Werknemers word gewoonlik betaal op grond van werksure of maandelikse salaris, terwyl kommissies gewoonlik betaal word op grond van die prys van goedere en dienste wat verkoop word. Kommissiebetalings is algemeen vir sekere posisies, veral vir verkoopspersoneel, omdat hul belangrikste taak is om geld vir die onderneming te verdien. Om kommissies te bereken, moet u die berekeningstelsel ken wat die onderneming gebruik en of daar ander faktore is wat die totale kommissie -inkomste beïnvloed.
Stap
Deel 1 van 3: Ken die bepalings van die berekening van die kommissie
Stap 1. Weet watter dinge gebaseer is op die berekening van die kommissie
Oor die algemeen word die kommissie bereken op grond van die koopprys van die goedere en dienste wat u verkoop. Daar is egter maatskappye wat 'n ander basis gebruik vir die berekening van kommissies, byvoorbeeld op grond van die netto inkomste of die koste van goedere wat die onderneming betaal.
Vra of daar sekere produkte en dienste is wat nie by die kommissieberekening ingesluit is nie. Maatskappye mag slegs kommissies betaal vir die verkoop van sekere produkte en dienste, nie almal nie
Stap 2. Ontdek die persentasie kommissie wat die onderneming betaal
Byvoorbeeld, kommissiebetalings word vasgestel op 5 persent van die verkoopprys van alle verkoopte produkte.
Die persentasie kommissies kan ook bepaal word op grond van die tipe produk. 'N Maatskappy kan byvoorbeeld 'n kommissie van 6 persent betaal vir 'n produk wat moeilik verkoop kan word en slegs 4 persent vir 'n maklik verkoopbare produk
Stap 3. Vind uit of daar ander voorwaardes is vir die berekening van die kommissie
Daar is byvoorbeeld ondernemings wat verskillende kommissie -persentasies bepaal op grond van die hoeveelheid produkverkope. Die kommissiepersentasie sal verander as die verkope 'n sekere bedrag bereik.
- In 'n vlak kommissie -berekeningstelsel kan die kommissiepersentasie tot 7 persent toeneem, byvoorbeeld as produkverkope 50 miljoen IDR bereik.
- Sommige berekeninge behels die verdeling van die kommissiebedrag as u 'n projek met ander werknemers suksesvol verkoop of voltooi.
Wenk:
'n gedeelte van die kommissie kan aan die begin van die tydperk betaal word, dan word die res (na aftrekking van wat aan die begin ontvang is) aan die einde van die tydperk betaal. Hierdie berekening word "draw againts commissie" genoem.
Deel 2 van 3: Berekening van kommissies
Stap 1. Ken die kommissie -berekeningstydperk
Kommissiebetalings word gewoonlik maandeliks of twee keer per week gedoen. As u kommissie byvoorbeeld elke twee weke betaal word, kan die tydperk van 1 Januarie tot 15 Januarie wees. Dit beteken dat die kommissie wat betaal moet word slegs bereken word op grond van verkope van 1 Januarie tot 15 Januarie.
- Gewoonlik word kommissies betaal op grond van die verkope wat u tussen kommissieperiodes doen. As u byvoorbeeld in Januarie verkoop het, kry u moontlik eers in Februarie die kommissie.
- Daar kan ook ander faktore wees wat die tydsberekening van kommissiebetalings bepaal, afhangende van u onderneming se sakebedrywighede. Sommige nuwe ondernemings betaal byvoorbeeld 'n kommissie nadat hulle die volle betaling van die kliënt ontvang het vir die produk of diens wat verkoop is.
Stap 2. Bereken die kommissie op grond van verkope gedurende die tydperk
As u kommissie byvoorbeeld bereken word op grond van die koopprys van die verkoopte produk en van 1 Januarie tot 15 Januarie, is die totaal 30.000.000 IDR, word u kommissie bereken vanaf 30.000.000 IDR.
As die kommissie -persentasie volgens die tipe produk bepaal word, moet kommissie berekeninge vir elke produk gemaak word. As u byvoorbeeld twee produkte verkoop met dieselfde hoeveelheid verkope, maar met verskillende kommissie -persentasies, moet u onthou dat u produk A vir $ 15,000 en produk B vir $ 15 verkoop
Weet jy?
Daar is verskillende benaderings wat ondernemings gebruik om kommissies te bepaal. Die kommissie wat u ontvang, kan byvoorbeeld bereken word op grond van die bruto winsmarge of die netto wins van die produkte en dienste wat u aanbied.
Stap 3. Vermenigvuldig die kommissie -persentasie met die kommissie -berekening gedurende die verkoopstydperk om die kommissie wat u ontvang, te bereken
As u produkverkope byvoorbeeld van 1 Januarie tot 15 Januarie Rp. 30,000,000 beloop en u kommissiepersentasie 5 persent is, is die kommissie wat u ontvang Rp 1,500,000.
In sommige gevalle moet u die werklike verkoopbedrag bereken op grond van die kommissie wat u ontvang. As u aanneem dat u kommissie direk as 'n persentasie bereken word, kan u dit bereken deur die kommissiebedrag met die kommissie -persentasie te deel (bv. Rp1,500,000/0,05 = Rp30,000,000)
Stap 4. Oorweeg veranderlike kommissie persentasies
Sommige kommissiepersentasies kan verskil, afhangende van watter produk of diens u verkoop. As u kommissiepersentasies volgens produksoort verskil, vermenigvuldig elke kommissiepersentasie met elke verkoop en tel dan op.
Gestel u verkoop byvoorbeeld produk A vir $ 15,000 met 'n kommissie van 3% en produk B vir $ 15,000 met 'n kommissie van 6%. Dit beteken dat die kommissiebetaling vir produk A 450 000 IDR en produk B 900 000 IDR is. Die totale kommissie wat u ontvang, is dus 1,350,000 IDR
Stap 5. Bereken vlakke kommissies
As die kommissiepersentasie verander volgens die aantal produkte wat suksesvol verkoop word, vermenigvuldig elke kommissiepersentasie met die totale verkope in daardie reeks en tel dan die resultate op. Kom ons sê byvoorbeeld dat u daarin geslaag het om $ 30,000 se produkte te verkoop met 'n kommissie van 4% vir die eerste $ 25, dan 6% vir die res. Dit beteken dat die kommissie wat u ontvang vir die eerste reeks 1.200.000 IDR en 300.000 IDR vir die volgende reeks is. U totale kommissie is dus 1,500,000 IDR.
In ander gevalle kan 'n groter persentasie vir alle verkope gebruik word as sekere doelwitte bereik word. U kommissiepersentasie sal byvoorbeeld styg van 4% tot 5% as u meer as 30.000.000 IDR verkoop. Die persentasie van 5% word gebruik om die totale kommissie wat u ontvang, te bereken as u hierdie teiken bereik
Deel 3 van 3: Maak die nodige aanpassings
Stap 1. Gee aandag aan of daar 'n kommissiedeling is
Kommissiedeling vind plaas wanneer 'n verkoop meer as een verkoopspersoon behels en hulle instem om die kommissie te deel. Alternatiewelik kan die verkoopsbestuurdersgebied kommissies van die verkoopspersoneel in die betrokke gebied ontvang.
Weet jy?
Kommissiedeling is algemeen in vaste eiendomstransaksies. Eiendomsagente deel dikwels hul kommissie met een of meer agente wat ook betrokke is by die verkoop van die eiendom.
Stap 2. Oorweeg enige bykomende bonusstrukture of verwante aansporings
Benewens die gebruik van direkte persentasies, kan die kommissieberekeningstruktuur ook syfers gebruik van meer komplekse aansporingsberekeninge vir 'n verkoopspersoon of ander kommissies wat individueel verdien word.
As u byvoorbeeld daarin slaag om die hoogste kommissie binne 'n afdeling of span te verdien, is u moontlik geregtig op 'n topprestasiebonus
Stap 3. Die onderneming kan u kommissiebedrag verminder as 'n produk of diens deur 'n kliënt teruggestuur word
U kan ook kommissie verloor as die betaling vir u diens om een of ander rede nie suksesvol gefaktureer word nie (byvoorbeeld, 'n kliënt het die diens bestel en dit dan gekanselleer).
