hul bestelde produkte ontvang. Die hele proses moet doeltreffend uitgevoer word. U moet 'n kliëntediensafdeling hê wat reageer en probleme wat verbruikers ondervind, kan hanteer.
Deel 2 van 2: Die opstel van 'n bemarkingstrategie
Stap 1. Definieer 'n duidelike primêre bemarkingsdoelwit
Voordat u met 'n bemarkingstrategie begin, moet u die teiken bepaal wat u wil hê. Sodra u dit geïdentifiseer het, kan u 'n plan opstel om dit te laat gebeur.
- U primêre doelwit kan wees om handelsmerkbewustheid te verhoog, produkverkope te verhoog of uit te brei na 'n nuwe marksegment. As u byvoorbeeld stap- en fietstoerusting verkoop, kan u dit uitbrei deur produkte vir bergklimtoerusting te verkoop.
- Alle doelwitte moet vergelyk word met die industrie -aanwysers van u produk. Veronderstel byvoorbeeld dat die mededingingsvlak op die mark vir stap- en fietstoerusting baie hoog is. Geen enkele onderneming beheer meer as 5% van die totale verkope in die mark nie. As u doel is om produkverkope te verhoog, kan u 5% as die einddoel stel. Doelwitte moet aangepas word by marktoestande.
- As u doel is om handelsmerkbewustheid te verhoog, moet potensiële kopers van u onderneming bewus wees as hulle 'n laaier benodig as hulle gaan stap of fietsry.
- Nadat u 'n doelwit gestel het, kan u effektiewe bemarkingstaktieke oorweeg. Bemarkingstaktieke is spesifieke aksies wat geneem word om u produk te bemark. Bemarkingstaktieke kan direkte e -pos (aan verbruikers), massa -e -pos en telemarketing wees.
- U kan byvoorbeeld besluit dat inhoudbemarking 'n taktiek is om handelsmerkbewustheid op te bou. U kan hierdie taktiek doen deur gereeld nuttige blogs en artikels op u webwerf van die onderneming op te laai.
- Nadat u u handelsmerk geken het, maak dit vir potensiële kliënte interessant om meer inligting oor u produkte te vind. Dit kan gedoen word deur advertensies op te laai of die webwerf van die onderneming so aantreklik moontlik te maak. Op hierdie manier kan hierdie mense nuwe verkoopsvooruitsigte word.
- Hou kontak totdat sommige van hierdie potensiële kliënte u kliënte word. Dit kan gedoen word deur 'n e -pos of nuusbrief te stuur. Ander potensiële kliënte kan blogs en artikels oor buitesport op u webwerf van die onderneming lees en belangstel om die selfoonlaaier wat u verkoop, te koop.
Stap 2. Ontwikkel 'n bemarkingspoging
Om verkope te verhoog, moet u moontlik nuwe bemarkingstaktieke gebruik. Hoe meer maniere u u produk kan bemark, hoe meer sal u onderneming se handelsmerkbewustheid toeneem.
- Alle ondernemings moet 'n webwerf hê. Baie ondernemings skryf en laai ook bloginhoud op. Om die gewildheid van u onderneming op die mark te verhoog, oorweeg dit om 'n podcast te skep en produkte te adverteer wat by spesifieke geleenthede verkoop kan word. As u mededingers nie hierdie strategie gebruik nie, het u 'n kans om te skitter.
- Stel 'n formele stelsel in om kliënte te vra vir aanbevelings. Gee verbruikers wat geskenke aanbeveel in 'n sekere vorm. Hierdie pryse kan in die vorm van produkbonusse of afslag wees. Hierdie stelsel het 'n groot waarskynlikheid dat vooruitsigte in kliënte verander kan word.
- Oorweeg om op u markseminaar of webinar te praat om u beeld as deskundige te verbeter. Dit is omdat mense kundige hulp sal soek as hulle 'n probleem moet oplos.
Stap 3. Stel 'n bemarkingsplan en begroting op om dit te implementeer
Dit is baie belangrik om 'n formele bemarkingsplan op te stel. Om die plan te laat realiseer, moet u 'n gedetailleerde begroting opstel vir elke bemarkingstaktiek.
- Die plan moet die tipe teikenverbruiker insluit. Doelverbruikers word geskep op grond van die kenmerke van u ideale verbruiker.
- Die plan moet die skedule en tydsraamwerk vir elke taak aandui. As u byvoorbeeld u maandelikse nuusbriewe per e -pos stuur, moet u op die skedule insluit dat elke nuusbrief op die 5de van elke maand gestuur moet word.
- Delegeer elke bemarkingstaak aan 'n spesifieke werknemer, sodat u altyd die vordering kan volg. 'N Kopieskrywer kan byvoorbeeld die verantwoordelikheid dra om 'n nuusbrief te vervaardig. Elke werknemer kan dan die status van sy spesifieke taak aan die hele span inlig.
