Oortredingstegnieke kan u help om u mening effektief oor te dra, of dit nou probeer om u ouers te oortuig om na 'n sekere film te kyk of om u baas te oorreed om 'n spanprojek in 'n nuwe rigting te skuif. Doen eers deeglike navorsing en evalueer alle kante van die argument om u standpunt te ondersteun. Gebruik dan 3 retoriese strategieë om te oorreed. Oefen u vermoë om te oorreed deur karakter -aantrekkingskrag (etos), gebruik verhale om luisteraars se emosies (patos) uit te lok, of om die rede en logika van luisteraars uit te lok deur feite (logos) aan te bied. Gebruik 'n kombinasie van hierdie strategieë en luister hoe luisteraars reageer. Binnekort sal u ander kan oorreed.
Stap
Metode 1 van 5: Maak gereed
Stap 1. Versamel bewyse om die argument te staaf
U moet 'n deskundige wees as u wil oorreed, of u 'n vriend wil oortuig om u na 'n partytjie te vergesel of 'n voorstel aan 'n skeptiese raad voor te lê. Doen soveel as moontlik navorsing om oortuigende bewyse te versamel om u saak te ondersteun. Die bron van die inligting hang af van waarvoor u veg, maar probeer slegs een betroubare en geldige bron gebruik.
- As u nie self seker is of dit wat u sê waar is nie, of as die luisteraars die kans weet dat u 'n fout gemaak het, sal hulle nie maklik oortuig word nie.
- Om 'n vriend te oorreed om na 'n partytjie te gaan, maak seker dat jy weet wie nog daar sal wees. U kan dus seker wees as u sê: 'Karina, Leo en liefde is ook weg. Hulle het gesê die partytjie sal wonderlik wees!”
Stap 2. Berei voor wat u gaan sê om argumente teë te werk
Gestel die luisteraar sal met die teenoorgestelde mening reageer. As u bewyse versamel, ondersoek alle moontlike teenargumente wat u mag teëkom. Weet watter bewyse luisteraars sal aanbied en waarom hulle by daardie standpunt sal bly. Beplan dan u reaksie. Versamel bewyse om verdedigingsargumente te ondersteun.
- As u voortgaan met die vorige voorbeeld, moet u, behalwe om te weet wie na die partytjie gaan, ook weet wie nie gaan nie en hoekom.
- As u vriend 'n teenargument kry ("Ja, maar Rino het nie gegaan nie, dit is nie 'n klomp name nie"), kan u u argument met bewyse ondersteun ("Rino moet uit die stad kom, maar sy het gesê sy gaan liewer na die partytjie. ")
- As u 'n hond wil hê, maar u ouers is bekommerd dat u te besig is en nie tyd het om hulle te versorg nie, moet u verduidelik dat u oggendwandelinge en daaglikse voeding in u daaglikse roetine sal insluit..
Stap 3. Bied dit aan op 'n manier wat goed ontvang sal word
Pas die benadering aan by die luisteraar se persoonlikheid en hoe hy of sy nuwe inligting verwerk. Dink daaraan toe hy iets goedgekeur het wat u voorgestel het, en probeer onthou hoe u die idee oorgedra het totdat hy hom uiteindelik oortuig het. Pas dan die benadering aan wat gebaseer is op die werkende voorbeeld.
- As u baas apaties is en daarvan hou om soos 'n held te voel, moet u nie haastig en te selfversekerd wees nie. U baas sal u voorstel onmiddellik verwerp. Stel die voorstel eerder voor asof u uitstekende beleid en advies nodig het. Laat dit lyk asof dit sy idee was, dan ondersteun hy u projek.
- As u 'n onderwyser probeer oorreed om die sperdatum van die projek te verleng, en u weet dat hy of sy 'n sterk ondersteuner van die skool se sportspan is, stel u versoek as 'n konflik wat hy of sy kan oplos. Byvoorbeeld, "ek het hard probeer om die verslag af te handel, maar hierdie week se oefenskedule is vol vir môre se groot wedstryd". Op hierdie manier kan hy u 'n verlenging gee sonder dat u dit direk hoef te vra!
Metode 2 van 5: Bevestig u geloofwaardigheid (etos)
Stap 1. Verduidelik waarom u 'n kenner is van hierdie onderwerp
Bewys u geloofwaardigheid en ervaring, sodat luisteraars outomaties u gesag sal vertrou. Noem vanaf die begin van die gesprek ervarings en suksesse wat u baie ervaring op die gebied gebied het. Gebruik 'n voorbeeld soos die onderstaande om te verduidelik waarom u saak ter sprake is:
- As u u ouers wil oortuig om 'n troeteldier te hê, praat dan oor hoe u gewerk het om na die bure se troeteldiere om te sien en dat u die insetsels van die versorging van diere ken.
- As u 'n professor wil oortuig dat u die volgende semester klasse kan neem, noem u u goeie punte as bewys dat u die uitdaging aanpak.
- As u werk wil kry, vertel die onderhoudvoerder oor die grade, prestasies en toekennings wat u kundigheid in die bedryf bewys.
Stap 2. Gebruik sleutelwoorde wat wys dat u baie oor die onderwerp weet
Gebruik woordeskat wat verband hou met die onderwerp wat bespreek word. In plaas daarvan om ingewikkelde terminologie, afkortings of frases te vermy, soek hulle betekenis na om seker te maak dat u weet hoe dit gebruik word. Noem dit dan in die gesprek, en die luisteraar sal beïndruk wees. Dit is veral handig as die luisteraar 'n deskundige oor die onderwerp is. Probeer om dieselfde taal te praat, sodat hy jou as 'n medekenner beskou.
- As u 'n produk aan 'n fotograaf wil verkoop, moet u 'n selfversekerde lys van kameraspesifikasies opstel. Hy sal voel dat u sy werk verstaan, en dat u moontlik kan hoor van u promosie.
- As u u ouers oorreed om u kredietkaartaansoek te ondersteun, moet u nie finansiële jargon vermy nie. Aan die ander kant toon die gebruik van finansiële terme soos 'kredietgradering' en 'rekeningsiklus' dat u presies weet waarvan u praat.
- Gestel jy probeer 'n vriend oortuig om kitaar saam met sy orkes te laat oefen. As hulle aan die groep as 'n band dink, moenie dit 'n bende noem nie. U sal hul aktiwiteite nie waardeer nie, en u sal dit waarskynlik nie toelaat nie.
Stap 3. Ondersteun die argument met oortuigende beeldmateriaal soos grafika, en dra ook gepaste klere
Dink na oor wat die luisteraar wil sien, en stel dit presies so voor. As u uself as 'n sekere tipe gesag wil voorstel, ondersteun dit dan met gepaste klere. Sluit visuele leidrade in klere of visuele hulpmiddels in wat deur die ander persoon gesien kan word.
- As u probeer om u gesin te oortuig om deeltyds te werk terwyl u op universiteit is, moet u seker maak dat u netjies en goed geklee is wanneer u die idee uitbring. Moenie met armoedige huisklere praat nie, jy klink nie verantwoordelik genoeg om aan die werk te kom nie.
- As u 'n belangrike navorsingsartikel aan 'n dosent voorlê, moet u seker maak dat die formaat duidelik en professioneel is. Moenie dat slordige opmaak of verfrommelde papier die kwaliteit van u skryfwerk bedek nie.
- Om u ouers te oorreed om u by die gimnasium aan te meld, trek 'n gimnasiumhemp aan en begin 'n paar stunts in die sitkamer. Dit lyk asof u 'n manier nodig het om talent en energie te kanaliseer.
Stap 4. Toon vertroue in jouself en die argument
Staan regop, kyk die ander persoon in die oë, glimlag en praat met 'n vaste en entoesiastiese stem. Stel u standpunt as 'n feit voor; moenie verswak word deur die woorde "ek dink" of "ek dink" nie. Sê "Ek is seker oor X" om aan te toon hoe vol vertroue jy is in wat gesê word.
- Senuweeagtigheid en onsekerheid kan u oortuigingsvermoë ondermyn. As jy nie in jouself glo nie, sal jou luisteraars ook nie in jou glo nie.
- Luisteraars is geneig om aan te neem dat mense wat met selfvertroue praat betroubaar is en dat hul woorde waar is. As u dus vir u maat wys en vertel dat u seker is oor die veiligheid van valskermspring, sal hy u glo.
Metode 3 van 5: Betrek die luisteraar se emosies (Pathos)
Stap 1. Gebruik meervoudige voornaamwoorde, soos “ons”
Vermy die gebruik van enkelvoudige voornaamwoorde soos "ek" en "ek", of verwys na die luisteraar as "u" of "u". Die keuse van enkelvoudige voornaamwoorde plaas u in teenstelling met die luisteraar en maak u poging om hom of haar 'n persoonlike aanval te oortuig. Gebruik eerder 'ons' om te laat lyk asof u en u luisteraars 'n span aan dieselfde kant is. Versterk hierdie mentaliteit met woorde soos "saam" of "ons almal".
- Inklusiewe taal is baie meer effektief as taal wat die oorreder op 'n ander plek as die luisteraar plaas. Dus, die luisteraar sien u en hom/haar as een party wat 'n gemeenskaplike belang het, nie twee afsonderlike partye nie.
- Eerder as om vir 'n spanmaat te sê: 'Ek het gesien dat daar 'n fout op die plakkaat was. U moet dit regmaak”, sê“Laat ons die fout op die plakkaat regmaak”terwyl u die plakkaat en merker oorhandig.
Stap 2. Vertel 'n aangrypende verhaal wat die luisteraar se emosies sal aanspreek
Om die luisteraar se hart aan te raak, vertel 'n interessante verhaal wat u saak voorstel. Gebruik bewyse om 'n oortuigende ware verhaal saam te stel oor 'n hoofkarakter wat geluk, probleme, ontberings en struikelblokke ondervind. Die karakter kan u, 'n lid van die publiek of 'n fiktiewe karakter wees, solank die verhaal beskryf wat u wil bewys. Gebruik beskrywende taal om te illustreer hoe die situasie nou is en hoe dit met u visie verbeter kan word.
- As u stry oor 'n besluit wat 'n situasie kan verbeter, illustreer hoe ernstig die situasie nou is.
- Sluit die verhaal af met twee moontlike eindes, een 'hartseer' einde wat nie u oplossing behels nie en een 'gelukkige' einde.
- Byvoorbeeld, 'n hartseer verhaal oor hoe donker en somber u slaapsaal is en dat u nie op u huiswerk kan konsentreer nie, kan die huishoudster oortuig om 'n duurder lamp te koop. Die 'hartseer' einde van hierdie verhaal is 'n afname in grade, en die 'gelukkige' einde bereik nommer een in die klas.
Stap 3. Wek woede of jammerte om aksie uit te lok
Om die verhaal te voltooi, moedig die luisteraar aan om kwaad of jammer te voel. Praat in 'n emosionele toon en beweeg u liggaam met ekspressiewe gebare wat u woede of opgewondenheid toon. As die luisteraar u emosies begin naboots, verminder of verminder die teenstrydige keuses sodat hy of sy tot aksie oorgaan.
- Moenie manipulerend of oneerlik wees as u sekere emosies in 'n oortuigende strategie gebruik nie. U moet entoesiasties wees, maar slegs die emosies uitdruk wat u werklik voel.
- As u pa nie beweeg om u by 'n vriend se huis te laat oornag nie, sê dan vir hom dat as u nie gaan nie, u geen vriende by die skool sal hê nie. Byvoorbeeld, "Nina is nuut in hierdie groep, sy wil nie die geleentheid verloor om nader aan hulle te kom nie. Anders het Nina geen goeie vriende in die klas nie."
- Kikker die oortuiging op met retoriese vrae om die luisteraar te laat knik of sy kop te skud. Probeer frases soos "Kan ons hierdie probleem vir ewig beëindig?" (Ja!) Of "Glo dit of nie, hoe verskriklik is die situasie?" (Geen!)
Stap 4. Vlei die luisteraar vlei deur hom of haar in die middel van die verhaal te plaas
Wek die luisteraar se trots op. In plaas daarvan om die negatiewe implikasies van die karakters in u emosionele verhaal aan te dui, plaas die luisteraar die kern van die verhaal. Verduidelik die gevolge wat hy sal ondervind as hy nie u perspektief volg nie, en beskryf dan die positiewe uitkoms op 'n manier wat sy hoop en begeertes opwek. Help luisteraars om resultate te sien.
- Lok die luisteraar met vleiende lof sodat hy of sy u leiding sal volg.
- Maak 'n aantreklike aanbod wat hy nie kan weier nie, gebaseer op wat hy waardeer en wat hy trots is.
- As u u suster probeer oorreed om 'n ander balrok te kies, sodat u die rok wat u gekies het, kan leen, vertel haar dat sy pragtig en aantreklik lyk in haar nuwe blou rok.
- As u wil hê dat 'n vriend 'n sekere videospeletjie moet koop, sodat u kan saamspeel, sê dat hy of sy wonderlik en onverbeterlik is in hierdie tipe spel.
Metode 4 van 5: Vertrou op feite en logika (logo's)
Stap 1. Begin met feite waaroor aanhangers kan saamstem om hul gedagtes oop te maak
Voordat u harde feite en syfers uiteensit, begin met 'n idee waaroor die luisteraar saamgestem het. Gee dit op 'n manier wat hom aanmoedig om goedkeuring te bevestig. Probeer die algemene onderwerp as 'n vraag stel wat luisteraars ja of nee kan beantwoord, en oorweeg dit om die retoriese vraag af te sluit met 'Regtig?'
- U kan u argument oopmaak met twee vrae soos hierdie: "1,500 kinders gaan hier skool, nie waar nie?" (Ja, dit is 'n feit). Dan, "stem ons saam dat die gebrek aan naskoolse ondersteuning 'n probleem vir hierdie studente en ons samelewing is?" (Ja, dit is 'n gespreksonderwerp).
- Die luisteraar knik onmiddellik instemmend. Met hierdie momentum is dit meer geneig om in te stem by die meer komplekse argumente waarmee u vorendag kom.
Stap 2. Ondersteun die bewering met feitelike bewyse
As u eers die voor die hand liggende en nie-kontroversiële punte bereik het, moet u die meer omstrede bewerings met bewyse rugsteun. Haal kwantitatiewe feite, statistieke, studiebevindinge en ander bewyse uit betroubare bronne op. Bring visuele hulpmiddels of oorspronklike bronmateriaal as addisionele bewys. Probeer om die belangrikste feite te memoriseer, sodat u dit maklik in u gesprek kan inkorporeer.
- Probeer om 'n sigbladdokument op te stel om aan u werkgewer te wys dat u idee winsgewend is, of noem 'n onlangse studie oor u onderwerp.
- Berei die prys van die internetpakket voor wat u aan u huismaats voorstel, en toon aan dat dit bekostigbaar is vir die diens wat u sal ontvang.
- As u feite en syfers voor 'n luisteraar voorhou en toon dat u idee logies is, sal hy of sy dit moeiliker hê om u teë te staan.
Stap 3. Gee logiese argumente aan
Lei luisteraars in redelike en geldige argumente. Gebruik induktiewe redenasie om punte te bewys. Begin met die beskrywing van 'n spesifieke gevallestudie en maak dan breër gevolgtrekkings uit die saak. Of probeer die teenoorgestelde benadering deur middel van deduktiewe redenasie. Die truuk is om te begin met die bewys van algemene feite en dit dan op u eie saak toe te pas. Vermy logiese dwalinge, wat feite gebruik om verkeerde gevolgtrekkings te maak.
- Hier is 'n manier om induktiewe redenasie te gebruik om u standpunt teenoor ouers te bewys: 'Alle universiteite moedig hul studente aan om in die buiteland te studeer. Kyk na die brosjures wat deur die kampus gestuur word oor die voordele van reis en studie in die buiteland. Volgens Nina sal 'n studiereis na Europa haar horisonne aansienlik verbreed."
- Een logiese dwaling om te vermy, is post hoc ergo propter hoc. Hierdie metode skep valse aannames gebaseer op die volgorde van gebeure. U kan byvoorbeeld 'n vergissing hê as u dink dat biblioteke hoofpyn veroorsaak omdat u in biblioteke was en hoofpyn huis toe kom.
- 'N Ander dwaling is om 'n reeks gebeurtenisse te beskryf met 'n beginpunt wat na 'n eindpunt blyk te lei. Byvoorbeeld, "As ma Nina môre laat skoolgaan, kan Nina orkes oefen sodat ons ryk en beroemde sterre kan word." Dit impliseer dat die oorslaan van skool u na roem en geluk sal bring, wat nie logies of oortuigend is nie.
Metode 5 van 5: Die aanbied van argumente
Stap 1. Begin die gesprek as die luisteraar kalm en oopkop is
Tydsberekening is baie belangrik om mense te oorreed. U moet sensitief wees vir die posisie van die luisteraar in die besluitnemingsproses. Vra asseblief direk. As die tydsberekening nie korrek is nie, fokus u pogings op die handhawing van 'n positiewe verhouding met die luisteraar totdat hy of sy gemakliker is om 'n besluit te neem.
- As u 'n bank verkoop, praat met die vooruitsig terwyl hy na die bank kyk, nie as hy in die yskas se gang is nie.
- Gee aandag aan sy houding en pas u houding aan. As hy baie tyd spandeer om na verskillende banke te kyk en sê dat hy die naweek 'n nuwe een wil koop, bied u u kundigheid oor banke aan.
- As 'n potensiële koper sê dat hy eers in September 'n bank wil koop, moet u hom nie agtervolg as hy by die deur uitstap nie.
Stap 2. Skep 'n indruk van dringendheid of rariteit om die luisteraar te laat optree
Gebruik die promosiedatum om aan te dui dat 'n besluit vinnig geneem moet word. Vertel jou vriende dat daar slegs 'n paar konsertkaartjies oor is. Sê vir kollegas dat alle afdelings 'op die oomblik' gaan eet! en as hy nie gou beweeg nie, sal hy agterbly. Moedig luisteraars aan om vinnig op te tree uit vrees dat hulle 'n geleentheid misloop.
- As die luisteraar min tyd het om na gevolgtrekkings te dink, beteken dit minder tyd om die teenoorgestelde instinkte te ondersoek en te luister.
- Sluit 'n oproep tot aksie in, soos 'tree nou op' of 'vir 'n beperkte tyd' om die gewenste resultaat te kry.
Stap 3. Gee aandag aan die teenargumente en verdedig u mening en standpunt
Voordat luisteraars kans kry om teenoorgestelde standpunte uit te spreek, moet u sê wat hulle reeds dink. Toon aan dat u weet dat daar teenstrydige menings is. Bied empatie aan sodat luisteraars gehoor en verstaan kan word. Gee dan u verweer logies.
- 'N Strategie soos hierdie help die luisteraar nie net om met jou in verbinding te tree omdat hy of sy verstaan voel nie, dit verhoog ook jou geloofwaardigheid omdat jy onder die indruk van binne en van die onderwerp sal wees.
- Dit is 'n soliede benadering wat patos, etos en logo's tegelyk kombineer.
- As u saam met vriende wil uitgaan, alhoewel daar baie huiswerk is, in plaas daarvan om te wag dat pa sê: "Hoe was u huiswerk?", Moet u hom voorafgaan deur te sê: "Goed, Nina weet ek dink aan Nina se huiswerk. Maar eintlik het Nina planne om haar chemie en Engelse huiswerk te doen voordat sy in die studieprogram van môre vir die geskiedeniseksamen gaan studeer. " U pa sal beïndruk wees deur u noukeurige beplanning.
Stap 4. Maak seker dat u kalm bly wanneer u die argument aanbied en verdedig
Moenie met emosie meegesleur word nie. Selfs as u 'n emosionele verhaal vertel, probeer om altyd u gevoelens en emosies onder beheer te hou.
Negatiewe energie en skree buite beheer is nie 'n oortuigende benadering nie. Hierdie soort gedrag verminder u gesag
Stap 5. Vertraag as die luisteraar saamstem, maar versnel as hy of sy nie saamstem nie
As u voel dat die luisteraar saamstem, of sien hoe hy knik as u 'n idee voorstel, vertraag die pas. Gee hom genoeg tyd om u bewyse te verteer en dra sy eie argumente by om u idee te ondersteun. As die luisteraar egter moeilik is om te oortuig en hy nie saamstem nie, voer u argument vinnig aan, sodat hy nie die kritiek kan volg nie.
- Neem 'n paar pouses tydens die gesprek, sodat 'n luisteraar wat saamstem, sy of haar standpunt kan deel wat u idee versterk.
- Moenie dat andersdenkendes die gesprek oorneem nie.
- As u vinnig beweeg en praat, het die teenstrydige gehoor nie veel tyd om teenargumente te maak nie. Hy sal oorweldig word deur jou woorde totdat hy uiteindelik saamstem.
Stap 6. Berei voor om meer ontspanne of selfs meer aggressief te wees op grond van die luisteraar se reaksie
Nadat u 'n oortuigende idee aangebied het, let op die reaksie van die luisteraar. Let op hul gesigsuitdrukkings, lyftaal en asemhaling. U kan sien wat hy dink deur hulle almal in ag te neem. Moenie by 'n rigiede skrif hou nie. U moet volgens die reaksie van die luisteraar kan optree sodat die resultate na wense is. As u voel dat u luisteraars geïrriteerd raak omdat u te direk is, verlaag u stemtoon en toon empatie. As hy nie belangstel of afwys nie, probeer om die ongemaklike feite op 'n meer direkte manier oor te dra.
- 'N Asem ophou dui op afwagting, terwyl 'n skerp inasem gewoonlik op verrassing dui.
- Skuine oë dui op twyfel of misnoeë, net soos gekruiste arms of 'n gekantelde kop.
- 'N Regop postuur wat vorentoe leun, dui op belangstelling.
Wenke
- As u 'n oortuigende toespraak vir die skool skryf of voorberei om 'n openbare aanbieding te hou, probeer die bogenoemde strategieë om u toespraak doeltreffender te maak.
- Studies toon dat luisteraars meer geneig is om met jou saam te stem as jy knik as jy praat.
